轻松赚大钱 -------夫妻店运营升级与业绩倍增 【课程目标】 创新夫妻店的经营观念与思路 提升夫妻店公司化运营意识 使夫妻店掌握公司化运营的能力 提升夫妻店终端业绩和利润倍增 【课程时长】 1天,6标准课时 【课程对象】 夫妻店型经销商 【课程特色】 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 【课程大纲】 第一章 公司化运营―――夫妻店赢利模式创新的核心 一、 什么是公司化运营 1、 行业发展趋势 2、 有公司不等于公司化 案例:陈总的盒饭人生 二、 公司化经营的重要意义 1. 提高竞争,强势生存 2. 提高利润,降低成本 3. 更新观念,提高素质 4. 厂商共赢,快速发展 案例:某夫妻店公司化运营的经验 二、建立公司化经营模式的方法 1、选择有效的公司化运作模式 2、常见的公司化经营模式 第二章 轻松赚大钱―――如何让你的公司高效运营 一、老板观念创新是关键 1、案例:三只鹦鹉故事的启发 2、夫妻店公司化运营做强做大的五项突破 居危思进,勇于竞争 变革创新,与时俱进 规范管理,团队致胜 渠道优化,拓展市场 模式升级,公司运营 二、夫妻店公司化运营6大升级和转型 1.服务升级,向服务商转型 2.扩充销售网络,升级渠道竞争力 3.市场转型,做工程夫妻店 4.品牌连锁加盟模式,构筑竞争力 5.专卖店升级,拓展销售领域 6.优化资源,加强管理与培训 三、夫妻店公司化运营的四大工程 (一)一个好领导 1. 当老板的第一任务就是营造感受 2. 心得分享:老板吸引人才的八项领导法宝 3. 教练式管理体系打造 案例:孙武练兵的局限 案例:诸葛亮的失败启示 案例:唐僧的成功启示 (二)一个好渠道 1. 如何增强我们的渠道势能 2. 如何更加有效地开发客户 3. 如何提升客户关系和忠诚 4. 如何深度挖掘客户价值 心得安享:改善门店执行力的六大措施 (三)一个好团队 1、打造狼性团队执行力的六项训练 2、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰 案例:梦想不等于目标,目标不等于愿景 3、勇于竞争,主动出击,先入为主 体验式训练:谁要我的钱 4、超强自信,永不言败,坚忍不拔 案例:狼的捕猎成功机率 5、停止空谈,立即行动,百分执行 案例:什么才是真正的执行 6、专注目标,重视细节,绩效第一 案例:买火车票 7、相互信任,协同作战,团队为王 体验式情景训练:信任与不信任 心得分享:提升销售人员信心与激情的12黄金法则 (四)一个好绩效 1、 目标管理之-----CSMART原则 2、 时间管理之--第二象限管理法 3、 PDCA管理循环管理法 4、 鱼刺图分析工具使用方法 5、最具杀伤力的终端销售六步法 6、迅速激发客户欲望的SPIN问询工具 7、最能打动顾客的产品销售FABEEC 工具 四、夫妻店公司化运营的管理体系建设 1、建立高效组织架构及管理体系 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新,提高管理水平 5、充分发挥总部优势 五、夫妻店公司化运营的的过程管理体系 1、导入督导机制,掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀 六、终端业绩倍增系统----门店零售生意的提升5大法门 1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理 2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧 3、库存管理:库存管理的四个指标 4、导购技巧:问对问题,快速成交 5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装
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