|
王渊老师 工业品营销实战专家 资深营销技能提升专家 25年跨国企业营销管理实战经验 中、英双语授课 上海交通大学MBA 澳大利亚IECL教练认证Level1 曾任：上海江南造船集团 | 设计工程师 曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理 曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁 曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理 曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） | 北亚太区副总裁 擅长领域：营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、海外市场拓展…… ☞3个亿级销售业绩跨越：营销足迹遍布全球超10个国家和地区，个人与团队累计创造超过100亿的卓越业绩，创下3个销售业绩从0和千万级到亿级的爆发式跨越； ☞6个最优销售荣誉包揽：个人-3次获得博世力士乐最佳销售表现奖；团队-博世集团亚太区最佳销售俱乐部奖、施迈茨全球最佳销售国家分公司奖；伍尔特新客户开发月全球第一名； ☞900+位营销精英培养：累计培养50+名区域销售经理、20+名销售总监、50+名销冠、800+名优秀销售人员； 实战经验： 王渊老师曾在世界500强企业历任制造业应用工程师、行业经理、事业部总经理、企业总经理、中国区董事总经理和亚太区副总裁等岗位，拥有丰富的跨国工业品营销实战经验，熟悉制造行业营销全流程，始终坚持从理论到实践，从个人到体系，从技巧到策略。 → 「25年」跨国制造业行业从技术到业务再到管理——营销业务跨越德国、加拿大、亚太等10+国家/地区，擅长将跨国企业经验内化并进行中国本土化战略制定： 01-为博世集团在中国建立2个独立运营的气动业务法人实体公司并实施本土化策略，团队销售业绩保持每年20%以上增长，本地开发生产产品销售占比超过50%；同时从0到1组建2个团队，成功实现商用车业务销售业绩从0到1亿人民币的爆发式增长。 02-主导了伍尔特集团进入中国25年来最大的变革，从传统的直销体系转变为多渠道营销战略，包括建立了汽车后市场和工业市场的代理商渠道，实现每年两位数以上的业绩增长。 03-为施迈茨建立并实施“施迈茨销售体系”，实现销售网络的全国市场覆盖，3年间在人力资源只增长33%的基础上，实现销售业绩翻一番。 → 「20年」工业品全方位一线营销实战——熟悉工业品大客户营销、渠道拓展等营销全流程，个人与团队拿下多个营销大项目，为多企业创收超100亿人民币： 01-为博世集团实现“3+2+1”发展：负责船舶、油田和行走机械3个重点行业的业务拓展，实现销售业绩从1000万到1亿元的跨越；成功开拓2项新的应用业务，整合建立了全国范围内的售后市场渠道，销售额从0到1000万元；成功推出了1个新品牌，配合新品牌推出电子商务网站和网络销售辅助工具超20项； 02-为施迈茨拿下3个千万级大项目（包括富士康、比亚迪等大客户），参与施迈茨和太仓政府的投资谈判并达成了投资协议，成功主导建设了占地面积30亩的太仓工厂。 部分咨询项目案例： | 序号 | | | | | | | 项目成果：4年内保持销售价格稳定，同时销售业绩每年增长都超过20%，3年累计增长100%。 授课：20+期 《销售技能九步进阶》《价值营销》 | | | | 项目成果：助力人均销售产出增加50%，人均活跃客户数量从30家增加到50家，公司总体业绩保持每年10%以上增长。 授课：20+期 《销售精英培训》《B2B营销战略管理》 | | | | 项目成果：提出了“流动科技，驱动未来”的企业Slogen和“衍磁，走向世界的流体技术品牌”的企业愿景。支持公司全套运营体系的搭建、流程的梳理和用友ERP软件的上线，帮助公司建立销售管理体系和搭建直销网络。营销人员从0到15人团队，销售额从0到达1000万。客户从1个到超过100个。 授课：10+期 《打造卓越B2B销售体系》《价值营销》 《销售全流程实战技能提升》 | | | | 项目成果：搭建营销策略和目标市场定位的制定和直销体系，同时通过对非标项目管理进行流程优化，交货时间平均缩短1周 授课：5期 《价值营销》《销售项目管理》 |
主讲课程： 《应收账款管理》 《工业品价值营销》 《商务谈判技能提升》 《工业品多渠道营销》 《大客户营销与管理》 《销售团队建设与管理》 《新形势下的营销战略管理》 《九步进阶：销售全流程实战技能提升》 授课风格： ★ 实战导向：结合跨国公司经验，深入分析企业管理与营销的实际问题，采用真实案例，强调理论与实践的结合，培养学员解决复杂问题的能力 ★ 高互动性：用真实情境重现和角色扮演，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中并根据培训内容给出个人和小组的解决方案 ★ 旁征博引：用古今中外的各种理论、框架、工具、故事、案例来针对现实问题，让学员摆脱传统培训的枯燥与抽象，乐闻乐见，扩充知识面 ★ 激情讲授：以充满激情和活力的方式授课，确保内容严谨而易于理解，营造轻松愉快的学习氛围，促进知识的快速吸收和应用 部分服务客户： 化工行业：德国巴斯夫、佐敦涂料、索尔维、烟台万华、恒力集团、常州国宇环保…… 冶金行业：宝武钢铁、邯郸钢铁、安阳钢铁、包头钢铁、包头铝业、南山铝业、天津钢管 工业自动化：德国施迈茨、德国伍尔特、加拿大赫斯基、德国通快、瑞士立达纺织、库卡机器人、ABB机器人、安川电机、发那科、大连衍磁、苏州汉匠、常州斯比达、成都凯磁…… 汽车行业：德国博世、德国采埃孚、德国伟巴斯特、德国大陆集团、一汽解放、一汽奥迪、一汽大众、上海大众、沈阳宝马、北京奔驰、上海通用、广州本田、广汽丰田、潍柴动力、中国重汽、东风集团、长安汽车、宁德时代、比亚迪、理想汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、江淮汽车…… 电子行业：华为、富士康、比亚迪、捷普绿点、歌尔股份、立讯精密、蓝思科技、可诚、长盈精密、赫比、华勤技术、美国苹果、美国微软、美国Meta，美国亚马逊、美的、格力…… 交通运输行业：申通集团、中车集团、上海商飞、广州地铁、北京地铁、中国船舶…… 食品饮料行业：农夫山泉、海天集团、益海嘉里、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、娃哈哈、华润怡宝、利乐包装、伊利、蒙牛、光明乳业、SIG康美包、广州达意隆、上好佳 能源行业：南方电网、国家电网、宝鸡石油、中海油、国电集团、隆基股份、广汉宏华…… 医疗行业：深圳迈瑞、江苏鱼跃、威海威高、新华医疗、达安基因、阳普医疗、东富龙、海尔生物、天津天士力、西门子医疗、通用电气、上海联影、美国BD、诺和诺德、辉美医疗…… 学校科研院所：上海职业技术学院、上海工程技术大学、杭州职业技术学院、大连海事大学、常州机电职业技术学院、北京职业技术学院、苏州健雄职业技术学院、南京职业技术学院、704研究所、711研究所…… 物流服务业：顺丰快递、京东物流…… 部分客户评价： 王老师具有很强的战略思维和将战略层层分解落地的能力。他给予了我们公司很大帮助，让我们在短时间内拥有了世界级的管理思维和流程制度，尤其是在销售体系的搭建方面立竿见影。 ——衍磁机械技术研究（大连）有限公司 总经理 黄衍 王老师给我们进行了价值营销的培训和公司定位的设计，我们受益匪浅。我们是一家小型企业，但我们的目标非常宏伟，那就是做中国的“世界隐形冠军”。在此过程中，王老师可以帮助我们，他对德国的“世界隐形冠军”运营情况非常了解，这是我们想从他那里学到的。 ——常州斯比达自动化设备有限公司 总经理 刘流 王渊老师根据他多年开拓与管理大客户的经验，从战略战术两个层面为我们指明了大客户开发与管理的方向，我们的销售团队受益匪浅。我们公司的产能将会大幅提升，大客户开发与管理非常关键，尤其是开拓国际大客户，老师也给我们开拓海外市场提供了诸多宝贵意见。 ——常州国宇环保科技有限公司 总经理 严伟琪
| 
