《赢在模式——金融机构超常发展秘诀》 从今天起,我们必须要重新思考,因为时代变了! 讲师的作用是什么?他们不可能替我们工作,但他们可以替我们思考! 【课程对象】 本课件适合金融机构高管、经营部门 【课程时长】 1天(6小时/天) 【课程目标】 一针见血,了解金融业危机的根源以及“危中之机” 一招必杀,掌握“张老师网点模式”的基本逻辑 一战成名,用模拟分析法印证“张老师网点模式”的成果 一门深入,大量案例及互动,高强度提升参训人员的能力值 【目录】 一、银行业危机根源何在?“危中之机”何在? 二、“张老师网点模式”核心解读 三、模拟印证“张老师网点模式”的效果 四、全课总结和集中答疑 【前言】 互联网金融的O2O模式对传统银行的打击(线上与线下的断层) 课堂互动1:O2O的断层实测 归纳总结:现场进行并慎重地记录下来。 【课程大纲】 一、银行业危机根源何在?“危中之机”何在? 一针见血:失信、失控、失联 1、银行失信,被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐? 案例:银行抽贷,一个死结? 案例总结:贷款不是终点而是起点 2、风险失控,是败于事还是败于人? 案例:齐鲁银行案件再回头 案例总结:风控不严,不能找业绩的借口 3、市场失联,是高层不晓民情还是基层知情不报? 案例:大额来走款究竟是什么鬼? 案例总结:业绩和信息同等重要 4、“危中之机”何在? (1)银行业两大终极武器:牌照和账户 (2)银行业两大时代机遇:互联网金融和投贷联动 案例:马云是开局者还是搅局者? 二、“张老师网点模式”核心解读 1、单干时代全面结束,共享共赢是银行发展首选策略 2、太平洋战争中的“蛙跳式战术”的启示 3、一招必杀:“张老师网点模式”=无界化营销+有序化服务 a、无界化营销= 跨区域营销(B端)+互联网营销(C端)
b、有序化服务=层级服务(客户管理)+全域服务(服务项目管理)
c、实施要点:全案策划+流程再造+团队再造+异业联合(资源池) 三、模拟印证“张老师网点模式”的效果 一战成名:如何在A公司获取300亿元存款? 四、全课总结和集中答疑 1、只有学习,是唯一靠谱的工具 2、只有人才,是唯一靠谱的优势 3、只有开放,是唯一靠谱的方向
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