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周黎明老师

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常驻城市: 上海
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周黎明 老师(上海)
——销售管理与营销体系实战专家
Ø 3家500强外企中高管背景:施耐德电气Schneider、美国依工ITW 、英特尔intel
Ø 3年上市公司CEO:数造科技870857
Ø 多家上市公司管理顾问: 英科医疗(300677)、海得控制(002184)、英飞睿盟(英国上市EMR)
Ø 多家大中型集团战略管理顾问:沈鼓集团(风机行业龙头)、京华集团(钢铁加工行业龙头)、江苏常熟发投集团(金融投资集团)
Ø 华中科技大学总裁班   特邀讲师
Ø 云南锡业股份集团(000960,行业龙头) 四期课程  特邀讲师
Ø 工学学士、MBA、上海财经大学(上市与投资)EMBA

【个人简介】
周老师拥有20多年企业销售管理与营销体系制定与落地的工作经历。
作为上市公司CEO,带领数造科技(870857) 摆脱危机,在公司“缺钱(工资靠贷款发放)、缺人(人员大量流失)、缺心(团队信心向心力不足)、缺客户”在情况下,在短短2年内,带入良性循环,扭亏为盈,逆风翻盘;2018和2019年,销售合同额都同比增长超过40%;应收账款回款及时性和比例,得到大幅度提升,回款比例超过90%;重建并持续优化国内设备销售团队,从0到1再到100组建海外销售团队, 完成国内外销售团队布局;优化线下营销体系,策划线上互联网营销体系,提升品牌影响力;帮助数造科技重新进行战略、营销、人力资源、组织、企业文化、制度流程、股权等系统性的管理体系创新改革。
在美国依工集团(世界500强)工作期间,作为事业部负责人,制定事业部业务发展战略,负责整个事业部的销售管理、产品管理与技术服务,指导和引导销售业务拓展,销售指标的分解和达成。同时,持续优化产品、渠道、供应商、团队。销售额连续2年增长超过30%,市场份额年增长超过20%。
作为市场部负责人,帮助施耐德电气(世界500强)完成市场营销战略布局、产品策略制定、大客户销售管理、行业市场开发、销售指南编写和培训等工作。成功组织至少10次产品发布会、路演活动和VIP客户峰会,促进品牌传播;使产品路线图更加贴合中国客户需求,法国总部确认率超过60%;在华东地区成功拓展交通行业共10条地铁线项目;3本企业销售指南内刊总编辑。
帮助京华集团在老产品市场萎缩、利润下滑的情况下,通过“营销战略体系策划与落地”咨询与培训,2019年公司新产品引领华北民营同类产品厂家的价格指导,2020年2月成为武汉火神山、雷神山医院建设供应商,新产品供不应求。企业成功实现转型升级。
周老师英语熟练,有海外工作经历和海外市场拓展经验。在中外企业组建、优化国内外营销团队,建立销售策略体系,开拓国内外市场等方面有丰富的实操经验。同时,具备互联网营销体系策划经验。
周老师具有创业式管理领导力风格,丰富的带领企业营销体系制定和落地的经验。对战略、营销、人力资源、组织、企业文化、股权等管理职能,有专业的研究和实践经验,曾为30多家企业提供管理咨询及实施服务,推动了所服务企业的可持续性变革成长或转型升级。
周老师秉承“管理提升,给成千上万的员工及千家万户带来福祉”的使命,期望通过自己20多年的营销体系制定及落地实战经验和总结的方法论,真正地帮助中国企业实现可持续性发展,强企强国!

【主讲课程】
《销售团队建设与管理》
《营销体系设计与落地实施》
《向欧美500强外企学习:销售体系建设与落地实施》
《销售经理、销售主管成长训练营》
《杰出的销售管理者综合训练》
《让业绩倍增的B2B营销战略与战术》
《打造高绩效的狼性销售团队》
《销售管理三部曲 - 从建团队、强管理到链客户》
《如何实现销售团队自动转 销售业绩自动增?》
《大客户销售技巧之6脉神剑:以客户为中心的价值销售》
《向欧美500强外企学习:大客户销售技巧》
《以客户为中心的顾问式销售》

《高绩效团队建设与管理》
《卓越中高层领导力和执行力提升》
《基层管理者综合管理能力提升》
《新经理人的管理锦囊-实现从骨干员工到高效能管理者的角色转换》
《新晋管理者技能提升 - 如何从明星员工到团队管理者的转变》
《高价值经理人的管理法宝-解决管理难题,成为引领高绩效的管理者》
《高价值经理人的管理加速器 -从管理到领导,有结果也有人心》
《狼性团队建设与管理》

《新时代的战略规划与落地实施》
《数字化转型升级与战略管理》
《数字化战略转型升级》
《企业战略转型升级顶层设计总裁班》

《企业家商业战略思维》
【服务客户】
1. 世界500强外企:施耐德电气Schneider、美国依工集团ITW、英特尔intel
2. 上市公司:英科医疗(300677)、海得控制(002184)、数造科技(870857)、江特电机(002176)、英飞睿盟(英国上市)
3. 中大型集团:宝钢集团、山东钢铁集团、唐山钢铁集团、珠海粤裕丰钢铁公司;上海申通地铁集团、成都轨道交通集团;江苏大唐吕四港发电公司、华东电力设计院、新加坡Pulau Seraya发电公司;华北市政设计院、华东市政设计院、江苏镇江市自来水公司、新加坡SUT废水处理公司;南瑞集团、浙大中控、无锡双良集团、江苏安邦电化集团,北大纵横管理咨询集团、瑞典利乐、湖南亚华乳业、云南东亚乳业。。。

【咨询客户】
河北京华集团 (营销体系规划与落地实施)
江苏省常熟发投集团  (战略规划与实施)
辽宁省沈鼓集团 (战略梳理与集团管控体系建设)
河北兆建金属 (人力资源规划与实施)
山东英科医疗 (300677)(战略梳理、组织发展)
上海海得控制(002184)(市场营销分析)
英飞睿盟(英国上市)(营销、人力发展梳理与规划)
上海赛搜科技(营销与人力体系建设)
江苏省徐州市工程咨询中心(战略梳理、组织发展、管控体系与人力资源激励战略)
美国依工集团 (市场销售体系规划与落地)
施耐德电气(中国)有限公司 (业务战略规划、市场销售体系规划与落地)
超过30家创业公司(上海跋涉智能、苏州时代云驰、北京羿娲科技、苏州曜能量、无锡双展、南京傲拓……)

【学员评价】
周老师的课程非常系统,逻辑严谨,从建团队、强管理到链客户,从营销机会的寻找到价值创新和营销体系设计,以及如何高效落地,受益匪浅。
——工控网高级副总裁 邸霖
课程理论工具方法和实践都非常丰富,条理清晰,具备很强的实战性!  
——德勤会计师事务所审计师 李黎
周老师的课程非常实战,理论的系统性也很强,能解决企业销售团队中很多实战性问题,给企业的可持续发展指明了道路。           
                    ——施耐德电气高级副总裁、海得控制(002184)副总裁胡钰
周老师的课程深入浅出,通过案例不断给人启发,收益很大。
——天津华译股份董事长 刘智宽
讲得非常好!有温度有情怀,有大量案例有大量互动,有实战有高度!   
                     ——中国散文学会会员作家、商学院讲师 齐帆齐
实践与理论兼备,策略与创意并重;对公司销售管理者帮助非常大,从销售团队组建、销售团队激励,销售团队日常管理,到开发客户、借力渠道商等内容非常实用,看得出来周老师销售管理实战经验非常丰富,是实战派销售管理老师!
——上海中车瑞伯德(839408) 总经理 蔡开柳

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