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《如何打造一支高绩效的营销团队》 培训对象： 1. CEO、COO、管理者 2.销售总监、销售经理、销售主管、预备管理者 课程时间：1-2天(每天6小时） 课程背景： 随着市场竞争的日益激烈，销售团队的管理和培养成为企业成功的关键因素之一。一个高效、专业的销售团队不仅能够快速提升企业销售额，还能够增强品牌知名度和市场竞争力。然而，如何打造一支具有战斗力的营销团队却成为许多企业管理者面临的难题。本课程针对这一背景，旨在帮助企业管理者掌握打造高绩效营销团队的核心要素和方法，提高销售业绩和市场占有率。 课程亮点： 1.全面覆盖销售团队构建的各个环节：从心法、目标、班子搭建到人才的选育用留，本课程涵盖了打造高效销售团队的全方位内容，帮助学员系统地掌握团队构建的方法。 2.实战经验分享与案例分析：结合丰富的实战经验和案例，课程将深入剖析销售团队管理的成功与失败因素，为学员提供实际操作和应用的启示。 3.注重落地与执行：课程不仅关注理论，更强调实际操作和执行。学员将学到可复制的执行方法和技巧，确保学以致用，快速提升团队业绩。 4.互动与反馈机制：通过课堂互动、小组讨论和课后反馈，学员可以实时了解自己的学习进度和掌握情况，及时调整学习策略，提高学习效果。 5.文化建设的核心地位：强调企业文化在团队建设中的重要性，帮助学员构建具有战斗力的团队文化，提升团队凝聚力和执行力。 课程收益： 1.掌握打造高效销售团队的核心要素和方法：学员将全面了解如何从心法、目标、班子搭建到人才的选育用留等方面打造一支高效、专业的销售团队。 2.提升团队管理能力：通过学习本课程，学员将提升自己在团队管理方面的能力，更好地指导和带领团队。 3.增强团队协作与执行力：学员将学会如何提高团队协作效率、增强团队凝聚力和执行力，使团队更好地应对市场竞争。 4.建立正确的企业文化：学员将了解如何建立正确的企业文化，营造积极向上的工作氛围，激发团队成员的潜力和创造力。 5.提高销售业绩和市场竞争力：通过掌握打造高效销售团队的核心要素和方法，学员将提升企业的销售业绩和市场竞争力，为企业的发展壮大奠定坚实基础。 课程大纲： 单元一：销售管理者必备的素养 1. 销售管理者目前遇见的问题 2. 管理者如何用“心”管理 3. 管理者如何驱动团队，使众人行 单元二：团队建设 1. 如何招聘：寻找气味相同的员工 2. 如何选人：选择大于努力 3. 如何用人：用好人的关键就是做好导演 4. 如何育人：是演习不是演戏 5. 如何留人：好的制度是留人的关键 6. 如何做好团建：做好团队人员的心理按摩 7. 如何建立好团队文化：输入团队的灵魂 单元三：复刻销冠就是要建立好销售流程 1. 销售流程的制定 2. 找到销售流程中关键的管理抓手 3. 优秀销售SOP的萃取与复制 4. 销售流程的实战复盘与迭代 单元四：销售管理者要做好有效的管理动作 1. 销售管理者的角色定位 2. 如何做好入职面谈 3. 如何做好绩效面谈 4. 扣动员工心灵的扳机：做好员工的激励面谈 5. 如何做好离职面谈 6. 如何高效的开好不同类型的会议 Ø 如何开好早会 Ø 如何开好晚会、写好日报 Ø 如何考好周会、写好周报 Ø 如何开好一场激发人心的月度启动会议 Ø 如何制定合理的销售目标；如何拆解目标与制定销售策略；如何把销售策略落地执行 7. 如何设计一场PK，提升业绩，形成良性的竞争 8. 如何做好正面/负面反馈（批评和表扬） 9. 如何做好及时反馈 10. 如何做好倾听与沟通 11. 如何与团队人员建立信任（公平公正的分配资源） 12. 如何营造氛围 单元五：激励与考核 1. 如何用好激励得到公司想要的结果 2. 设计好考核机制，让团队更健康的发展 单元六：案例与练习 1. 案例：阿里巴巴中供铁军是如何打造的 2. 练习：如何做好销售目标的跟进（附工具销售预测表） 3. 练习：用好望闻问切法，招好人（附招聘工具） 4. 练习：如何做好倾听与沟通（附工具：沟通视窗）
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