让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

向华为学习: 销售业绩解码,构建业务增长的方法和路径【6月22-23日广州】

[复制链接]
课程对象:从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员,建议营销一把手带队,管理团队共识共创
课程时间:2024年6月22-23日
课程地点:广州
课程费用:4800元/人


  
DAY  1
  
  
9:00-10:30
  
  
销售管理的角色定位
  
  训练营开营及整体介绍小组讨论:
  销售管理者的工作日常与挑战?
  常见的四种销售管理模式
  各层级销售管理者的定位区分
  销售业绩管理的三层解构:AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责
  
  
10:30-12:0013:30-15:00  
  
  
业绩目标解码销售策略指标与量化标准制定
  
  销售目标管理的现状及挑战
  OGSMT营销团队目标分解法实战练习:
  运用OGSMT法进行团队目标分解
  销售策略的定义及特征
  销售策略的4个发力点
  销售策略的4个衡量指标
  销售策略制定的“象限法”
  实战练习:团队销售策略研讨及点评
  策略衡量指标制定模型
  实战练习:研讨团队销售策略衡量指标及点评
  
  
15:00-17:00
  
  
业绩目标解码销售活动指标与量化标准制定
  
  销售活动的定义及价值
  确定需要管理的销售活动
  制定活动衡量指标和标准
  实战练习:制定销售活动的衡量指标和标准
  实战练习:A-O-R  三级业绩管理指标体系优化
  
  
成果输出
  
  各营销团队整体绩效目标上下对齐一页纸
  各销售团队业绩目标达成策略和策略量化指标一览表
  各销售团队支撑团队业绩目标达成的过程管理指标体系一览表
  
  
DAY  2
  
  
9:00-12:00
  
  
过程管控销售漏斗管理
  
  案例研讨:小张能完成业绩吗?
  销售业绩预测销售漏斗健康度
  WWH漏斗健康度管理三部曲
  实战练习:制定漏斗健康度的衡量指标和标准
  
  
13:30-15:00
  
  
  
销售教练人员能力辅导
  
  员工辅导存在的挑战
  基于销售漏斗的GUIDE辅导模型
  实战练习:基于销售漏斗的人员辅导练习
  
  
销售教练项目辅导及人员赋能
  
  案例研讨:小张的辅导项目辅导的流程
  项目辅导五步法常见的几种训练方法及挑战
  销售赋能对齐业绩达成策略
  训练成功的关键-吉尔伯特模型
  标杆实践:华为销售人才培养
  实战研讨:当前团队赋能的关键点
  
  
15:00-17:00
  
  
  
团队激励
  
  激励的定义和本质
  常见的激励手段
  销售类员工的激励关键举措
  案例演练:该如何赞赏他?
  赞赏员工四步骤和四原则管理者激励员工锦囊
  
  
总结
  
  
课程整体回顾学员分享学习收获下一步行动计划
  
  
成果输出
  
  各销售团队自身业务销售漏斗健康度衡量指标体系
  销售人员项目辅导流程表
  各销售团队对准业务目标的销售人员赋能计划
  各销售团队业绩目标达成策略落地的行动计划
  






曾子亮.jpg
曾子亮

27年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建,对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华,并在公司进行体系化运作,在各产品线推广实施、建立健全营销体系。
惠普任职期间,曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐,曾成功签下首个超亿美元订单,年增长率超过30%,年销售额达10亿。
8年营销培训、咨询及教练经验,专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。


策略销售®/信任五环®/营销战略规划®资深导师;
著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。


曾子亮老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表