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闫治民:业绩高增长创新思维与实战策略

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业绩高增长创新思维与实战策略
工作坊
【培训目标】
找准影响业绩增长的关键因素
找到业绩高增长的突破点
创新业绩高增长思维
掌握业绩高增长策略
【课程对象】
公司高管、营销系统全体人员
【课程特色】
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课堂互动讨论与情景模拟结合
小组之间PK得分,训后以分数高低奖罚
【课程时长】
1天, 6小时
【课程大纲】
第一章   企业业绩高增长的困惑与破局之道
一、  思考与探索:
2019年我们的业绩增长是否达到预期?
哪些因素影响了我们的业绩更高地增长?
1.        行业趋势?
2.        品牌能量?
3.        产品体系?
4.        企业自身?
5.        客户需求?
6.        竞争对手?
7.        渠道模式?
8.        营销策略?
9.        团队执行?
除了以上9点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长?
二、  思考与探索:
2020年业绩高增长的六问!
问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白!
1. 我们明年业绩增长的目标是什么?
2. 实现这样的增长目标,我们的依据是什么?
3. 业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间?
4. 我们用什么什么样的产品来实现业绩增长?
5. 我们靠什么实现业绩高增长?
6. 我们借什么实现增长?有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长?
三、  实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略
1、     S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势?
2、     W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避?
3、     0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握?
4、     T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避?
现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策
第二章  业绩高增长的七大武器与战术动作
一、  定思路:关于明年业绩高增长我们的思路是什么?
案例:某企业2020年业绩高增长总体思路
二、  订目标:制订什么样的增长目标才是合理的?
1、     目标的三个类别:
底线目标
必达目标
挑战目标
2、     增长目标制订的依据
基于往期同比增长率
基于行业的发展趋势
基于竞争同行的战略
基于消费终端的变化
基于企业自身的资源
基于企业高层的渴望
3、     实战工具制订目标的的CSMRAT法则
现场训练:制订您的明年增长目标
三、  造团队
1、     什么才是真正的团队?
2、     实战工具:团队水平体检表
3、     打造狼性团队的六大法则
案例:华为的狼性团队
现场研讨:如何打造我们的狼性团队
四、  精产品
1、     产品是增长的最重要利器
2、     体检:我们的产品结构是否合理
3、     研讨:我们明年的产品结构如何优化
案例:美的的精品战略与成功之道
案例:小米的产品链与生态帝国
案例:金星啤酒的产品结构与增长战略
五、  强渠道
1、     水到渠未必成,渠成水才可能到
2、     体检:我们现成的渠道体系是否高效
3、     研讨:我们明年的渠道体系如何优化与创新
案例:某企业的深度协销渠道体系建设
案例:某企业的渠道体系分级管理
六、  优服务
1、     服务营销的三大理念
2、     体检:我们的服务体系目前如何
3、     研讨:我们明年的服务体系如何建设
实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一
实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术
七、  抓过程
1、     过程与结果同样重要
2、     实战工具:抓好过程管理的PDCA系统
3、     实战工具:抓好过程管理的鱼刺图分析系统
实战案例:某企业抓好过程管理的点检系统
经验分享:促使下属做过过程管理的11个法则
实战案例:某企业的单店业绩提升体系解读

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