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DTC 时代:数字营销6步落地增收营【8月23-24日广州】

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课程对象:to C或想转型to C行业的企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队
课程时间:2024年8月23-24日
课程地点:广州
课程费用:4800/



课程大纲
导入: 数字时代,营销成功关键
一、营销变迁
1.0 产品营销一一2.0 品牌营销一一3.0 人本营销一一4.0数字营销一一5.0DTC 营销
二、DTC 营销创新的原则
1. 营销范式“内循环”
2. 营销能力“敏捷性”
3. 营销指向“用户化”
4. 营销组织“独权扁”
三、DTC 营销的成功要素
1. 案例解读 1:元气森林一瞄准 Z 世代的新需求  
2. 案例解读 2:钟薛高一一中式雪糕的差异化突围
3.【案例研讨】他们成功的原因是什么?
4. 讲解:数字化营销的关键6步
第 1 步、赛道选择:评估与优化
一、新赛道机会
1.三大人群机会
(1)新人群:Z 世代、女性、老年
(2)新机会:爱美、怕死、缺爱
2.三大创新方向
(1)品类创新(2)场景创新(3)意义创新
3.四张价值差异牌
(1)卖产品价值 (2)卖服务价值 (3)卖社交价值 (4)卖成就价值
二、赛道选择方法与工具
1.赛道选择的方法
(1)需求规模分析法 (2)竞争分析法 (3)价格带分析法   (4)资源能力分析法
2.赛道选择的工具:《赛道选择评估表》、《价值创新设计表》
(1)用户画像3 步法(2)绘制产品价值地图 (3)澄清主张、讲好故事
三、【现场任务】
任务 1:为产品选择赛道
任务 2:为产品设计独特价值主张
第 2 步、IP 设计
一、三大主流 IP类型
品牌形象 IP/个人形象IP/门店形象 IP
二、IP的层次解构
1.价值观层:品牌人格化
2.主体层:人设、剧本和风格
3.识别层:符号、行为和话语
4.表达层:内容、媒体、事件、社群
三、个人 IP构建方法与工具
1.个人 IP 构建 4 个维度
(1)身份设计:我是干什么的?
(2)价值设计:我能提供什么价值?
(3)识别设计:我用什么方式让人记住我?
(4)表达设计:我用什么形式展示我的价值?
2.IP 设计流程
(1)第 1 步:找到同赛道的 IP 标杆
(2)第 2 步:分析标杆 IP 的 4 大层次
(3)第 3 步:模仿标杆 IP,设计自己的 IP
3.IP 设计工具:《个人 IP 设计 3 步法工具》
四、【现场任务】设计个人 IP
第 3 步、营销模式设计
一、营销模式类型
1.高举高打型(案例典型:拍莱雅、花西子)
2.刷屏高佣型(案例典型:凡贞精油)
3.IP 赛马型(案例典型:博商商学、尚品宅配
4.种子裂变型(案例典型:船歌渔水饺、酣客公社)
5.平台合伙型(案例典型:XXX针灸(品牌保密))
二、模式设计方法与工具
1.模式设计流程
第1 步:找到同赛道的企业标杆
第2 步: 分析标杆的模式设计,优点、缺点,适用条件
第3 步:设计自己的营销模式
2.模式设计工具:《标杆模式分析工具表》、《营销模式设计表》
3.【现场任务】策划营销模式
第 4 步、吸粉系统(J):3 把钩子设计
一、J1:吸粉钩子
1.短视频吸粉
2.引流产品吸粉
3.高转化的吸粉海报设计:设计要点、关键元素
4.投放策略设计
(1)线下投放策略(门店、社区)
(2)线上投放策略(社群、朋友圈、抖音LBS 同城投流)
二、J2:“裂变钩子”策略
1.裂变路径设计:裂变3 大关键(转发、留资、圈粉)/流程设计
2.裂变钩子设计(同:引流产品)
3.高转化的裂变海报设计:设计要点、关键元素
三、J3:“导粉钩子”策略
1.导粉路径设计
(1)公导私:抖 Y 到导粉到个微设计/线下门店导粉到个微设计
(2)私导私:私域内导:IP 专家账号导粉到销售账号/公众号、社群导粉到个微设计
2.导粉钩子设计(同:引流产品)
3.导粉话术设计:设计要点、关键元素
四、练习:设计“吸粉与裂变”两把钩子与路径
1.设计流程:钩子产品一一投放策略一一裂变产品一一裂变活动流程
2.模式设计工具:《钩子产品设计工具表》、《裂变活动设计工具表》、《导粉话术设计模板》、《引流/裂变海报设计模板》
3. 【现场任务】策划吸粉与裂变吸粉路径
第 5 步、粘粉系统(Q):3 个鱼塘设计
一、Q1:充值锁客
1.充值原则:新客/老客充值方法
2.充值类型:充值捆绑(洗头、健身、美容、课程)/充值提频(麦咖啡月卡)/合伙人权益(微商:等额商品、新客奖励、业绩分红、下线返佣)
二、Q2:会员锁客
1.开卡策略
(1)开卡送赠品(会员日礼品)/开卡花式发券(滴滴、瑞并咖啡)
(2)消费享增值权益(平安好车主加油88 折)
2.积分策略:抽奖(美团)/兑换商品(平安好车主)/ 抵扣现金
三、Q3:社群锁客
1.社群运营的底层逻辑:类型/发展阶段/5大避坑方法2. 社群促活的方法
(1)  “实惠”一停,群就开始“集体沉默”的原因剖析
(2)社群活跃的关键“群体动力论”/两大关键:仪式感和参与感/3大活跃系统:学习、社交、协作
(3)社群运营的5 字诀
四、【现场任务】
任务1:充值型产品设计
任务2:会员开卡积分与权益设计

任务3:社群促活系统设计
第 6 步、成交系统(K):3 把镰刀设计
一、K1:建立人设信任
1.打造专业形象
(1)掌握三类知识
(2)打造专业形象
(3)打造资历包装
2.罗列专业证据:3 大类型、9 大手段
3.提升IP 温度
(1)3大生活内容分享(学习、社交、健身)
(2)正能量内容分享(积极、慈善、助人)
4.内容分发:5 大分发形式(图文、短视频、长视频)
二、K2:微信私聊带货系统
1.微信资产管理
(1)个人微信号资产管理3 大关键
(2)个人微信号100 万好友管理攻略
2.粉丝打标签
(1)粉丝打标签ABCD 模型
(2)快速给粉丝打出精准标签的攻略
3.基于粉丝标签,精准私聊转化
(1)粉丝私聊转化的3 个关键/5步法
(2)私聊转化剖析5个人销售300万的浪潮式节奏打法
三、K3:社交带货系统
变现1:直播带货 5 步法
变现2:拼团带货 6 步法

变现3:发展代理(KoC)分销变现,招商6 步法

喻旭
阿里云/华为云/京东云项目参与顾问,数字商业导师
18年互联网经验, 热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩 法, 在企业数字化转型、数字化商业模式设计、新零售、数字化营销方面,有深入研究和实战经验。


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