让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

岳云峰《海外品牌规划及渠道建设》

[复制链接]
《海外品牌规划及渠道建设》
课程编号A-2-2017
【课程介绍】
企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上,对于中国企业来说,品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节;同时,基于现实的需要,OEM作为海外营销中一个重要手段,也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道,以及探讨互联经济的发展趋势,协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。
【课程对象】
海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师
【课程时间】
2天(12课时)
【培训老师】岳云峰
【课程大纲】
第一章   海外市场规划及品牌蓝图
一、       海外营销战略
Ø       市场领先者战略
Ø       市场挑战者战略
Ø       市场追随者战略
Ø       市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
Ø       海外品牌战略与营销战略
²       OEM在海外营销战略中的定位
²       自主品牌在海外营销战略中的定位
二、       认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号,更是联系企业与忠实消费者的重要纽带
Ø       品牌是什么?我们需要品牌的原因
Ø       知名/著名品牌的特征
Ø       失败品牌的特征


²       属性
²       利益
²       价值
²       文化
²       个性
²       用户


Ø       品牌与产品间的关联
²       品牌世界需要我们的程度
²       产品竞争力
²       品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
Ø       解析本公司品牌的现状与内涵
三、       品牌类型
【案例】为什么在中国市场上,洋味品牌的化妆品更受欢迎
Ø       各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同


²       制造商品牌
²       中间商品牌
²       联合品牌
²       区域品牌
²       国内品牌
²       国际品牌
²       自主品牌
²       外来品牌


【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队
四、       公司品牌战略蓝图
Ø       品牌定位
²  功能定位
²  制作方法/工艺流程定位
²  产品品类创新
²  市场专场定位
²  成为老大或者领导者
²  最新或极致创新
²  传统定位
²  USP定位
²  广告语定位
²  文化定位
Ø       OEM品牌
Ø       ODM品牌
Ø       自主品牌
【案例】台资品牌类型
Ø       海外品牌目标
²          分析本公司品牌与海外市场的契合点
第二章   海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
一、       海外品牌及市场渠道规划决策
Ø       进入哪些市场的决策
Ø       如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
Ø       适合OEM及ODM的市场
Ø       适合自主品牌的市场
二、       渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
Ø 建立海外渠道的目标
Ø 建立海外渠道的限制因素
Ø 识别主要的渠道选择方案
Ø 对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
Ø 现有海外渠道的优化
Ø 跨界海外渠道的建设
三、       海外渠道建设
Ø 海外渠道成员分析
²       经纪人
²       服务商
²       制造商代表
²       经销商
²       零售商
²       销售队伍
²       批发商及分销商
Ø 海外渠道的功能和流程
²       渠道功能
²       渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
Ø 渠道级数及选择
²       一级渠道
²       二级渠道
²       三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
Ø 渠道动态
²       垂直营销系统
²       水平营销系统
²       多渠道营销系统
²       渠道定位
四、       互联经济与海外创新营销渠道
Ø       产品经营与网络互联关联
²       传统渠道盈利模式
²       网络盈利模式
Ø       网络运营特征分析
²       Web1.0数字媒体
²       Web2.0社会化媒体
²       Web3.0数字化媒体与移动互联
Ø       创新经营
²       市场创新
²       品牌创新
²       互联创新
²       人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
Ø       平衡现实的业绩需求与自主品牌需求

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表