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课程对象：toB大客户销售、回款总监、经理、专员 课程时间：2024年6月8-9日、11月23-24日 课程地点：广州 课程费用：4800元/人
第一部分：优秀的销售人员画像 1．见自己：了解自己的优势 2．见天地：了解自己的不足 3．见众生：影响他人成功
第二部分：客户关系营销 1．销售的角色转换 2．决定客户采购的五个要素 3．关注“采购氛围”的四类人 4．大客户销售的六个步骤 5．销售漏斗与机会管理
第三部分：客户管理硬分析，大客户销售项目1+2+1跟踪策略 1. 结合大客户销售的六个步骤做好销售跟踪表
2. 三个案例学会1+2+1跟踪流程
第四部分：客户管理软分析，4种关键客户特征、谈判能力与应对方法 1．了解四类关键客户的行为特征并做好需求分析 2．用好“次序技术”逐个击破
第五部分：信用管理与收款心理对抗 1．信用管理是企业新的利润增长点 2．信用管理的三个阶段 3．信用管理部门的合理设置及人员配备 4．渠道商常见拖延借口分析及应对策略
第六部分：左右脑谈判回款技巧训练 1. 开发左右脑能力的方法
2. 与客户对话中通过“逻辑技术”捕捉关键线索，化被动为主动
程广见 抖音500W+粉丝著名销售专家，销售全流程与信用回款实践研究第一人 程老师拥有十三年一线市场销售、回款及管理经验，曾任职德国拜耳、America Asian Sun SeedsCo.（中美合资）、光彩国际等大型企业，历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理。擅长解决各种大客户销售难题，特别是回款问题。
得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人、《得到锦囊》专家委员。2007年成为职业培训师，十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。
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