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金牌地产销售实战训练营 主讲：赵全柱 【课程背景】 酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍： 1、如何快速成为金牌房地产销售员？ 2、如何让自己快速具备专业的客户维护知识？ 3、如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 4、如何练就精准销售绝活，让客户买单？…… 这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 【课程介绍】 企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。 著名实战派营销专家赵老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！ 【课程优势】 1、授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”。 2、告诉你“为什么做？”、“做什么？”，教给你“怎么做？”。 3、课前调研、课中演练、课后测试与辅导。 【课程时长】 6小时 【适合对象】 一线地产销售人员、置业顾问以及销售主管 【课程大纲】 模块一：团队执行力打造 一、人生考场与职场 职场导言:用心才能把事做好 1、考试中我们全力以赴 2、工作上我们是什么样子 3、人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师 二、重新探索自我 职场导言:你无法改变别人只能改变自己 1、什么决定行为与态度 2、思维定式决定结果模型 3、结果—做法—看法—想法—观念 4、我们无法改变风向但可以改变风帆 三、积极主动的工作精神是开启成功的金钥匙 职场导言:成功的关键就是积极主动 ◆ 影片案例：儿时的我们 1、人为什么会消极 2、积极主动是人类的天赋 3、积极主动行为结果逻辑与方法 4、别找借口找方法——潜力（击掌） 5、提高执行力的8字秘诀 ◆ 影片案例：购买火车票 ◆ 影片案例：亮剑-我要你干嘛 ◆ 影片案例：万万没想到 四、工作是创造个人价值的唯一平台 职场导言:离开工作平台我们什么都不是 ◆ 影片案例：乔家大院 1、什么是工作 2、工作就意味着责任 3、学历不代表能力、文凭不代表阅历 4、努力工作的十大好处 5、成长、突破、改变 五、感恩与贡献是立足之本 职场导言:我能贡献什么？ 1、是公司就有问题 2、解决问题就是创造财富 3、问题就是你的机会 4、心灵盘点之感恩 模块二：专业销售技巧训练 一、职业形象的打造——让顾客喜欢上你 1、微笑与声音 2、男士与女士的“易容术” 3、销售礼仪 二、专业客户沟通技巧——让成交变得简单 1、说——专业度/赞美/同理心沟通公式/销售谈资/因人而异的沟通法则 2、问——提问类型/无敌提问开场白/提问内容设计之SPIN/案例：专业地产销售案例 3、听——聆听分类/聆听五步心法与方法 三、专业顾客维护技巧——让顾客相信你 1、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为 2、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤 3、角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师
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