新经济时代营销升级与创新 【课程背景】 在互联网浪潮席卷而来,传统企业面临着跨界打劫,瞬间被颠覆的风险! 面对严峻的市场环境,我们如何突破重围?我们如何找到创新的商业模式和营销模式,实现业绩持续增长? 您是否想知道如下答案? 1、 新时代企业营销本质到底是什么? 2、 为什么许多知名企业国际巨头瞬间关门? 3、 如何从知名企业兴衰从找到营销本质? 4、 如何升级你的营销模式突破经营危局? 5、 如何让您现在的业务员越干越轻松? 6、 怎么样让您的客户成为您的业务员? 7、 如何让您的营销成本越来越低,实现利润倍增? 8、 如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传? 您可能为了以上的答案苦苦思索过,也参加过无数次培训课,但真的找到自己的解决方案了吗? 我们能为您做的,比您想象的更多!来这里不是为了学知识,而是教会您使用移动互联营销核武器!知识不是力量!本事才是力量,能力才是财富!与其在黑暗中自己摸索耽误时间,不如花上两天一晚时间,来一场实战操作!我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道!让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力! 【课程对象】 企业负责人、高层营销管理人员 【课程时长】 2天,12小时 【课程特色】 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 【课程大纲】 第一章 新时代传统企业营销创新与战略选择 一、当今传统企业面临的困局与反思 1. 为什么许多企业赚不到钱 松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱” 用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱 用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱 成功是毒药 成功是失败之母 2. 传统企业的经营困局与固化思维 考虑市场有多大,而不考虑我是谁 只考虑自己要什么样的用户,不考虑我提供什么样的价值 认为拥有更多资源就能赢 二、新营销环境下的营销观念创新与突破 1、企业经营的最终目标是什么 2、营销本质是什么? 讨论:现代企业营销的本质是什么 案例:北欧航空公司成功给我们的启示 三、企业市场营销环境分析与竞争战略 1、实战工具:企业营销现状自我论断SWOR分析工具 现场练习:运用SWOT分析工具分析我们的营销环境 2、市场竞争战略的四类型和角色 防御战略----领导者(皇帝) 进攻战略----挑战者(外敌) 侧击战略----革命者(诸侯) 游击战略----利基者(流寇) 讨论:我们的市场竞争战略如何选择 第二章 企业市场营销创新的战略落地与战术执行 一、 全面地实施全员营销 全员营销的三个误区 全员营销的四个导向 案例:向著名旅游企业迪斯尼学全员营销 实战工具:我的咨询项目某企业的全员营销实施战术系统 二、构建终生价值的客户关系 案例:海底捞成功给我们的启示 案例:王永庆创业当初为何卖米成功 案例:刚毕业大学生开店一年内买奔驰和房子 实战工具:决定客户忠诚度的十个指标 讨论:我们当下的客户关系如何,如何构建新型的客户关系 三、逆向营销思维模式 案例:四川航空营销模式解密 案例:某餐饮企业的免费营销模式 实战方法:逆向营销三大创新模式 四、搭建场景营销系统 实战工具:场景营销的九个关键要素 案例:美的电器的场景营销 案例:惠量小院的共享场景 五、创造互动式营销系统 案例:麦德龙郑东店新营销 实战工具:互动式营销四大法宝 六、资源整合跨界营销 案例:某景区与某酒业的联合营销 案例:某酒店与儿童乐园联合促销 核心观点:决定跨界营销成败的三大要件 小组作业:如何用以上营销模式创新您的营销 现场互动与小组作业:结合以上所学您的企业营销如何创新?您还有哪些困惑?
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