业绩高增长创新思维与实战策略 工作坊 【培训目标】 找准影响业绩增长的关键因素 找到业绩高增长的突破点 创新业绩高增长思维 掌握业绩高增长策略 【课程对象】 公司高管、营销系统全体人员 【课程特色】 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课堂互动讨论与情景模拟结合 小组之间PK得分,训后以分数高低奖罚 【课程时长】 1天, 6小时 【课程大纲】 第一章 企业业绩高增长的困惑与破局之道 一、 思考与探索: 2019年我们的业绩增长是否达到预期? 哪些因素影响了我们的业绩更高地增长? 1. 行业趋势? 2. 品牌能量? 3. 产品体系? 4. 企业自身? 5. 客户需求? 6. 竞争对手? 7. 渠道模式? 8. 营销策略? 9. 团队执行? 除了以上9点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长? 二、 思考与探索: 2020年业绩高增长的六问! 问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白! 1. 我们明年业绩增长的目标是什么? 2. 实现这样的增长目标,我们的依据是什么? 3. 业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间? 4. 我们用什么什么样的产品来实现业绩增长? 5. 我们靠什么实现业绩高增长? 6. 我们借什么实现增长?有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长? 三、 实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略 1、 S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势? 2、 W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避? 3、 0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握? 4、 T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避? 现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策 第二章 业绩高增长的七大武器与战术动作 一、 定思路:关于明年业绩高增长我们的思路是什么? 案例:某企业2020年业绩高增长总体思路 二、 订目标:制订什么样的增长目标才是合理的? 1、 目标的三个类别: 底线目标 必达目标 挑战目标 2、 增长目标制订的依据 基于往期同比增长率 基于行业的发展趋势 基于竞争同行的战略 基于消费终端的变化 基于企业自身的资源 基于企业高层的渴望 3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则 现场训练:制订您的明年增长目标 三、 造团队 1、 什么才是真正的团队? 2、 实战工具:团队水平体检表 3、 打造狼性团队的六大法则 案例:华为的狼性团队 现场研讨:如何打造我们的狼性团队 四、 精产品 1、 产品是增长的最重要利器 2、 体检:我们的产品结构是否合理 3、 研讨:我们明年的产品结构如何优化 案例:美的的精品战略与成功之道 案例:小米的产品链与生态帝国 案例:金星啤酒的产品结构与增长战略 五、 强渠道 1、 水到渠未必成,渠成水才可能到 2、 体检:我们现成的渠道体系是否高效 3、 研讨:我们明年的渠道体系如何优化与创新 案例:某企业的深度协销渠道体系建设 案例:某企业的渠道体系分级管理 六、 优服务 1、 服务营销的三大理念 2、 体检:我们的服务体系目前如何 3、 研讨:我们明年的服务体系如何建设 实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一 实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术 七、 抓过程 1、 过程与结果同样重要 2、 实战工具:抓好过程管理的PDCA系统 3、 实战工具:抓好过程管理的鱼刺图分析系统 实战案例:某企业抓好过程管理的点检系统 经验分享:促使下属做过过程管理的11个法则 实战案例:某企业的单店业绩提升体系解读
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