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大客户销售技能提升专家 【专业资质】 前中国外运500强大客户部门经理 前海信日立培训中心培训师 7年B2B大客户解决方案销售、实践经验 3年培训、辅导经验 中华讲师网（2024中国企培业TOP10培训服务商机构）认证讲师 麦古利国际（2024 Training Industry销售培训20强）认证讲师 上海快课研究院TTT内训认证教练师 英语专业八级英语语言文学全日制硕士、英语八级 主要客户：TCL、东芝、厦门建发、华润置业、华发集团、海信日立（返聘） 擅长领域：B2B大客户销售技能提升、售前方案设计与呈现、销售礼仪、客户风格识别 金牌销售课程《TOB提案呈现大片课》—工程行业唯一，萃取于工程项目TOB业务 适用客户：格力、美的、小米等大型设备销售企业或其他需解决方案讲解的TOB业务 工作荣誉：中国外运华中有限公司金点子奖、中国外运华中有限公司最佳销售团队、山东省外经贸最佳绩效能手、海信日立“耀阳计划”最佳风采讲师
【实战经验】 Ø 刘坚强老师拥有7年企业销售经验，曾任大型国企大客户经理及部门经理，服务瑞士嘉能可有限公司（世界500强排名13）。作为海信日立培训中心讲师，4年来负责全国42个分公司TOB业务技巧类课程的落地，授课上百场，积累了大量一线案例与教学经验。 Ø 世界500强瑞士嘉能可有限公司大客户经理——作为大客户经理，曾负责世界500强企业在华铁矿石进口业务的业务代理及关系维护，年进口量突破2000万吨，积累了大量客户维护及销售经验。获得中国外运华中有限公司金点子奖、山东省外经贸最佳绩效能手。 Ø 地产一线客户外训及营销支持——作为培训师问，至今已经连续三年协助市场一线销售人员为保利、华润置业等地产一线置业顾问（客户方）提供培训支持，在同行业绩增长普遍乏力的背景下实现了稳定增长%，在本地区行业市场占有率由26.4%提升至36.2%，行业排名第一。 Ø 企业内训规划与培训体系规划能力——作为培训师，自2023年起连续两年辅导并支持全国42个分公司的培训师队伍选拔、培养、建设和激励工作，完善组织文化、组织设计、助推其在分公司有效承接企业策略的落地，形成较大影响力。
【主讲课程】 金牌销售课程《TOB提案呈现大片课》1天—工程行业唯一，萃取于工程项目TOB业务 适用客户：格力、美的、小米等大型设备销售企业或其他需解决方案讲解的TOB业务 销售拜访课程：《TOB销售拜访高手之路》2天；《DISC风格识人营销》1天 销售礼仪课程：《TOB五大场景中的销售礼仪》1天 团队沟通课程：《雨林求生——跨部门沟通技巧》1天
【授课风格】 ■ 每次培训学员如果没有笑就是培训师的失职 ■ 每次培训如果没有课前学员调研就是培训师的失职 ■ 每次培训如果没有场景模拟与学员训战就是培训师的失职 ■ 每次培训如果没有交付学员可落地的实用工具就是培训师的失职 ■ 每次培训如果没有办法改善或解决某个实际业务场景中的问题就是培训师的失职 ■ 其他方面培训师都可以凑合
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