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闫治民:轻松赚大钱 -------夫妻店运营升级与业绩倍增

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轻松赚大钱
-------夫妻店运营升级与业绩倍增
【课程目标】
创新夫妻店的经营观念与思路
提升夫妻店公司化运营意识
使夫妻店掌握公司化运营的能力
提升夫妻店终端业绩和利润倍增
【课程时长】
1天,6标准课时
【课程对象】
夫妻店型经销商
【课程特色】
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
【课程大纲】
第一章   公司化运营―――夫妻店赢利模式创新的核心
一、 什么是公司化运营
1、 行业发展趋势
2、 有公司不等于公司化
案例:陈总的盒饭人生
二、 公司化经营的重要意义
1.    提高竞争,强势生存
2.    提高利润,降低成本
3.    更新观念,提高素质
4.    厂商共赢,快速发展
案例:某夫妻店公司化运营的经验
二、建立公司化经营模式的方法
1、选择有效的公司化运作模式
2、常见的公司化经营模式
第二章 轻松赚大钱―――如何让你的公司高效运营
一、老板观念创新是关键
1、案例:三只鹦鹉故事的启发
2、夫妻店公司化运营做强做大的五项突破
居危思进,勇于竞争
变革创新,与时俱进
规范管理,团队致胜
渠道优化,拓展市场
模式升级,公司运营
二、夫妻店公司化运营6大升级和转型
1.服务升级,向服务商转型
2.扩充销售网络,升级渠道竞争力
3.市场转型,做工程夫妻店
4.品牌连锁加盟模式,构筑竞争力
5.专卖店升级,拓展销售领域
6.优化资源,加强管理与培训
三、夫妻店公司化运营的四大工程  
(一)一个好领导
1.       当老板的第一任务就是营造感受
2.       心得分享:老板吸引人才的八项领导法宝
3.       教练式管理体系打造
案例:孙武练兵的局限
案例:诸葛亮的失败启示
案例:唐僧的成功启示
(二)一个好渠道
1.       如何增强我们的渠道势能
2.       如何更加有效地开发客户
3.       如何提升客户关系和忠诚
4.       如何深度挖掘客户价值
心得安享:改善门店执行力的六大措施
(三)一个好团队
1、打造狼性团队执行力的六项训练
2、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
案例:梦想不等于目标,目标不等于愿景
3、勇于竞争,主动出击,先入为主
体验式训练:谁要我的钱
4、超强自信,永不言败,坚忍不拔
案例:狼的捕猎成功机率
5、停止空谈,立即行动,百分执行
案例:什么才是真正的执行
6、专注目标,重视细节,绩效第一
案例:买火车票
7、相互信任,协同作战,团队为王
体验式情景训练:信任与不信任
心得分享:提升销售人员信心与激情的12黄金法则
(四)一个好绩效
1、 目标管理之-----CSMART原则
2、 时间管理之--第二象限管理法
3、 PDCA管理循环管理法
4、 鱼刺图分析工具使用方法
5、最具杀伤力的终端销售六步法
6、迅速激发客户欲望的SPIN问询工具
7、最能打动顾客的产品销售FABEEC 工具
四、夫妻店公司化运营的管理体系建设
1、建立高效组织架构及管理体系
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新,提高管理水平
5、充分发挥总部优势
五、夫妻店公司化运营的的过程管理体系
1、导入督导机制,掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀
六、终端业绩倍增系统----门店零售生意的提升5大法门
1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理
2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧
3、库存管理:库存管理的四个指标
4、导购技巧:问对问题,快速成交
5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装

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