点燃激情 释放潜能 挑战自我 达成目标 ----狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营 【课程目标】 学习狼性哲学本质,激发领导团队狼性士气和战斗意志 提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法 掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法 提升团队领导人目标管理能力,实现营销目标的分解有效落地,目标有效达成 【课程特色】 理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订 【课程对象】 营销管理人员 【课程时长】 1天(6小时/天) 【课程大纲】 第一章 狼性营销团队士气打造与执行力修炼 一、向狼学习执行智慧:狼的执行力为何如何强大 1、狼性文化和哲学本质 2、狼性文化和哲学误区 视频:动物世界中真实的狼 案例:羊为何会被狼吃掉? 案例:我与华为销售人员的一席谈话 案例:美的成长与变革 二、狼性营销团队超级执行力六项修炼 1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰 案例:狼的敏锐嗅觉和洞察力 心得分享:营销环境分析对应对之SWOT工具 2、勇于竞争,主动出击,先入为主 体验式训练:谁要我的钱 视频研讨:狼攻击熊 讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识 3、停止空谈,立即行动,百分执行 讨论:什么是直接的执行力 心得分享:销售人员狼性执行力公式 4、相互信任,协同作战,团队为王 角色扮演:信任与不信任 5、超强自信,永不言败,坚忍不拔 案例:狼的执着精神如何为了目标共同奋斗 心得分享:培养您自信心的12大黄金法则 6、专注目标,重视细节,绩效第一 讨论:结果重要还是过程重要 工具:销售人员目标有效达成的CSMRAT工具 目标宣言:年度营销目标宣誓 工具:如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法 第二章 年度营销目标分解、执行与管控 一、年度营销计划的分解原则 1、明确化 2、具体化 3、依据化 4、接受化 5、执行化 6、结果化 现场研讨:您的2020年度营销目标分解目前遇到哪些问题? 二、年度营销目标如何有效分解 1. 按区域分 2. 按团队分 3. 按品类分 4. 按客户分 5. 按时间分 现场研讨:您的2020年度营销目标如何分解到位? 知识点:年度营销计划指标的分解六个关键指标 知识点:定量指标分解14个关键点 知识点:定性指标分解8个关键点 知识点:销售目标分解六个一 实战工具:年度销售目标分解表 实战工具:营销目标量化的6个维度30个方法 案例:湛之蓝的年度营销目标与分解 三、如何制订年度营销目标行动计划 1. 市场行动计划制定 2. 销售行动计划制订 现场研讨:您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么? 四、制订年度营销计划实施的跟踪体系 1、如何做好过程管理 工具:过程管理的PDCA系统 工具:促使下属达成营销目标的11个方法 2、团队考核的KPI指标如何优化 核心知识点:如何制定年度营销目标跟踪体系 现在讨论:本公司的绩效管理体系评估与升级建议 实战案例:蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度 实战工具:如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法 3、目标执行过程风险预警与防范 现场研讨:您2020年度目标执行过程中的风险有哪些?如何防范?
|