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廖大宇老师 大客户营销与渠道管理实战专家 连锁门店盈利提升教练 AI营销领域应用资深顾问 人工智能训练师（高级）（阿里巴巴达摩院认证） 20年企业实战经验 可中英文授课 AI高级训练师 国际注册管理会计师 药林大会800家药企新营销/经营顾问 百事全国优秀内训师、百事人才培养之星 连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖 曾任：百事（中国）有限公司（世界500强）｜ 全国销售发展总监/营销总监 曾任：雀巢（中国）有限公司（世界500强）｜ 华南营销总监 曾任：达能（中国）有限公司（世界500强）｜ 全国营销总监 擅长领域：AI营销应用、大客户开发、渠道开发、经销商开发、经销商经营升级、销售技巧、AI工具在营销应用、商务谈判、经营数据分析、消费者洞察、营销系统建设与高效运营…… ◑【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监； ◑【大客户营销训战结合】：多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地： ——保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场； ——河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场； ——河南超威集团-返聘5场； ◑【实战方法论体系化】：——出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向；
廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验，深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”，致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地，能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案，为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商，实现业绩增长与市场突破。
实战经验： ——▨「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」▨—— 【01】-创新渠道管理模式，主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM，设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践，在广东汕头试点成功后面向全国推广，实现终端活跃率提升10%，业绩提升20%，营销费用下降10%； 【02】-创新工具赋能渠道管理，主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目、大商培养项目与营销人才培养项目落地实施，覆盖营销人员500+人，落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商，实现人均产出提升20%，打造标杆经销商20+个，达成业绩每年平均15%增长，获得最佳销售团队/市场突破奖、连续2年获卓越销售贡献奖； ——▨「多行业大客户拓展，触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨—— 【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论，落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》，高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户，实现80%大客户持续续单合作，成为果缤纷上市冠军区域，同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统； 【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论，配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等，帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场，开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个，业绩每年平均35%增长，并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统。
知名企业授课&咨询经验： | 序号 | | | | | | | 落地“客户开发八步骤”、“联合生意计划书”等工具，业绩增长25%，开发20个优质经销商，打造10个标杆经销商； | | | | | | | | 培养一批懂算法/干法经营人才，2021年直播突破1.1亿 | | | | 开发新经销商20个，打造标杆客户18个；销售额38%增长，利润230%增长；标杆客户PK大赛银奖 | | | | | | | | 开发奥迪/保时捷等大客户；培养一批优秀营销人才；新品牌MOLL成功上市成为细分领域冠军，打造驻车电池爆品，开发60家优质代理商，打造15家标杆代理商，培养5名销售总监； | | | 《打造有战斗力销售团队》《决胜规划-决胜年度营销计划》《决胜人才——营销人才培养》 | 销售额增长285%；利润增长200%；标杆客户PK大赛银奖 | | | 《决胜品牌-品牌战略营销五步骤》《终端管理——网点开发与维护》《终端管理——标杆门店打造》《经销商招商以及经销商业绩提升》《决胜规划-决胜年度营销计划》 | 销售额增长40%，利润增长59%；标杆客户PK大赛银奖 |
主讲课程： AI赋能： 《场景应用——AI赋能大客户营销与业绩增长》 《场景应用——AI赋能门店业绩增长》 《场景应用——AI大模型助力营销实战》 《AI赋能营销增长——打杂智能化营销团队》 《场景应用——AI赋能经销商经营效率提升》 《场景应用——AI赋能经销商管理与业绩提升》 《场景应用——AI赋能商务谈判》 大客户营销： 《决胜大客户——大客户开发与业绩提升》 《场景实战——大客户关系管理与满意度提升》 经销商开发与经营管理： 《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》 《决胜渠道——经销商开发与业绩提升》 销售技巧： 《洞察情境——销售技巧锤炼与业绩提升》 商务谈判： 《携手共赢——以业绩提升为中心的商务谈判》 连锁盈利与经营： 《盈利为王——门店经营数据分析与盈利提升》 《经营升级——连锁门店标准化管理与业绩提升》 营销团队管理： 《决胜团队——打造有战斗力的营销团队》 消费者洞察与营销创新： 《场景增量——消费者洞察与百亿单品打造》
授课风格： ★ 专业性强：凭借在全球500强高管经验，学习到的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功咨询实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例 ★ 工具落地：调研——设计——授课——作业闭环的工作方式，取得98%的客户满意度！每次课程结束布置工作任务，并提供相应的落地工具支持，让学员学有所得 ★ 引导共创：理论学习加现场演练结合，训战结合，让学员有所思，有所动，有所得 ★ 对症下药：紧扣实际工作场景：课前调研，了解学员实际工作的难点和痛点，针对性设计 ★风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。让学员在愉悦的环境中得到成长
部分服务客户： 食品/快消行业：可口可乐、达能集团、酒钢集团、李锦记、、均瑶集团、嘉士伯、喜盈盈集团、合富国际集团、协润公司、合富国家集团、华森餐饮集团、茂昌眼镜、郑州英苑公司、英联食品、珠江啤酒、不二粮油、水井坊、百事可乐、欧莱雅、百品日光、亲亲集团…… B2B大客户营销：设备/机械等行业：西门子、超威集团、威可特集团、上海追得、彩虹星球、正顺集团、万德集团、邦固集团、米克拉公司、国信机电、南京同尔电子科技公司、星星冷柜、泰德轴承、东莞万德、东莞松宝、亲亲集团、金豆子集团、爱玛电动车、杰克缝纫机、中油燃气、德高集团、千年舟、杰克缝纫机…… 零售流通行业：茶百道、怡亚通、康利眼镜、世恒集团、顶刮刮、车能手、金宇商贸、明志婴童连锁、无锡粤兴发集团、怡亚通、派林大药房、佛心连锁医药、正顺地产、保灵连锁、金鹏电动车…… 电商行业：天石在线、仰迈公司、开创公司、广度电子、阿里巴巴、腾讯、来霆电商…… 医疗行业：阳普医疗、派林大药房、佛心医药、保灵药业、衡山药业、辉瑞制药、惠氏制药、南国药业、大参林、维尔利动保、惠中动保、坪安公司、慧酉集团、容大生物、保灵制药、辉瑞、惠氏制药、双飞人…… 国企/央企：中粮集团、酒钢集团、珠江啤酒、广州酒家、越秀集团、中油燃气、广东石化、星星冷链…… 国外企业：马拉西亚CCARE连锁超市、韩国大宇……
部分客户评价： 廖老师《大客户开发与生意提升》《决胜成交——顾问式销售技巧助力业绩提升》《强强联手——以业绩提升为中心商务谈判》课程非常落地，工具丰富有用，非常有效！廖老师不单单讲解理论，课程前期，对我们营销系统做了详细了解，出来的课程非常有针对性！让我们受到震撼！同时可以落地！我们要长期和廖老师合作！ ——青岛泰德轴承科技股份有限公司 总裁 宋总 廖老师《大客户开发与生意提升》《100%成交——顾问式销售与成交技巧》非常优秀，对我们团队是一个大的触动！工具丰富，落地可行！以前我们学习，基本学习都是通用性的内容，导致课程缺乏针对性，没有针对我们实际的难点和痛点！廖老师的培训，非常有针对性，针对性的设计，让我们非常有收获！ ——星星冷柜全国大客户 总监 李宏杰 廖老师是位德艺双馨的品牌战略营销老师，我们企业经过他的辅导，业绩38%增长，利润230%增长。我们从2019年和廖老师合作，到目前已经6年，廖老师帮助我们培养了大量的营销人才！《大商培养与生意提升》《经销商生意经营创新》《消费者洞察与营销策略》《决胜渠道——经销商的开发与标杆经销商打造》这些课程都非常好！给我们大量的使用工具！ ——喜盈盈集团漯河联泰食品有限公司 总裁 许志向 廖老师的《经销商经营升级与盈利创新》内容非常实用，可以落地！帮助经销商找到生意增长点，同时让经销商看到差距；课程结束后给了很多实用的工具！《每月三大核心指标分析与提升》连续三个月不活跃客户分析与处理》《提升覆盖客户数/活跃率/平均成交金额工具》 《大客户分类工具》《新客户开发工具》《FABE销售工具》《老客户生意提升工具》
——千年舟集团 大商 王总 廖老师2020年开始辅导我们企业导入品牌战略营销&战略规划，我们企业业绩增长40%，利润增长59%！《经销商经营升级与盈利创新》《100%成交——顾问式销售与成交技巧》这些课有工具有落地，非常好！同时给我们的新面膜做了品牌定位——爱自己，用珊肌！这个定位非常好，给我们带来40%业绩增长！ ——合富国际集团广东名品荟公司 董事长 李宝俊 廖老师学识广博，辅导我们品牌战略营销，战略规划等内容，我们企业的业绩和利润都得到跨越式增长；销售额增长285%；利润增长200%！我们是一个年轻的公司，缺乏管理经验，廖老师从零开始，带我们走进经营体系！《数据分析与盈利提升》《年度经营计划》这些课程对我们帮助很大！ ——上海仰迈广告有限公司 董事长 邵珠虎 我们企业销售额增长40%，利润增长35%，非常感谢廖老师辅导！《盈利为王——数据分析与盈利提升》！以前我们不会设计促销活动，老师给我们制定每年9月9的全国大促，效果非常好！我们已经连续举办了5年！成为汉中一个美丽风景线！未来也继续坚持每年举办！ ——陕西派林大药房 董事长 岳董 销售额增长66%，利润增长204%！给我们培养了经营人才，非常感谢廖老师！原来我们门店经营不好，不知道亏损在哪里，盈利在哪里！通过《盈利为王——数据分析与盈利提升》等课程主题辅导，我们找到了改善盈利的抓手！不断提升盈利水平！
——西南康利眼镜 总经理 苏总
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