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孙琦老师 —工业品大客户销售实战技能提升专家 Ø 曾任 世界500强 美国企业 通用制造业140年跨国集团 CMCO(杭州)机械有限公司 销售经理 6年 Ø 曾任 世界500强芬兰企业起重设备行业世界排名第一 KONECRANES科尼起重设备（上海） 有限公司高级销售工程师 6年 Ø 曾任 工程机械行业 民营集团 北方交通重工集团 区域销售经理 3年 Ø 英国IPMA-CIPMT认证国际职业培训师 Ø 中智集团认证职业培训师 Ø 中科院认证心理咨询师 Ø 樊登读书认证翻转师 Ø 《高效能人士的七个习惯》学习认证 “十年来专注于《大客户销售》领域，坚持用学员真实的案例并将《中国智慧》融入教学中。”
【个人简介】 孙琦老师拥有近20年 B2B B2G销售职业生涯，近10年培训师学习及授课经历。 销售方面： 辽宁益通汽车信息有限公司 《汽车市场》杂志社 负责区域销售管理及市场推广等工作，多次代表公司参加国际汽车展会，与各知名汽车企业市场部建立了长期紧密的合作关系，为其提供汽车行业数据信息及行业专家的权威报告等，同时在公司举办的工程机械展览会中负责与媒体协调及联络参展商等工作。 北方交通重工集团 担任区域销售经理一职，负责区域内全行业工程机械、道路清障车、高空作业车等公司全系产品的销售工作，从线索到实施、回款独立完成项目销售全系流程。 客户覆盖：公路局、交通局、交警支队、电力局、市政及大型民营企业，出色完成投标中的讲标、答辩、产品演示，多次在大项目运作中克敌制胜，完成百万级订单，为公司实现利润及口碑双丰收。 在大同市交通局 路面养护车采购项目中与局领导一起策划项目全过程，带领团队给当地媒体、省市领导现场演示、讲解路面养护车使用过程，为局领导实现政绩和口碑双丰收，得到了当时交通厅副厅长的接见和认可，被当地媒体多次报道。 科尼（KONECRANES）起重机设备（上海）有限公司 担任高级销售工程师后提升为销售经理，从无到有建立起东北办事处，从设计院的关系建立到行业内知名企业成单，为公司实现了从0 到1 的突破，并在第一年就创造了过千万的业绩. 后续攻克了一系列如：北方重工集团、沈飞集团、鼓风机集团、通用电气、通用汽车、华晨宝马、本溪钢铁、鞍山钢铁等知名客户，单个订单近千万级，并带领新晋销售、管理团队、配合售后服务部门与大客户达成长期战略合作。 CMCO（杭州）机械有限公司 从事销售、经销商管理及销售团队管理工作，协助经销商创建从0到1创建、培训销售团队，将研习的销售技能及理论体系知识实践于自身、团队成员及经销商的销售团队中，在学习了国际职业培训师的课程后于2017年开始兼职担任企业内训师，负责上海及杭州两地工厂及办公室、多家经销商的培训工作。 近20年的销售生涯，从一线到管理，从电话销售、关系销售、顾问销售到企业销售的实战经验，让她积累了大量的、鲜活的销售案例和实用性强的销售技能，同时也与各行各业销售精成为了多赢的朋友，能够持续不断的获得一线的销售案例和工具实践复盘经验，在课程中与学员分享和讨论。 培训师方面： 自2014年明确终身职业理想为 培训师 以来，通过1000多本书的阅读和学习，研习国内的外销售大师的理论和技巧，结合自身经历和实际工作中的情况，总结出一系列应用于实战的、可复制的销售工具模型和体系化理论，并有效融入和提炼了认知心理学、教练、脑科学等学科的核心理论和工具，创新设计出销售们觉得有用、愿意学、愿意用的销售课程。 2015年学习了IPMA-CIPMT国际职业培训师的专业课程：该课程是中智集团于2003年从英国国际专业管理工会（IPMA）引进的国际职业培训师培养项目，覆盖130多个国家，长达12个月的完整体系训练。是中国境内最具专业培训核心竞争力的国际性认证项目。 2017年兼职担任企业内训师以来为集团上海、杭州工厂数百人及全国数十家经销商举行了百余场次的培训，同时更新和研发独立知识产权的销售模型：三维客户分析法、信任3+2、翻转式提问课程等等。 2014年开始这段 销售 和 培训师 双职业并驾齐驱的经历给了她不同于其他培训师的宝贵经验，能够在大客户销售和管理团队中不断应用学习的知识和技能，通过复盘、总结、提炼、迭代课程理论、工具及授课方式。实打实的帮助学员的不断提升自我发展和销售能力。 将理论、实践、教学、带团队相结合，开创具有拥有自主知识产权的课程体系： 《大客户销售降维打击之道》、《工业品经销商开发与管理》等系列课程。 工具模型之《微观个人三维分析法》《宏观项目五维分析法》《信任5+2》等等。
【授课风格】 Ø 20年事业、民企集团、外资销售及销售管理经历 Ø 十余年专注自我发展及销售领域研习、课程开发 Ø 千余本书的阅读、知识储备立体、丰富 Ø 认知心理学、人际关系心理学专注研究、提炼与应用 Ø 多学科、多理论融合、同一知识点多角度、多维度讲解 Ø 授课深入浅出、系统易懂、翻转式教学、去PPT化 Ø 能量足、亲和力强、感染力强，带动每一位学员参与、分享、深度思考、灵活输入新“惊喜”（知识点或工具） Ø 以培训+沙龙+一对一教练的组合形式夯实培训成果达到深度学习和持续学习 Ø 协助企业建立持续学习型组织，使员工持续积极主动
【主讲课程】 《大客户销售降维打击之道》 《项目销售流程与实践》 《工业品经销商开发与管理》 《三个维度搞定一个人》 《拜访全技能手册》 《客户关系的开发与管理》 《客户需求五维分析法》 《大客户战略图鉴》 《卓越之路：销售个人效能提升计划》
【服务客户】 蔚蓝钢结构工程有限公司、新松机器人、富华仁合精密模塑、仁合职业技术培训学校、大连外启医院、威萨起重机、大连鑫隆涂、大连三祥万力工业设备等等
【学员评价】 对于我这个从一线销售干到老总的人来说，本以为销售课程我已经没什么可学的了，但孙琦老师的课程真的让我听的意犹未尽，讲解生动，通俗易懂，从曾国藩的案例引入，在企业中的案例升华，到销售正在做的案例中实践，销售的思维和技能工具渗透在方方面面。孙琦老师的知识、经验和案例储备真的太强了，学员的所有问题都得到了很好的解答、提炼，明显感觉到销售更有干劲了。 -----大连鑫隆涂有限公司总经理 宫廷玉 销售一直在反应想参加技能培训，之前安排过几次，发现课堂气氛都不错，但课后发现销售没啥变化，也没有在工作中应用，这次孙琦老师的课程给了我很大的惊喜，销售在课堂中就演练了自己正在做的项目，制定了下一步推进计划，课后反馈给我也说这个课程非常实用，继续复购了孙琦老师的后续课程。 -----大连三祥万力总经理 裴蕾 原以为公司让我们上持续积极主动的课程就是为了给我们打鸡血，没想到孙琦老师的课程这样的落地，上课的过程中就帮我们解决了工作和生活中的挑战和困惑，还学到了养成习惯的好方法，发现自己原有的认知有偏差，对我教育孩子也有很大的帮助。 -----沈阳威萨起重机有限公司人力资源部李晶
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