《赢在方向——新常态下的银行经营之路》 (高管版) 从今天起,我们必须要重新思考,因为时代变了! 讲师的作用是什么?他们不可能替我们工作,但他们可以替我们思考! 【课程对象】 本课件适合总行部门总经理、分行分管行长、支行行长使用 【课程时长】 1.5天(6小时/天) 【课程目标】 l 用宏观数据+微观市场使参训学员搞懂新常态 l 使参训学员了解银行业危机的根源以及“危中之机” l 用模拟分析法寻找银行将来必走之路 l 通过银企深度合作样板案例解析银行经营三大版本 l 使参训学员熟练运用倒金字塔结构,打造整体营销格局 l 超大量的课堂互动和案例分析,高强度提升参训人员的能力值 【目录】 一、新常态对于银行业的影响 二、银行业危机根源何在?“危中之机”何在? 三、赢在方向,银行业必走之路 四、三国鼎立,银行经营的三个版本 五、用错了的金字塔,重建全员营销体系 【前言】 互联网金融的O2O模式对传统银行的打击(线上与线下的断层) 课堂互动1:O2O的断层实测 归纳总结:现场进行并慎重地记录下来。 【课程大纲】 一、新常态对于银行业的影响 1、“新”在博弈 中国经济已经走在历史的十字路口,向左是泡沫破灭,向右是肚皮着地。博弈中,不仅是银行业,各个行业都在胆战心惊。 全面解读:经济新常态 案例:宝万之争,究竟害了谁? 课堂互动2:用逻辑分析搞懂“三去一降一补”意味着什么? 2、“常”在竞争 金融的业态从来没有像现在如此的混乱,混战之中,只有沉稳者才有可能活下来! 案例:消费金融,谁能胜出? 课堂互动3:用田忌赛马的思维掌握竞争必胜之法? 3、“态”在策略 单干时代全面结束,外圆内方是银行发展首选策略 案例:如何在A公司获取300亿元存款? 案例总结:现场进行 二、银行业危机根源何在?“危中之机”何在? 1、银行失信,被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐? 案例:银行抽贷,一个死结? 案例总结:贷款不是终点而是起点 2、风险失控,是败于事还是败于人? 案例:齐鲁银行案件再回头 案例总结:风控不严,不能找业绩的借口 3、市场失联,是高层不晓民情还是基层知情不报? 案例:大额来走款究竟是什么鬼? 案例总结:业绩和信息同等重要 4、“危中之机”何在? (1)银行业两大终极武器:牌照和账户 (2)银行业两大时代机遇:互联网金融和投贷联动 三、赢在方向,银行业必走之路 1、未来银行模式一:金融平台 案例:路金所模式带给我们的启示(模拟分析法) 2、未来银行模式二:投资银行 案例:美国五大投行的兴衰(模拟分析法) 四、三国鼎立,银行经营的三个版本 1、找准靠山,挟天子以令诸侯 案例:X行借助省级营销,获取百亿存款 2、划江而治,做别人不能做的事 案例:葛莱珉银行的穷人贷款 3、随机应变,跟着市场走 案例:直销银行or社区银行? 五、用错了的金字塔,重建全员营销体系 1、全员营销体系,为什么让全员都觉得累? 案例:X行财富中心的8年发展之路 2、重建金字塔,重建全员营销体系 案例:我的金字塔营销体系解读 3、人才选拔的“唯新不旧”和团队搭建的“先严后宽” 六、全课总结 1、只有学习,是唯一靠谱的工具 2、只有人才,是唯一靠谱的优势 3、只有开放,是唯一靠谱的方向
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