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闫治民:点燃激情 释放潜能 挑战自我 达成目标 ----狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营

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点燃激情  释放潜能  挑战自我 达成目标
----狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营
【课程目标】
学习狼性哲学本质,激发领导团队狼性士气和战斗意志
提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法
掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法
提升团队领导人目标管理能力,实现营销目标的分解有效落地,目标有效达成
【课程特色】
理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订
【课程对象】
营销管理人员  
【课程时长】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
第一章 狼性营销团队士气打造与执行力修炼
一、向狼学习执行智慧:狼的执行力为何如何强大
1、狼性文化和哲学本质
2、狼性文化和哲学误区
视频:动物世界中真实的狼
案例:羊为何会被狼吃掉?
案例:我与华为销售人员的一席谈话
案例:美的成长与变革
二、狼性营销团队超级执行力六项修炼
1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
案例:狼的敏锐嗅觉和洞察力
心得分享:营销环境分析对应对之SWOT工具
2、勇于竞争,主动出击,先入为主
体验式训练:谁要我的钱
视频研讨:狼攻击熊
讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识
3、停止空谈,立即行动,百分执行
讨论:什么是直接的执行力
心得分享:销售人员狼性执行力公式
4、相互信任,协同作战,团队为王
角色扮演:信任与不信任
5、超强自信,永不言败,坚忍不拔
案例:狼的执着精神如何为了目标共同奋斗
心得分享:培养您自信心的12大黄金法则
6、专注目标,重视细节,绩效第一
讨论:结果重要还是过程重要
工具:销售人员目标有效达成的CSMRAT工具
目标宣言:年度营销目标宣誓
工具:如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法
第二章 年度营销目标分解、执行与管控
一、年度营销计划的分解原则
1、明确化
2、具体化
3、依据化
4、接受化
5、执行化
6、结果化
现场研讨:您的2020年度营销目标分解目前遇到哪些问题?
二、年度营销目标如何有效分解
1.     按区域分
2.     按团队分
3.     按品类分
4.     按客户分
5.     按时间分
现场研讨:您的2020年度营销目标如何分解到位?
知识点:年度营销计划指标的分解六个关键指标
知识点:定量指标分解14个关键点
知识点:定性指标分解8个关键点
知识点:销售目标分解六个一
实战工具:年度销售目标分解表
实战工具:营销目标量化的6个维度30个方法
案例:湛之蓝的年度营销目标与分解
三、如何制订年度营销目标行动计划
1.     市场行动计划制定
2.     销售行动计划制订
现场研讨:您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么?
四、制订年度营销计划实施的跟踪体系
1、如何做好过程管理
工具:过程管理的PDCA系统
工具:促使下属达成营销目标的11个方法
2、团队考核的KPI指标如何优化
核心知识点:如何制定年度营销目标跟踪体系
现在讨论:本公司的绩效管理体系评估与升级建议
实战案例:蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度
实战工具:如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法
3、目标执行过程风险预警与防范
现场研讨:您2020年度目标执行过程中的风险有哪些?如何防范?

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