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《销售团队主管角色定位于认知》 培训对象： 1. 销售主管 2销售经理、销售总监 课程时间：1天(每天6小时） 课程背景： 在高度竞争的环境中，一个好的销售主管是企业取得业绩的关键。然而，许多企业面临销售团队士气低落、合作不畅、业绩不达标等问题，和销售主管有直接关系，为了解决这些问题，企业需要加强销售团队的建设，提升团队领导力，以实现更好的业绩和市场竞争力。《销售团队主管角色的定位与认知》课程应运而生，旨在帮助企业打造高效、有凝聚力的销售团队，并培养具备卓越领导力的销售团队领导者。 课程亮点： 1.系统全面：课程涵盖销售团队的现状分析、招聘选拔、培训发展、领导力培养以及团队合作与协同等多个方面，为学员提供一套完整的销售团队建设与领导力培养方案。 2.实战实用：结合丰富的案例和实战经验，提供实用的销售策略、管理技巧和领导力实践方法，帮助学员解决实际工作中遇到的难题。 3.领导力聚焦：课程重点培养学员的领导力，包括愿景与目标设定、团队动力管理、决策与问题解决以及沟通与协调等关键能力，助力学员成为卓越的销售团队领导者。 4.互动性强：采用小组讨论、角色扮演、实战演练等互动教学方式，激发学员的学习兴趣和参与热情，提升学习效果。 课程收益： 1.掌握销售团队建设的核心要素：学员将深入了解销售团队的构建与招聘、培训与发展等关键环节，掌握打造高效、有凝聚力销售团队的方法和技巧。 2.提升领导力与团队管理能力：学员将学会如何设定愿景与目标、激发团队动力、做出明智决策以及有效沟通与协调，显著提升自身的领导力和团队管理能力。 3.增强销售团队的合作与协同：学员将学会如何建立信任、促进跨部门合作与协同，打造一支高效协作的销售团队，提升整体业绩。 课程大纲： 一、销售主管的岗位认知 1.销售主管的角色与定位 l 销售主管在企业中的位置与功能 l 当前销售团队面临的主要挑战 l 成功销售团队的案例分析 2.销售团队的现状诊断 l 销售团队士气与凝聚力的评估 l 销售技能与知识水平的分析 l 团队文化与沟通机制的审视 二、销售团队的构建与招聘 1.销售团队的规划与设计 l 明确销售团队的目标与任务 l 销售团队的组织结构与人员配置 l 团队文化与价值观的塑造 2.招聘与选拔优秀销售人员 l 销售岗位的招聘需求分析 l 招聘流程与选拔标准的制定 l 面试技巧与候选人评估 三、销售团队的培训与发展 1.销售技能与知识的培训 l 产品知识与市场趋势的培训 l 销售技巧与沟通能力的提升 l 客户运营管理与维护的培训 l 数据分析与不同客户的应对技巧 2.销售团队的绩效管理与激励 l 设定明确的销售目标与指标 l 绩效评估与反馈机制的建立 l 激励方案与奖惩制度的设计 四、销售团队精细化运营 1.管理过程中的抓手是什么 l 什么是北极星指标 l 要完成目标主要做哪些动作 2.工作流程的设定与检查 l 阶段性目标设定 l 每天工作流程跟进 l 如何做好复盘 3.如何提升团队积极性 l 如何提升团队士气 l 如何在建立团队文化与价值观塑造 五、销售团队的合作与协同 1.团队合作的重要性与价值 l 团队合作对销售业绩的影响 l 高效团队合作的特征与优势 2.促进销售团队的合作与协同 l 建立信任与共享的团队文化 l 跨部门合作与协同机制的构建 l 团队冲突管理与问题解决技巧 六、销售团队的持续改进与发展 1.销售团队的定期评估与反馈 l 销售业绩与团队状态的定期评估 l 反馈机制的建立与改进建议的提出 2.销售团队的持续发展规划 l 个人与团队的职业发展规划 l 团队能力提升与培训计划的设计 l 销售团队的创新与变革管理
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