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蔡维芳老师

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常驻城市: 辽宁 » 大连
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蔡维芳    金融保险业培训导师
●金融保险专业硕士
●国家高级理财规划师
●国家生涯规划师
●国家专业人才教育类导师
●AHA国际急救认证导师
●中国保险业讲师协会金牌讲师
l曾任 中国平安保险区拓部课长
l曾任 PICC 中国人保寿险城区本部总经理
蔡老师寿险从业十八年,是年薪百万的外勤管理者,也是央企的高级行政管理者。五星级导师,主讲过营销学系、管理学系、师范学系的各层级员工内训课程。普通客户的保险保障规划,养老理财规划,高净值客户的资产配置,财富管理、家族资产传承,主讲各种高端沙龙以及大型产品说明会,面授课时过万。
蔡老师酷爱三尺讲台,通过神圣而伟大的培训事业,改变了很多人的生命轨迹,改变了很多家庭的生存状态。让很多普通人通过学习,突破自我,走向成功。一句“蔡老师好!” 让一切付出都值得!
【课程特色与风格】
Ø实战派讲师,以结果为导向。教与学,学与会,会与用,三步蜕变。
Ø授课风格:语言犀利又不失幽默,理论与案例相结合,找到痛点,给到方法,一学就会,终身受用。
Ø从产品推销转变为需求分析,从利益诱导转变为不可替代,从排他销售转变为对比选择。专业制胜!
Ø百学不如一练。换位思考,统一思想,消除疑虑,激发意愿,勇于实践,突破自我。将知识转化为财富,变被动为主动。
【部分课程】
蔡老师主讲保险业58个课题
课题
主题
课时
新人系列20个课题
《新人两会赢未来》
拜师会、家属会,细节决定成败
2
《广阔天地 大有可为》
奠定从业信心
2
《神奇的寿险业》
新人讲行业,成功者画像
2
《保险让生活更美好》
寿险的意义与功用
3
《一表一法开足马力》
支出需求表,新人基本法
2
《自我营销新人两讲》
讲公司、讲工作,自我营销要点
2
《如何打造个人IP》
成功第一步是看起来成功
1
《语言的魅力》
寒暄赞美从头至尾
1
《三个寿险故事讲保额》
意外、全残、重疾,自我保单检视
3
《寿险产品五大分类》
解析不同类型产品,特点及功能
3
  
  
《财富密码》
缘故市场开拓技巧,车险统计表
1
《保单诊断》
根据保障缺口,挖掘需求
2
《必会的四类产品及组合》
基础知识、亮点、功能,适合人群
4
《运用标普图切入产品》
二、三象限的切入方法
2
《实操画图讲保险》
五个常用图,开头和结尾决定价值
4
《计划书的设计和讲解》
不同客户群体、不同产品的计划书讲解重点
4
《章鱼促成法》
步步为营,多角度促成
2
《异议处理前置》
常用20个异议处理话术
3
《递送保单》
重点内容标注,再次明确保险责任
1
《转介绍之紧急联络人法》
如何通过紧急联络人转介绍
1
业务系列18个课题
《医疗险不赚钱也要卖》
让人无法拒绝的医疗险销售方法
1
《两步完胜重疾险销售》
重疾险销售没有那么难,卖给谁,怎么卖
3
《客户经营之送礼的艺术》
送给谁、什么时间送、送什么、说什么
2
《客户经营之超值服务》
客户需要什么,你有什么
1
《特色活动擅用资源》
活动类型,操作细节
2
《新时代的主顾开拓》
掌握方法,不再缺客户
3
《接触面谈之产品切入》
不同场景不同客户切入话术
3
《保额销售的四个逻辑》
这四个逻辑关系是保额销售的重点
3
《民法典》之继承篇
财富传承出大单
2
《民法典》之婚姻家庭篇
婚姻不稳,财产隔离,保险功效
2
《富一代财产分配与传承》
富一代现状,保险传承需求
2
《子女教育保险护航》
子女教育怎么选保险
2
  
  
《高净值人士无法拒绝的大额单》
终身寿险的独特功能
2
《复杂家庭的保险需求》
复杂家庭的财富管理需求
2
《企业主的财富风险》
了解企业主的风险,如何应对
2
《钩子产品的获客方法》
哪些敲门产品可以获客,怎么再开发
2
《大客户经营及转介绍》
怎么认识,怎么相处,怎么出单
2
《年金险和终身寿的销售秘籍》
功能大于收益
3
增员系列10个课题
《早会开放日》
如何邀请,为什么来
1
《增员主顾开拓及转介绍》
积累更多准增员人选
3
《准增员人日常维护》
谈了不来怎么办
2
《活动增员事半功倍》
适合增员的活动,操作细节
2
《增员约访、面谈技巧》
五步谈增员
3
《特定行业增员实务》
行业特点,增员话术
3
《增员异议处理》
换位思考,解决后顾之忧
2
《高端创说会操作细则》
操作流程,细节把控
2
《增员意愿面谈及目标设定》
谁来谈,谈谁,谈什么
2
《从零建起百人团队》
五年建起三支百人团队,你也行
3
主管系列10个课题
《新人辅导训练》
快速帮助新人独立工作
3
《准主管选拔培养》
怎么才能找对的人做对的事儿
3
《时间管理》
时间不够用怎么办
2
《团队文化建设》
打造不同优势的团队
2
《基本法下的团队日常管理》
解决外勤员工不好管,不会管的问题
2
《员工面谈规划技巧》
面谈方法,面谈结果
2
《主管个人角色转换》
角色定位决定工作内容和激情
1
《团队及个人收入全预算》
通过全预算制定团队和个人收入目标
3
《有效的激励方案与投入产出》
方案制定与追踪
2
《年度经营节凑及节点运作》
如何制定年度计划,做好节点运作追踪
2
【银行部分课程】
  
课题
  
主题
课时
《银行客户秒切保险》
线上、线下客户怎么能从银行产品切到保险产品
2
《高净值人士无法拒绝的大额保单》
怎么跟大客户讲大保单
2
《保险是资产传承的不二选择》
资产传承为什么需要保险
2
《民法典》下的资产配置
资产配置怎么能跟上法律的脚步
3
《投资与理财的规划区别》
专业才能让客户更信任
2
《宏观经济与财富规划》
帮客户做好财富规划更好的应对未来经济发展
2
《终身寿险销售三板斧》
让理财经理销售终身寿险不再难
1
《跨国家庭资产配置》
细分客户,根据需求提供方案
1
《中小企业主的财富管理》
如何满足同类客户的相同需求,通过保险产品做好家企隔离
3
《保险在养老规划中的特殊功能》
保险产品条款之外的养老功能
2
《复杂家庭的保险需求》
如何解决复杂家庭的财富安排
2
《婚姻不稳定带来的保险需求》
结合民法典,做好婚姻财产隔离保护
3
《期缴保险销售之异议处理》
讲完客户不买怎么办
2
《期缴保险三步成交》
学会期缴产品销售方法,一劳永逸
3
《跨部门沟通协调能力提升》
沟通无障碍,实现高效办公
2
《让员工爱上绩效管理》
正确理解绩效管理,做好自我激励
2
《商务礼仪》
礼仪成就人生
2
《新媒体自我营销》
新媒体时代与时俱进的自我营销方法
3

使用道具

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