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杨阳:高绩效的营销团队技能提升和管理

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高绩效的营销团队技能提升和管理 主讲:杨阳 课程收益                                             
Ø 团队合作,是管理者常挂在嘴边的一句“名言”。
Ø 很多团队徒有其形,而无其实,团队内部或充斥矛盾,或各自为政。
Ø 现代企业更加强调发挥团队精神,建立群体共识,以提升工作效率。
Ø  运用科学有效的方法从团队执行到团队激励,团队沟通到团队协作, 全方位打造高效团队,树立统一目标与战略,抱团打天下!
《高绩效的营销团队技能提升》模式为你带来新的营销模式……
课程的收获                                            
Ø 了解团队的组建途径与不同类型的特点
Ø 了解团队的角色认知与自我的准确定位
Ø 掌握团队协作的技巧与高效沟通的要领
Ø 解析团队精神重要作用提升团队凝聚力
Ø 掌握团队激励的方法与团队文化的作用
课程特色                                             
课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练
在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣
善于将最新的管理理念与企业实际案例融为一体
培训对象与形式                                        
培训对象:中高层管理者   部门经理   一线主管     
培训形式:讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验
【课程时间】:实战版两天 (12小时)   
【参加对象】:本课程适合于企业各层级,中高级管理人员,基层员工
【授课模式】:

课程大纲:
第一讲:团队的理念
什么是团队?
u 团队角色分析
讨论:西游记团队中各角色的认知
案例:通过角色的互动答疑进行现场点评
现场讨论:
火眼金睛识人,——结合公司现状销售部门人员配备中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人
请说明,,,,
u 团队的特征
优秀团队成员特点
    案例分享,现场互动
第二讲  营销团队的创建
1、营销团队
2、目标管理
1、确定层级责任人
2、目标量化
3、分解细化
4、目标视觉化
3.队伍的设计——策略
现代推广的接洽方式
1、与客户多对一洽谈;
2、销售小组对一群客户
3、推销会议;
案例分享:拉面馆的思考

第三讲营销团队的管理现状
内部报告    营销情报    市场调研    营销分析
销售管理信息化
进销存软件  电子商务    客户关系管理  
中国企业销售管理的困境及原因
中外企业销售管理对比
企业销售管理变革
控制销售管理的两大资源
活动体验构建团队:
    要素:经理、助理、名称、企业文化(口号、队呼和logo)
第四讲  如何管理营销团队
1.  管理者五大核心要素
1)  创新机制
2)  授权赋能
3)  尊重下属
4)  点燃希望
5)  分享成果
视频分享:电视剧片段,互动点评
2. 管理者五种有效的领导风格
1)  魅力型领导
2)  交易型领导
3)  教练式领导
4)  参与式领导
5)  家长式领导
视频分享:电视剧片段,互动点评
第五讲  营销团队的高效执行力
Ø  员工的困惑与管理者的苦恼
Ø  成功人士眼中的执行力      
Ø  如何检查自己的执行力
营销团队执行力——狭路相逢勇者胜
高效执行“制度为王”  
一、遵守制度  严守纪律
1、严格的纪律是胜利的保证
2、执行力首先是无条件执行各项规章制度的能力
二、岗位职责  目标明明确
1、简单的事情重复做
2、重复的事情认真做
视频分享:电视剧片段,互动点评
军令如山 执行高于一切
一、坚决执行
1、不找借口找方法
2、不推脱,不推卸,勇于承担
3、责任胜于能力,肯干胜于能干
__________视频分享,互动点评
二、立即执行
1、积极行动,不等不靠。
2、立刻行动,快速完成。
3、有的放矢,要事第一。
__________视频分享,互动点评
三、坚持执行
竞争激烈,“剩者为王”
__________视频分享,互动点评
执行到位 结果至上
一、要功劳,不看苦劳和疲劳
二、执行重在到位,没有最好,只有更好
三、竞争带来高效执行力
__________视频分享,互动点评
第六讲:营销团队的合作凝聚
Ø  高涨的士气
u  物质和精神上的有效激励
u  丰富的团队活动
u  营造公平公正的环境
Ø 优秀的合作精神
u  取长补短的协作能力
u  建立信任,勇于分担
l  视频分享:电视剧片段,互动点评
Ø  营销团队的合作凝聚
凝聚团队的4 种方法:
    逆境    分享   活动    关心
团队竞争力—pk到底
内部竞赛的四大要素
第七讲  高绩效营销团队的自我激励
1、非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
创造团队成就和个人价值
有情兄弟,无情领导
管理的理性与表彰的感性
体验活动:赞美的力量
视频:电视剧片段赏析,互动点评
2、企业文化——企业的“军魂”
海底捞——你学不会
第八讲 绩效评估与销售活动的管理
第九讲  提升销售技巧
第十讲  专业化销售流程
“四千四万”:走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦,把客户搞定,把钱拿回来。
第十一讲 有效的培训辅导

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