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向立黎老师

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常驻城市: 广东 » 深圳
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向立黎老师  企业数字化营销专家
18企业市场营销实战经验
马来西亚多媒体大学(MMU)工商管理硕士
曾任:马来西亚国家石油公司(世界500强) | 市场部经理
曾任:TCL电子控股有限公司(中国500强) | 产品市场部高级经理
现任:富士康旗下准时达国际供应链管理有限公司 | 品牌部总监
品牌营销造势收获23亿→助力完成准时达A轮融资的品牌营销公关造势,获得23亿注资,创造了B2B物流供应链领域中单笔最大规模融资。
新品销售记录破1000万组织柴油润滑油新品上市活动,该产品成为当年润滑油市场热销品,创下马来西亚国家石油单品销售记录突破千万大关,并被汽车杂志评为年度明星产品。
海外品牌曝光量200万+ → 完成准时达重点海外市场(北美/越南/印度)的本地化品牌体系建设,提升品牌曝光量200万+,网站和社交渠道获客率超120%,销售线索转化率增长22%。
>> 擅长领域:海外营销策略、数字化营销、营销矩阵搭建、新媒体营销、短视频营销、AI运用、公关关系管理……

实战经验:
向老师具备18+年企业市场营销实战经验,涉足石油、科技、物流供应链管理等多领域。老师深谙To B企业品牌营销数字化全球化体系的搭建,通过品牌建设→内容营销→数字化营销战略的海内外市场全维度构建,为企业搭建多层次、多维度的To B数字化品牌营销体系。
数字化海外品牌战略制定>> 向老师从全球视角分析品牌海外营销趋势,将数字化与品牌战略相结合,从零开始制定全新的海外品牌营销战略
1)从0到1搭建准时达海外数字化品牌管理体系,建立品牌管理的组织结构,并制定《全球品牌数字化管理流程与标准操作程序》,确保品牌信息在全球传递的落地性和一致性。
成果:助力准时达的企业品牌影响力提升至合同物流前10强,中国物流企业排行第25位。
2)建立并完善准时达的全球性品牌定位及数字化战略规划,分析全球市场趋势、竞争对手、目标客户群,制定差异化定位策略,形成品牌数字化战略规划指南,明确核心价值主张。
成果:助力准时达连续五年荣获胡润百富独角兽企业,并获得《哈佛商业评论》“鼎革奖”数字化转型先锋称号。

数字化营销体系搭建完善 >> 向老师为实现准时达品牌营销的可持续发展,引入数字化营销与矩阵管理,从而构建起一个全维度的数字化营销体系
1)为准时达引入数字化营销,完善客户画像建模及用户积分自动化,升级官网与微信生态系统,优化SEO,并运用Mar Tech平台做数据监测和效果分析,实现营销数据实时可视化。
成果:实现用户互动行为实时监测,确保从MQL到SQL转化的精准性,提升商机转化成功率超过100%。
2)负责准时达媒体数字化矩阵管理,引入生成式AI,基于AI线索推荐触达目标产业客群,利用外部信息数据库,对现有CRM数据进行校对和唤醒,为销售进入市场完成前置影响。
成果:拥有丰富的媒体资料和良好关系维护,全网粉丝增长率保持每年增长50%以上。

数字化营销海外市场推广>> 向老师针对海外市场需求,识别新的增长机会,制定两个全新推广策略,成功实现产品在海外市场的推广得到稳步增长。
1)与TCL海外销售团队根据大客户、运营商及特定区域的需求,在APAC区域,通过定期市场数字化营销培训,提高15%市场活动执行效率,新产品的上市准备周期缩短20%。
成果:带动该地区当季销量增加20%,营销活动ROI年度同比提升15%,获客转化率提升8%。
2)识别TCL海外新市场增长机会与竞争挑战,通过市场需求增长点分析,制定产品的市场推广数字化策略,确定5款ALCATEL ONE TOUCH产品在海外市场的定位。
成果:5款产品在欧洲、南美和东南亚市场成功上市,提升产品经销商渠道市场渗透率30%,拓展运营商市场份额20%,终端市场份额8%。

部分授课案例:
  
课程名称
  
部分企业客户
期数
《AI助力职场效能提升》
法拉电子、传艺科技、茂高科、华强集团、安芯易、好上好、联创杰科技……
17期
《To B企业全渠道海外营销策略与实战操作》
康强电子、晶方科技、华天科技、精测电子、铨兴科技、灿勤科技、东芯半导体、新易盛、通茂电子……
12期
《To B企业赢在数字化营销》
风华高新、光迅科技、普联技术、华通科技、生益科技股份、崇达技术股份、速腾聚创、信维通信、康朗科技……
11期
《To B企业搭建品牌营销矩阵》
风华高新、光迅科技、华擎光电、长城开发科技股份、华大九天、四维图新、杨杰科技、康强电子
8期
《To B新媒体私域流量转化训练营》
四维图新、宏达电子、电连技术……
6期

主讲课程:
《AI助力职场效能提升》
《To B企业赢在数字化营销》
《To B企业搭建品牌营销矩阵》
《To B新媒体私域流量转化训练营》
《To B企业全渠道海外营销策略与实战操作》
《营销360度全方位重塑企业增长策略与路径》

授课风格:
全球视野,跨界融合:从全球视角审视行业趋势,将多门管理学科知识融会贯通,为学员构建起一个立体的知识框架。通过国际案例与跨文化沟通技巧的分享,帮助学员拓宽视野,提升全球化思维。
实战导向,深入浅出:向老师注重实战应用,巧妙将理论知识与国内外案例进行融合,课程设计贴合市场前沿,提供各类实用工具,确保学员能够即学即用,直接上手实战。
智慧风趣,氛围营造:向老师的课堂气氛轻松活跃,用生动有趣的语言,其授课风格大气而不失细腻,总能在恰当的时刻激发学员的思考与讨论,让学习过程充满乐趣与启发。

部分曾服务客户:
深圳华强集团、风华高新科技股份有限公司、武汉光迅科技股份有限公司、普联技术有限公司、华通科技有限公司、晶方半导体科技有限公司、华天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇达技术股份有限公司、速腾聚创科技有限公司、信维通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、华擎光电有限公司、长城开发科技股份限公司、北京华大九天科技股份有限公司、北京四维图新科技股份有限公司、扬州扬杰电子科技股份有限公司、宁波康强电子股份有限公司、宏达电子股份有限公司、电连技术股份有限公司、法拉电子股份有限公司、传艺科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易电子商务有限公司、好上好信息科技股份有限公司、联创杰科技有限公司、精测电子集团、铨兴科技有限公司、灿勤科技有限公司、东芯半导体股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂电子有限公司……

部分客户评价:
向老师对数字化营销的各个方面都剖析到位。无论是私域流量池的构建,还是组织变革的策略,都极具指导意义。每一个板块都很有价值,是我提升营销能力的有力帮手。
——广东风华高新科技股份有限公司 营销事业部总监沈总
向老师的这个AI的课程覆盖面很广泛呀,无论是AI提示词技巧,还是行业研究报告的生成,都讲解得十分透彻,让我掌握了一项新技能,还收获了很多创意和灵感。
——北京华大九天科技股份有限公司 人力资源部尹总
向老师从B2B买家行为转变到未来发展趋势的讲解,课程内容全面且深入。尤其是多渠道营销和数字化营销部分,让我学到很多实用技巧。对我的工作有很大帮助,收获远超预期。
——深圳电联技术股份有限公司 通讯事业处李总
我认为真正好的培训课程是可以直击痛点,并提出解决方案的。向老师的《赢在数字化营销》课程,让我有机会全方位了解到数字化转型对于我们的重要价值和紧迫性,这是一门能让我产生行动力的课程。
——武汉光迅科技股份有限公司 市场部王总

使用道具

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