新零售环境下的门店营销模式创新与业绩提升 【课程目标】 了解新零售的本质与门店经营的出路 掌握新零售环境下门店的赢利模式创新策略 教会门店经营者学习新的营销策略与工具 【课程对象】 门店经营者、骨干员工 【课程时长】 2天,12课时 【课程特色】 1. 闫老师认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,门店管理和销售人员能力全面提升。 2. 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃; 3. 案例式分享,实景式模拟,现在团队PK,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升。 4. 闫老师有12年的一线实战经验和管理经验,先后为青岛海尔、美的(全国巡回)、圣象地板(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、苏泊尔(全国巡回)、南京弘阳、美凯龙、TATA木门、超人、爱仕达、老爷车、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、七喜电脑、创维电视等著名家电、企业提供门店管理与销售的培训与咨询服务。 【课程大纲】 第一章 新零售时代的门店营销模式创新之道 一、新零售时代线下门店的出路 1、 什么是新零售? 2、 新零售产生的时代背景是什么? 3、 新零售时代与电商发展趋势 4、 新零售时代门店的希望与出路 案例:某著名商场的新零售转型与突围 二、新零售时代互联网可以为传统门店创造的5大价值 1、发挥实体店体验优势,用互联网扩展整体体验 2、成为CRM工具,随时随地和用户沟通 3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费 4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户,形成口碑圈 5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测,形成消费行为数据库。 案例:麦德龙商场的O2O微营销给我们的启示 三、新零售时代门店经营者的赢利模式创新三大关键 1. 以场景创造体验 2. 以增值突破价格 3. 以关系锁定顾客 工具:新零售时代线下门店赢利模式创新公式 案例:某卖场家电产品的的场景营销 四、新零售时代门店营销创新的8化法则 1. 品牌的人格化 2. 产品的尖叫化 3. 价格的价值化 4. 传播的多维化 5. 消费的体验化 6. 渠道的跨界化 7. 促销的超值化 8. 客户的连接化 案例:向迪斯尼学全员营销 案例:某家电企业的跨界营销 第二章 新经济时代门店创新思维落地与终端盈利能力战术系统 一、新零售时代门店营销创新与业绩倍增三大关键 1、以场景创造体验 2、以增值突破价格 3、以关系锁定顾客 案例:某品牌家电产品的门店场景营销 二、门店引流的七大战术 1、逆向营销思维模式 什么是逆向思维 如何运用逆向思维 案例:某建材门店的引流创新策略 2、跨界营销资源整合 跨界营销的本质 如何实施跨界营销 案例:彩电是吃出来的—包子店卖彩电 实战工具:决定跨界营销成败的三大要件 3、大数据营销系统 何为大数据 大数据营销三步曲 案例:沃尔玛客户大数据分析与应用 4、门店粉丝营销三大关键点 引流---粉丝从哪里来 鱼塘---粉丝如何连接 变现---粉丝如何转化 粉丝营销案例:豆浆机、净水器为何这样卖回头客与口碑如此之好
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