孟华林老师 营销管理实战专家
国家高级企业培训师
国际销售与营销协会(ISM)认证专家
阿里“橙功营”“百团大战”总教练
☛实战:17年500强企业销售管理/培训经验,创3.5亿销售管理业绩☚
曾任:阿里巴巴(世界500强)| 东莞分公司总监
曾任:富士施乐(世界500强) | 大客户销售经理
—→被马云评为“最有阿里味”中供铁军新秀,共获得30+月度个人销冠、3次年度个人销售战神、8次团队冠军;累计个人业绩5000万+元,引领团队业绩3亿+元;
☛赋能:高校/多协会特聘讲师,1000+场专业授课,赋能10万+人,返聘超500场☚
—→重庆大学、重庆交通大学、清华大学、北京大学等EMBA院校特聘讲师;
—→阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师;
—→美业协会、家具建材协会、外贸出口协会、阿里网商会等营销型行业协会特聘讲师;
☛提升:营销管理专业知识沉淀,荣膺行业贡献大奖☚
—→《市场与销售》杂志特约作者,曾获中国销售杂志“年度最佳贡献奖”&国内短视频销售类知识付费IP排名50强;
擅长领域:销售转化率提升、大客户销售策略、销售团队管理、谈判利润突围、客户关系经营、数字化转型销售、销售激励体系、领导力修炼……
实战经验:
孟华林老师拥有17年500强企业销售、销售管理、销售团队培训的实战经验,沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》”项目,以及销售团队独有的“销售管理基本功24项关键动作”体系,从销售团队到销售管理两大层面,从态度行为技巧,产品团队客户三维一体促进企业业绩增长。
◐从小白到销冠—→40+次冠军/战神与单笔3000万成交额达成◑
任职阿里期间,从一线销售到战区负责人,是阿里从“销售驱动”到“客户驱动”的销售体系亲历者与践行者,共获40+次个人/团队冠军,累计个人/团队业绩超3.5亿元:
「01」单日破千万订单:攻克某跨国制造企业,通过“数据共享”方案,单日签下800万大单,创华南区单笔订单最高纪录;
「02」行业标杆客户突破:主导某全球500强汽车零部件供应商合作,通过“联合营销”策略,实现3年框架协议锁定,累计合作金额超3000万;
「03」逆风翻盘:在客户已与竞品签约的情况下,用“客户成功案例联名计划”重新撬动需求,最终反签800万订单;
◐从销售到管理—→100+销售人员管理+3.5亿团队业绩创造◑
从阿里巴巴一线悍将转型为团队统帅,擅长用“铁军文化+数据化管控”驱动业绩倍增,累计直接管理超100人,培养出20+区域销冠、5名全国TOP10销售:
「01」阿里东莞战区:3年内将团队从华南区垫底带到全国前三,业绩从年3000万突破至1.2亿,增长300%;
「02」创新管理模型与跨部门协同:设计“日目标-周复盘-月对赌”管控体系,团队人效提升200%,离职率下降60%;联动技术、运营部门打造“铁三角”服务模式,客户满意度从70%提升至95%。
◐从销售管理到讲师—→7大独创版权课程+1000场授课/560场返聘◑
17年销售管理经验总结,进而独创销售赋能体系,将实战经验转化为可复用的方法论与工具,助力企业业绩持续增长,开展超1000场授课/咨询,返聘率超50%:
「01」《狙击手销售法》(讲授200+期)
——某医疗设备企业应用后3个月签约率提升65%,回款周期缩短50%
「02」《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》(讲授200+期)
——为京东、顺丰等企业降低团队流失率40%,业绩达标率提升60%;
「03」《大单狙击手B2B企业LTC转化率提升系统》(讲授100+期)
——帮助阿里巴巴外贸/内贸B2B企业商家转化率提升50%,回款周期缩短30天
「04」《大客户销售与客户深耕维护》(讲授100+期)
——帮助某医疗器械企业客户复购率提升70%,转介绍贡献35%新订单
「05」《销售管理基本功24项关键动作》+《管理铁军三板斧》(各讲授100+期)
——服务超10000名管理者,管理成才率提升40%
「06」-《谈判狙击手利润突围工作坊》(讲授80+期)
——为陕汽集团守住年20亿订单利润,为三一重工降低采购成本15%
部分咨询陪跑项目:
01-阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂:返聘210场
——服务阿里商家超过1000+(公开课/内训),帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程,目前已在全国范围内帮助超过100家+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率提升30%+以上,小单首谈首签率提升70%+;
02-银行开门红爆破营销:返聘100场
——为全国农业银行、民生银行、邮政银行、农薪社各大网点支行组织策划、销售培训、爆破营销活动执行,主导参与执行了“信贷营销”“开门红”“信用卡营销”“网点营销”“对公营销”等各类营销活动的培训启动执行督导工作,采用无压力客户邀约+极致客户转化的狙击手销售系统,帮助100+家银行网点达成既定任务目标;
03-茅台酱酒产业:连续4年返聘70场
——做深度内训、公开课销售体系培训,为数200+企业提供销售体系辅导于培训,至今每月1-3场,目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业,50+家酱香酒销售过千万的企业。
04-平安集团:连续4年返聘46场
——为平安集团总部(平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿)定制产说会,开门红铁军团队系列年度培训,采购量达60场+,目前已将“销售铁军狙击手销售法”打造成为该企业特有的销售方法论,辅导过的区域30%+的业绩增长;
05-美业A客裂变品项爆单营销:返聘50场
——为全国包含生美、医美、科美领域数十个全国知名美业品牌组织策划A客裂变内拓、品项体验卡销售销售培训活动,现场培训现场落地爆卡活动,最高场次200人499元爆卡活动实现5000张卡项销售记录,至今无人突破;
06-河北丝网产业:连续5年返聘40场
——做深度内训、公开课销售体系培训,共计受训企业200+,受训内贸+外贸+电商销售人员达4000+人,其中帮助50+企业实现业绩增长130%-200%倍的业绩增长;
07-家具家居装企爆破营销:返聘40场
——为全国各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行,主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销,采用培训赋能+现场卖货的训战模式,为数百家家具家居建材装企品牌,实现当场业绩破1000万的傲人成绩;
主讲课程:
01-销售系列课程:
《AI大模型赋能销售全流程》
《谈判狙击手利润突围工作坊》
《大客户销售与客户深耕维护》
《销售铁军开门红·银保贷狙击手》
《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》
02-管理系列课程:
《管理铁军三板斧》
《销售管理基本功24个关键动作》
《管理者关键跨越·效能跃升爆破营》
《从业务骨干到管理高手:新晋管理12式》
03-项目陪跑类服务
《管理铁军领鹰计划》
《美业业绩陪跑团队赋能陪跑项目》
《企业销售系统标准化年度陪跑项目》
《大单狙击手B2B企业LTC业绩增长项目》
授课风格:
★ 体系支撑:经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑,从态度行为技巧三维一体,思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成,三维一体帮助销售团队实现蜕变,帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系;
★ 实用落地:绝非经验侃侃而谈,经验有天时地利人和难以萃取更无法落地,采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收,工具话术落地演练,形成流程标准领导干部实现管教合一;
★ 引导启发:提前调研企业内部案例提炼,课前逐一解析,现场复盘失败原因;分享成功经验,点评一针见血;问题举一反三,技巧现学现用;
★ 对症下药:谢绝客堂激动回去无法落地,找出问题原因,彻底解决;分享技能工具,授之以渔;量体裁衣设计,落地实施,课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库;
★ 机制导入:课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发;
★ 风趣幽默:轻松愉快,互动性强、深入浅出;生动活泼,通俗易懂;谈笑风生,印象深刻。
部分服务客户:
银行/金融:平安普惠(返聘39+期)、中国银行(返聘12+期)、中国农业银行(返聘10+期)、中国工商银行(返聘15+期)、中国邮政储蓄银行(返聘40+期)、中国建设银行(返聘10+期)、中国交通银行(返聘5+期)、重庆银行(返聘5+期)、重庆农信社银行(返聘6+期)、泰康人寿(返聘6+期)、人寿保险(返聘10+期)、平安人寿(返聘20+期)、新华保险(返聘2+期)、太平洋保险(返聘2+期)、阳光保险……
物流、通信、邮政、证券、保险:中国移动(返聘20+期)、中国电信(返聘10+期)、中国联通(返聘10+期)、顺丰快递(返聘20+期)、圆通快递(返聘6+期)、京东物流(返聘20+期)、及食商贸(返聘8+期)、
医疗、保健、化妆品:中国中药(返聘9+期)、重药集团(返聘6+期)、正安伯特医疗器械(返聘8+期)、达力德医疗器械(返聘12+期)、白云山制药(返聘6+期)、蛮龙大药房(返聘19+期)、爱尔眼科(返聘9+期)、勤嘉博美业(返聘22+期)、简美曲线(返聘18+期)、珂奥美业集团(返聘16+期)、飞利浦助听器(返聘8+期)、国承堂制药(返聘7+期)、全真光学……
建材家居、装饰、服饰业:美的集团(返聘20+期)、兄弟装饰(返聘24+期)、鲁班装饰(返聘6+期)、玛格家居(返聘7+期)、道尔装饰(返聘9+期)、撑赞装饰(返聘16+期)、红星美凯龙(返聘22+期)、居然之家(返聘32+期)、重百电器(返聘34+期)、苏宁电器(返聘19+期)、国美电器(返聘6+期)、全友家私(返聘6+期)、圣象地板(返聘3+期)、箭牌卫浴(返聘3+期)、安华卫浴(返聘18+期)、雪歌服饰(返聘11+期)、美特斯邦威(返聘16+期)、麦娇奴服饰(返聘8+期)、百成汇服饰(返聘19+期)、百貂汇(返聘16+期)、安踏(返聘6+期)……
烟、酒、食品行业:四川烟草(返聘18+期)、五粮液集团(返聘9+期)、茅台集团(返聘6+期)、五星酒业(返聘12+期)、酒神集团(返聘6+期)、泸州老窖(返聘18+期)、古井贡酒集团(返聘18+期)、蒙牛(返聘6+期)、中粮集团(返聘13+期)、重庆粮油集团(返聘12+期)、邦辉餐饮(返聘22+期)、铮阔食品(返聘30+期)、九六商贸(返聘24+期)、华料食品(返聘32+期)、保宁醋(返聘3+期)、小天鹅火锅(返聘3+期)、周师兄火锅(返聘6+期)、通远门火锅(返聘31+期)、十七门火锅(返聘13+期)、重庆市火锅协会(返聘2+期)、粮之源集团、五常大米总部……
IT、科技、电子业:阿里巴巴(返聘160+期)、腾讯(返聘8+期)、百度(返聘38+期)、360搜索(返聘11+期)、美团(返聘2+期)、大华股份(返聘8+期)、福耀玻璃(返聘6+期)、方正电脑(返聘8+期)、中关村科技(返聘6+期)、七喜电脑(返聘2+期)、神州数码(返聘12+期)、技嘉科技(返聘6+期)、智星软件(返聘2+期)
汽车、机械业、五金丝网护栏:陕汽集团通力汽车(返聘20+期)、长安汽车(返聘16+期)、吉利汽车(返聘8+期)、三一重工(返聘6+期)、正泰集团(返聘4+期)、德力西电器(返聘12+期)、泰山电缆(返聘2+期)、远东电缆(返聘3+期)、鸽牌电缆(返聘5+期)、重庆明珠机电(返聘6+期)、圣森丝网(返聘22+期)、奥驰护栏……
地产、多元化产业:碧桂园集团(返聘6+期)、万科集团(返聘6+期)、协信天骄物业(返聘5+期)、链家(返聘21+期)、我爱我家(返聘11+期)、桥达集团(返聘5+期)、红融强集团(返聘2+期)……
电力、能源业:攀钢集团(返聘4+期)、扬州化工(返聘2+期)、洛阳电力(返聘3+期)、开封供电(返聘2+期)、周口供电(返聘2+期)、扶沟供电(返聘2+期)、福建福能风力发电(返聘2+期)、牛山煤业(返聘2+期)、乌海凯洁燃气公司(返聘3+期)、金马能源集团(返聘2+期)、合肥热电……
其他企业:毛毛虫科技(返聘5+期)、冠美科技(返聘5+期)、深圳摩登(返聘6+期)、全澳(返聘4+期)、企赢网络(返聘11+期)、佳杰科技……
部分客户评价:
孟老师是我见过销售及销售管理类的最杰出的企业培训师,我们的销售团队有经验但是没有做总结和提炼,更没有把流程方法具体呈现,所以导致了我们的业务团队在增员困难,增员后又没办法系统的带教,只能给到一些零散的经验,我们内部的培训体系虽然完善,但是基本上能把销售思维、销售技巧、销售话术全线打通的还没有,孟老师的狙击手销售法课程体系值得推荐。
——中国平安 重庆区培训负责人 李小明
孟老师可谓是真正的实战派讲师,他特有的“狙击手销售法”方法论中的工具、方法、策略非常到位、非常有效,对我们大客户攻单帮助非常大,上了孟老师两天课程,我们就决定预定了孟老师12天课程,让1000多销售人员全部接受孟老师的训练。
——兄弟装饰集团 总经理 张伟
国内真正有实战销售经验的老师凤毛麟角,孟老师不仅有着丰富的实战经验和理论水平深厚,更有一整套“狙击手销售法”作为销售知道方法论,给我们集团的招商项目带来了全新的思维,我们聘请孟老师为我们的常年营销顾问,指导我们全国大客户市场的规划与推进。更加快速的把重庆火锅推向世界。
——邦辉餐饮集团 董事长 李启文
孟老师的培训正应了一句话,培训行业的真正大龙是潜伏在水下的,我们庆幸认识了孟老师,但我们遗憾认识太晚,如果早一天结缘孟老师,我们就能早一天拿下更多的项目,我们内部也更能提炼出属于我们自己的销售方法论。
——顺丰速运(重庆) 王自鹏
原来我们在大客户项目推进中,总有些事情举棋不定,抓不住方向,孟老师不仅给了我们明确的方向,清晰的思路,而且给了我们非常有效的一套销售方法论,来支撑我们团队做营销,让我们内部的传帮带体系也能更好的起到作用。让我们以后销售推进中方向明确,态度坚决,照孟老师的思路和方法打下去,我敢说没有拿不下的客户。
——庆华集团 陈相雨
这两年我们商场各品牌商户不是担心流量问题,而是担心客户来了怎么把客户签了的问题,面对巨大的推广成本,客户来了却无法转化,丢的大单越来越多,我们请了很多老师,但总感觉隔靴挠痒,孟老师的两天课,让我们顿时开了窍,帮助我们找到了问题的根本,我们要的不是经验的教学,要的是属于我们内部的销售方法论的知道,有了这套方法论就能更好的指导我们做销售,发现问题的根本症结,相信有老师的辅导,我们会越走越好。
——红星美凯龙 刘贤超
公司做外贸也有些年头了,一直在市场上寻找即懂外贸又懂销售的老师,企业花了大量的成本获取到的外贸客户,销售人员只会做询盘报价跟单,完全靠低价赢得客户,机缘巧合接触到了孟华林老师,经过简短的交流我确信这就是我要寻找的外贸销售培训老师,随后安排了一场内训课程,员工收获很大而且透过培训后有80%的员工都拿到了结果,目前以及和孟老师达成年度合作,每个季度都给我们的外贸团队做培训,我们的企业也从真正意义上实现了从态度、行为、技巧上的蜕变,企业订单也越来越多,关键利润也越来越高!
——河北冠亚金属制品集团 陈世华
孟老师您好,您的课程讲的非常精彩,到目前为止我听到的全是肯定和赞扬。课程设计思路清晰,重点突出,以人性把控为切入点,不光让客户舒服,销售员也很舒服,课程文案功底扎实,真心真功夫,不服不由我!感谢真诚付出,感谢激情演绎!
——陕汽集团通力汽车 曹萧