让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

杨阳:顶尖销售和商务谈判

[复制链接]
顶尖销售和商务谈判
    主讲:杨阳
【课程意义】:                                                        
新世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。
因此,把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要,有时甚至能起到决定性作用;谈判技巧与知识的掌握和科学运用,将有助于企业经营顺利开展;尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中,商务谈判的正负作用更明显;在经济交流和关系越来越复杂的今天,谈判还是企业内部个人、组织与个人之间沟通方式;
杨阳讲师的《顶尖销售和谈判技巧》模式为你带来新的营销模式……
【课程收益】:                                                                                                                                                 
l  掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;
l  按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;
l  帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;
l  提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重;
l  通过老师的精彩讲解,培养学员成为优秀的谈判高手。
【课程特色】:                                                               
1、激情洋溢  2、互动性强   3、案例丰富   4、贴近实际
5、深入浅出  6、逻辑性强   7、解决难题   8、赏识培训
【授课形式】                                                       
1、 课堂讲述     2、案例分析     3、脑力激荡
4 情景演练     5、短片播放     6、图片展示
【参加对象】:本课程适合于中层管理者
【课纲】
第一部分:如何成为顶尖的销售人员
一、 顶尖销售人员的四张王牌
1)       明确的目标
2)       良好的心态
3)       专业的表现
4)       大量的行动
二、 销售能力的标准
1)        全面地了解销售信息和处理信息;
2)        真正的了解客户深层的需求;
3)        适应多种客户的风格,解决销售中的问题,适宜地处理反馈意见;
4)        不卑不亢地向客户要求承诺。
第二部分:顶尖销售技能
一、八大类型客户的应对妙招
a)        类型一:从容不迫型客户
b)       类型二:不爱讲话的客户
c)        类型三:能言善道的客户
d)       类型四:犹豫的客户
e)        类型五:,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,,,,,
二、大客户销售:放短线钓大鱼的艺术
a)        将以自我为中心的销售方式转变为以客户为中心
b)       先入为主,用小订单开启大订单
c)        有的放矢,找到订单决策者
d)       多点开花,充分利用人际关系网
三、销售没有终结:真正的功夫在订单成交后
a)        用持续沟通与客户保持紧密联系
b)       老客户带来新客户,让客户为你销售
c)        高质量的售后服务赢得更多客户
第三部分:商务谈判艺术
一、销售与谈判的关系
1)        谈判的准备事项清单
2)        确定谈判目标
3)        谈判开局:好的开始是成功的一半
4)        弄清底牌——我方利益 vs. 对方利益
5)        谈判时常用的策略和技巧:蚕食策略,多次争取、死缠乱打、红白脸等
二、       怎样有效地控制谈判的进程
1)        录像观摩:谈判艺术
2)        五种谈判的常见错误
3)        如何面对谈判中的拉锯战

杨阳老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表