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《SCR样板房营销》 一、需求解读： 2017年新常态市场环境下，随着竞争的日益激烈，随着市场精装房比例上升，为了更好的提前锁定客户，各品牌方开始结合房产公司进行样板房打造，希望通过房产公司样板房的影响提前锁定客户。 二、培训目标： ⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获提前促销锁定客户的核心思想。 ⒉关键技术：从传统到特殊，收获一套行之有效的样板房系统促销方法。 ⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。 三、培训对象：经销商老板、门店店长 四、培训时长：一天(6小时) 五、授课方式：互动讲解、模拟演练、答疑交流等 七、课程核心内容设置： 模块一：SCR样板房营销解析 ⒈SCR的运用思路 ⒉SCR样板房营销模式 模块二: SCR样板房营销2种常用模式 ⒈七天冲刺模式 ⒉十四天项目模式 模块三：SCR样板房营销话术及工具 ⒈SCR样板房营销话术 1)邀约话术 2)成交话术 ⒉SCR样板房营销工具 1)SCR样板房物料清单表 2)SCR样板房价格策略及方案策划 3)SCR样板房人员工作安排 4)SCR样板房建议卡 5)SCR样板房服务评价卡 6)SCR样板房参观签到表
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