|
百日攻坚——实战型业绩突破作战秘籍 课程背景： 当前零售市场的竞争早已越过单一品牌比拼的阶段，演变为团队执行力、作战氛围与资源整合能力的全面较量——客流被线上渠道持续分流，线下门店客源争夺日趋激烈；消费者需求愈发多元且善变，传统销售模式难以精准触达；同行业同质化竞争加剧，稍不留神就可能被对手抢占市场份额。 在这样的大环境下，许多零售企业却陷入了成长困局：员工长期重复机械性工作，对业绩目标逐渐麻木，“做一天和尚撞一天钟”的心态蔓延，团队活力被舒适区层层包裹；面对阶段性业绩冲刺，缺乏系统策略与攻坚斗志，往往停留在自然销售的被动状态，难以突破增长瓶颈。 本课程聚焦百日攻坚的实战逻辑，通过“常态化思维向战役思维”的深度转变，帮助企业打破困局： 一方面激活团队沉睡的斗志，唤醒全员危机意识，让每个人都主动拥抱目标、为目标全力以赴；另一方面构建从目标制定到落地执行的完整作战体系，以精准策略拆解、高效行动路径、多维战术组合，推动团队集中优势资源攻克业绩难关，在激烈竞争中拿下关键战役，实现业绩的突破性增长。 课程收益： ●掌握百日作战目标转化系统，有节奏完成目标 ●掌握百日目标达成核心逻辑，有思维完成目标 ●公开宣誓突破目标免疫系统，有状态完成目标 ●掌握百日目标达成技巧方法，有技法完成目标 ●一套完成百日作战行动指南，有路径完成目标 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：店长、导购、督导、区域、营销总监 课程方式：理论讲授+现场竞赛+演练互动+工具应用+案例拆解 课程大纲 第一讲：精准定策略与行动转化——明确百日作战方向，将目标落地为实效行动 一、制定目标达成策略 讨论：自然销售是否能达成作战目标 1. 达成目标维度——策略目标 1）重大节日维度 2）会员需求维度 3）商品节奏维度 4）制定复购维度 讨论：如何找到百日攻坚主体打法 2.作战目标3大原则 1）信心：1阶段1策略,1策略3阶级 2）乐意：人人拥抱目标 3）承诺：公众承诺，不给自己找退路 现场竞赛：制定阶段作战图 规则：比状态、比文化、比纪律、比专业 二、转换行动路径——把策略转换具体行为 互动：提高单次销售的关键 1. 策略动作分解——提高客户进店率 1）门店不可出现驱赶顾客“舞蹈” 2）提高进店率方法 方法一：引流往前推，淡场做截留 方法二：活动做邀约，避免不成功 方法三：橱窗做陈列，老客有新鲜 方法四：人人加微信，增加私域量 方法五：每日有三问，复购不愁人 方法六：复购做直播，适当做激活 讨论：各门店做有效的引流方法 2. 策略动作分解——提高销售成交率 互动：成交率是什么原因 方法一：销售在抓瞎，店长要补位 方法二：销售推不动，团队要协助 方法三：时刻做氛围，促进多成交 方法四：经常做复盘，同频很重要 方法五：产品为基础，时刻做抽查 3. 策略动作分解——提高客单价 方法一：会员维护定指标 方法二：产品套餐做设计 方法三：高单客户做准备 4. 策略与路径的行动指南 案例解析：会议结束后你应该如何把目标落地 行动指南1：执行时间 行动指南2：执行方法 行动指南3：执行员工 行动指南4：执行地点 行动指南5：执行标准 行动指南6：执行奖罚 现场竞赛：行动指南表（落地大比武10分钟，点评2分钟） 第二讲：百日收现六维战术——组合出击创佳绩，实现高效业绩突破 一、大客大单精准销售 1. 大客3大特性 1）传播能力 2）财力能力 3）意愿消费 2. 成交大单三大维度 维度一：产品：主风格识别 维度二：需求：痛和梦引导 维度三：场景：时间和空间 3. 建立大单搭建计划 1）成交前主要商品准备 2）成交前连带商品准备 3）成交前假象式演练 4. 设定大客落地机制 1）客户复购奖惩机制 2）大客大单销售机制 练习：制定一份大单销售计划（标准人物+商品） 二、搭建快闪营销群 1. 搭建不同类型营销群 1）休眠福利群 2）快闪秒杀群 3）新品推广群 2. 社群营销节奏 讨论：如何看待休眠群 3. 客群设定 1）设定客群关键——不同群设定人员不同 2）设定客群关键——群内数量 4. 营销群岗位分工（构架） 5. 搭建营销群剧本 第一步：预热 第二步：建群 第三步：成交 第四步：预告 练习：制定营销群剧本 三、实体门店直播获客 直播技巧（实战演练） 1. 穿透式直播镜头 2. 直播话术剧本 3. 提高用户钩子 4. 直播间种草 实战演练：制定一份5分钟直播剧本 第三讲：作战成功的核心——五大关键筑牢基础，保障百日目标圆满达成 关键一：对目标的渴望 1. 卖多少 2. 卖什么 3. 怎么卖 4. 卖给谁 5. 谁来卖 关键二：团队作战氛围 1. 设定作战物料 2. 制定同频周期 3. 写出团战口号 关键三：阶段业绩督进 1. 督进组织构架 2. 全员作战全员查 3. 目标阶段分析 关键四：对自己狠一点 1. 对自己要求 2. 对目标要求 3. 对团队要求 练习：ABC思维演练 关键五：忘我求实精神 1. 人生主要是我 2. 我是谁的主要 3. 我主宰我自己
| 
