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营销团队打造课程大纲介绍 （周洪超老师） 【课程目的】 充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位，通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、薪酬绩效与团队激励体系等版块，全面构建赢销团队，提升团队凝聚力，做优秀的团队CEO。 【授课方式】 理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑 【授课对象】中层管理者、营销业务员 【学习收获】 1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性； 2、如何可进行目标管理； 3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题； 4、如何做到会议开得好，一周没烦恼； 5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单； 6、如何进行销售设计，快速提升营销人员的销售水平和实战技能； 7、如何通过薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。 【课程时间】 三天 营销团队打造课程大纲介绍 第一节 赢销团队CEO 一、牢固树立赢销团队坚定信念 （一）世界上最伟大的职业 （二）销售是最好的工作 （三）营销与销售 （四）什么是赢销团队 （五）角色认知与职能定位 （六）赢销团队的组织管理 （七）团队领导素养 二、激励团队 打造系统 （一）经营企业的核心思想与理念 （二）激励团队 打造系统 （三）优秀系统的力量 三、目标管理 （一）目标、梦想与命运 （二）订目标 ▲现场实操：业绩目标制定与分解分组PK演练 （三）做计划 ▲现场实操：月度与周工作计划制定分组PK演练 （四）管过程 （五）看成果 ▲现场实操：目标管理看板分组PK演练 四、目标激励 （一）业绩PK （二）公众承诺 （三）对赌等操作 第二节 选好种 育好苗 五、招聘系统 （一）招聘重要观念 （二）招聘前的动作与误区 （三）人才招聘七问 （四）招聘渠道方法 （五）招聘吸引法则 （六）招聘与抢人 （七）如何选聘营销人员 （八）人才招聘与面试 ▲现场实操：招聘广告制作与面试分组PK演练 六、营销团队培训系统 （一）职前培训目的 （二）职前培训设计 （三）欢送上岗 （四）培训的误区 （五）培训管理体系 （六）职业生涯管理 （七）团队领导是讲师 ▲现场实操：职前培训计划设计分组PK演练 第三节 市场营销与会议系统 七、市场营销运作体系 （一）市场调研 （二）产品规划 （三）价格体系规划 （四）促销政策 （五）渠道规划 （六）推广运作 ▲现场实操：针对市场竞争现状设计产品的价格促销渠道方式分组PK演练 八、会议运作系统 研讨：员工为什么讨厌开会 （七）管理的本质就是会议的经营和管理 （八）会议的价值与目的 （九）干部早会的操作流程与注意事项 （十）全员早会、夕会操作流程与注意事项 （十一）周业绩分析会操作流程与注意事项 （十二）业务启动大会的操作流程操作流程与注意事项 ▲现场实操：依公司和团队现状设计2种会议流程分组PK演练 第四节 客户服务管理系统 五、客户服务管理系统 （一）圈养式的客户服务 （二）客户信息分析 （三）每日销售流程 （四）前台服务管理流程 （五）客户服务话术提炼 ▲现场实操：制定客户服务话术分组PK演练 六、销售是被设计出来的 （一）市场开发流程设计 （二）客户销售洽谈流程 （三）营销流程提炼与最佳经验固化 ▲现场实操：制定销售洽谈流程分组PK演练 七、如何快速寻找到目标客户 （一）客户画像——快速识别你的目标客户 （二）自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人 （三）自下而上寻找法——在现场或实地通过打听核查后找到购买决策人 （四）集中攻占与单兵作战 ▲现场实操：制定公司目标客户清单分组PK演练 第五节 销售是被设计出来的 六、销售十大步骤与技能 七、销售黄金问句设计 八、销售话术的设计 九、营销手册的制作 十、销售管理制度体系 ▲现场实操：销售黄金问句、销售话术清单分组PK演练 第六节 销售激励体系 十一、、利导体系——魔法薪酬激励管理体系 （一）职位工资 （二）能力工资 （三）提成工资设计 （四）奖金设计 （五）年薪制设计 ▲现场实操：设计一种提成、奖励办法分组PK演练 十二、绩效管理——业绩考核管理体系 （一）基于业绩、利润、客户、产品、费用等业绩考核指标提取 （二）基于多、快、好、省的业绩KPI业绩考核指标提取 （三）绩效管理的思想与原则 （四）绩效管理辅导与面谈 （五）绩效考核与兑现 ▲现场实操：绩效面谈与绩效考核分组PK演练 十三、沟通激励——正能量管理体系 （一）建道场树风气——氛围感染人 （二）好员工是夸出来的 （三）沟通中出黄金 （四）10种常用激励方式
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