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刘祖友老师

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刘祖友
   2015年至今,从事企业营销咨询和培训。
    2013年至2014年,担任美国丹纳赫(中国)公司成长工具总监,对中     国营销团队进行培训。
   2009年至2012年, 泰克(TEK)中国担任业务发展总经理。

   2002年至2012年, 兼任美国哈希(HACH)公司北京办事处首席代表。
1989年4月至2009年7月, 二十年间,在美国福禄克公司先后担任销售工程师 、 地 区经理 、 广州办事处首席代表 、 计量校准产品部总经理 。 (其中2007年6月至2008 年5月 ,任丹纳赫(中国)成长工具总监, 负责营销团队的培训工作 。 )


    1989年4月,从北京工业大学到美国福禄克公司(Fluk)北京办事处从事销售工作 。 此前在北京工业大学从事半导体集成电路科研和教学工作十年 。 曾荣获《北京市科 技进步二等奖》
  在三十多年的营销职业生涯中,对营销工作进行了大量研究总结, 先后编写 《销售     技能 、 技巧》 、 《价值销售》 、 《销售渠道拓展与管理》 、 《大客户销售理念与组     织》 、 《销售漏斗与销售管理》 等教材, 进行内部培训 。2003年至2014年十一年间, 担任丹纳赫公司 《价值销售》  黑带培训师(MBB),共做《价值销售》培训近百场,参     加培训人员超过3000人。
    2009年7月首次提出“销售漏斗是销售人员自我管理工具 ” 的理念, 并在其后的实     践中探索“ 以提升销售人员自我管理能力为基础的销售管理 ” 的理念 。 先后运用于电     子仪器(美国Fluke 、TEK公司) 、 环境保护(美国HACH公司) 、医疗/生命科学(美国贝克     曼公司 、徕卡公司等) 、齿科(美国KAVO公司) 、 工业控制(Kollmorgen® 、 Thomson®) 、    产品标识(Videojet®)等行业的销售团队和经销商。



     著有《销售漏斗与销售管理》 、《营销日常工作笔记》 。 分别阐述了在销售漏斗运     用方面的独到见解, 并总结设计出分析方法和工具; 以及营销日常工作中的轶事, 涉     及营销日常工作 、 客户 、 渠道和人员管理等内容, 助力提升销售管理水平和销售业绩。
  为几十家公司提供了服务,涉及制造业、互联网销售、医疗厂商和代理、建筑      装修等行业,其中有:
丹纳赫集团的有关公司;   深圳豪鹏国际(电池生产); 卡瓦公司(齿科) ;
东方中科(电子);国科恒泰(医疗器械租赁); 中集集团; 基灵公司;大华电子;
友华— 元德友勤医疗检测中心;   诺禾致源(基因检测); GE医疗(中国);
波科国际医疗(上海);日本电计公司(中国);日本日置公司;世达公司;
福元鼎安装工程有限公司(河南);   
    2017年根据多年对销售漏斗工具的研究,推出了《淇霖可视化销售漏斗QL-VSF》 软件,该软件已于2017年和2018年两次进行了《国家软件著作权》登记。目前在

香港科电、上海磐合、河南安阳睿恒等十几家公司应用的基础上,该软件在做进      一步完善和应用推广。

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