杨秋圆老师 ——保险营销实战派训练师 Ø 现任央字头寿险公司 培训讲师 Ø 曾任广发银行昆明营销中心 培训主任 Ø 曾任广发商学院 金牌讲师 Ø 曾任头部私募基金公司 培训总监 Ø 曾任广州新心科技 区域培训经理
擅长领域:保险营销、营销活动策划、高客经营
【个人简介】 杨老师在金融行业从业10余年,在深耕银行零售和人寿保险营销领域,拥有财富端客户开拓、客户关系管理、营销场景设计和客户服务全面经验,曾在内部培训中担任讲师,其深入浅出的讲解受到学员好评。 杨老师在担任寿险公司培训讲师期间,带训班次百余场,参训人员上岗率90%,转正率78%,13月留存率大于60%。 杨老师在银行担任培训主任期间,授课场次300多场,主导总行项目落地两个,一是新筹机构信用卡直营团队招募,首月完成招募指标15人,首月考核通过12人;二是交叉营销业务定向开拓,项目团队16人,年度任务达成120%,形成五大场景营销实训课程。 杨老师在金融行业数字化转型期间进入基金公司担任培训总监,主抓企业内部KOL孵化项目及财商课程推广,培养投顾完成客户群延展,形成线上拓客线下养客的营销模式,项目结算业绩同比增长20%,完成线上财商课程开发2套 核心咨询项目内容: Ø 邮政储蓄银行州分行开门红寿险营销辅导项目,项目总共辅导7家网点,现场辅导3家网点,项目期间培训场次三场,两家网点超额达成季度任务,一家网点任务达成率86%。 Ø 地方性城镇银行寿险协同营销培训项目,从客户KYC入手让理财经理学会有效识别寿险客户,通过有效沟通完成签单,课程好评率95%。后续协助咨询公司获得该银行私行客户活动策划订单。 对银行来讲,在不确定的时代背景下,保险是中收业务中最大的确定性,对理财经理来讲,每一位从您手上投资保险的客户会成为您一辈子的客户,甚至是朋友。
【授课风格】 工具可复制:凭借多年一线营销实战经验,将共性问题凝练成场景化脚本,小白能直接用,老手能创新,一切围绕结果达成,逻辑通了,营销技巧便无对错; 技巧可传承:案例丰富,贴近一线营销场景,每一次的演绎都是一次训练,让学员找到成功关键,找到规律做到举一反三。 课堂多乐趣:课题深入浅出,每一次互动都能找到营销的乐趣,每一次研讨都能碰撞出火花,学会正确的方法论,用会工具推进营销过程。
【主讲课程】 《年金险销售逻辑——长寿时代筹资模式》 《寿险营销全流程》 《沙龙策划及营销技巧》 《开启有效面谈,高效成交保单》 《开门有喜之保险开门红营销》
【部分咨询案例】 序号 | | | | | | | 一季度任务1500万期缴,负责3个网点,2个超额完成任务,另外1个任务达成86% | | | | | | | | 培训周期90天,理论+实操的方式开展,完成季度任务同时,晋升成功2名主管 |
【服务客户】 金融行业:邮政储蓄银行、华夏银行、红塔银行、工商银行、浦发银行、新心数科等
【学员评价】 杨老师的课程实操性强,让理财经理能够快速掌握寿险开启面谈的方法,提高厅堂流量客户的营销力度,有效解决厅堂人员不敢开口,不会开口的痛。 ----邮政储蓄银行永平支行 杨行长 杨秋圆老师驻点辅导期间策划的网点沙龙活动,从客户筛选到客户邀约,从主题定制到活动实施,给到我很多的启示,以终为始的理念让我豁然开朗,围绕营销结果来定制活动,提高活动效能。 ----红塔银行私人银行部 林总
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