|
《执行王道-促销执行实战解析》 一、需求解读： 2017年新常态市场环境下，随着竞争的日益激烈，促销活动频繁，消费者对促销活动逐渐免疫。为了进一步提升促销活动效果，需要对终端人员进行一轮系统性的培训，从而为各品牌在2017年终端市场占据更大市场份额奠定坚实的基础。 二、培训目标： ⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获系统促销的核心思想。 ⒉关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的系统促销方法。 ⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。 三、培训对象：经销商老板、门店店长/导购 四、培训时长：一天(6小时) 五、授课方式：互动讲解、模拟演练、答疑交流等 六、课程核心内容设置： 模块一：行业促销乱象及思考 行业促销泛滥，三天一小促，五天一大促，周周有特价，月月有爆破，促销已经让消费者到了麻木甚至厌恶的地步，促销是否还有前途？ ⒈行业促销现状分析 ⒉促销的发展趋势 模块二:系统促销才是根本 促销手法大同小异，靠一个点子成功的促销时代已经早就过去，消费者对各种促销方式见惯不怪，为什么同样的促销主题和形式，结果却天壤之别，核心在于系统。 ⒈系统促销的定义 ⒉促销的三个方面的含义(消费者促销、渠道促销和内部员工促销) ⒊门店促销的金字塔5级模型(产品、政策、推广、激励和执行) 模块三：系统促销九部曲 ⒈精心策划方案，规划整体工作进度 1)促销方案、现场方案、推广方案、激励方案、工作推进表 2)常用促销活动的18种形式讲解 ⒉活动场地搭建，氛围物料制作和布置 1)物料布置的931距离原则、颜色原则、重复原则和图像原则 2)常用促销物料案例展示 ⒊产品规划 促销活动中产品的结构层次(狙击类产品、畅销类产品、利润型产品、形象类产品) ⒋制定销售任务、激励方案 1)制定任务的原则(分阶段任务制定) ：三段任务法和两段任务法 2)制定激励的原则 3)活动中常用的激励方式 ⒌立体化推广，渠道预热 1)短信(微信)电话主动营销 2)微信推广 ⒍活动人员的招募、培训和管理 1)临促的招聘和培训 2)临促的管理和考核 ⒎启动会、战前动员大会和阶段性总结 1)各种会议的意义和和目的 2)各种会议的流程分享 ⒏现场执行和氛围营造 1)现场人员分工说明 2)氛围营造的有效方法(抽奖、手机秒杀等) ⒐活动总结 1)总结大会的流程 2)活动后的推广注意事项
| 
