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张晓毅《赢在模式——金融机构超常发展秘诀》

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赢在模式——金融机构超常发展秘诀
从今天起,我们必须要重新思考,因为时代变了!
讲师的作用是什么?他们不可能替我们工作,但他们可以替我们思考!
【课程对象】
本课件适合金融机构高管、经营部门
【课程时长】 1天(6小时/天)
课程目标
一针见血,了解金融业危机的根源以及“危中之机”
一招必杀,掌握“张老师网点模式”的基本逻辑
一战成名,用模拟分析法印证“张老师网点模式”的成果
一门深入,大量案例及互动,高强度提升参训人员的能力值
目录
一、银行业危机根源何在?“危中之机”何在?
二、“张老师网点模式”核心解读
三、模拟印证“张老师网点模式”的效果
四、全课总结和集中答疑
前言
互联网金融的O2O模式对传统银行的打击(线上与线下的断层)
课堂互动1:O2O的断层实测
归纳总结:现场进行并慎重地记录下来。
【课程大纲】
一、银行业危机根源何在?“危中之机”何在?
一针见血:失信、失控、失联
1、银行失信,被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐?
案例:银行抽贷,一个死结?
案例总结:贷款不是终点而是起点
2、风险失控,是败于事还是败于人?
案例:齐鲁银行案件再回头
案例总结:风控不严,不能找业绩的借口
3、市场失联,是高层不晓民情还是基层知情不报?
案例:大额来走款究竟是什么鬼?
案例总结:业绩和信息同等重要
4、“危中之机”何在?
(1)银行业两大终极武器:牌照和账户
(2)银行业两大时代机遇:互联网金融和投贷联动
案例:马云是开局者还是搅局者?
二、“张老师网点模式”核心解读
1、单干时代全面结束,共享共赢是银行发展首选策略
2、太平洋战争中的“蛙跳式战术”的启示
3、一招必杀:“张老师网点模式”=无界化营销+有序化服务
a、无界化营销= 跨区域营销(B端)+互联网营销(C端)

b、有序化服务=层级服务(客户管理)+全域服务(服务项目管理)

c、实施要点:全案策划+流程再造+团队再造+异业联合(资源池)
三、模拟印证“张老师网点模式”的效果
一战成名:如何在A公司获取300亿元存款?
四、全课总结和集中答疑
1、只有学习,是唯一靠谱的工具
2、只有人才,是唯一靠谱的优势
3、只有开放,是唯一靠谱的方向

使用道具

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