|
营销团队打造课程大纲介绍 【课程目的】 【授课方式】 理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑 【授课对象】中层管理者、营销业务员 【学习收获】 1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性； 3、如何解决营销人才 招聘难、培养难、留下难的问题； 4、如何做到会议开得好，一周没烦恼； 5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单； 6、如何进行销售设计，快速提升营销人员的销售水平和实战技能； 7、如何通过 薪酬提成设计、奖金设计、 绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。 【课程时间】 三天 营销团队打造课程大纲介绍 第一节 赢销团队CEO 一、牢固树立赢销团队坚定信念 （一）世界上最伟大的职业 （二）销售是最好的工作 （三）营销与销售 （四）什么是赢销团队 （六）赢销团队的组织管理 （七）团队领导素养 （一）经营企业的核心思想与理念 （三）优秀系统的力量 （四）管过程 （五）看成果 （一）业绩PK （二）公众承诺 （三）对赌等操作 第二节 选好种 育好苗 （七）如何选聘营销人员 六、营销团队培训系统 （一）职前培训目的 （二）职前培训设计 （三）欢送上岗 （四）培训的误区 （七）团队领导是讲师 （一）市场调研 （三）价格体系规划 （四）促销政策 （五）渠道规划 （六）推广运作 ▲现场实操：针对市场竞争现状设计产品的价格促销渠道方式分组PK演练 八、会议运作系统 研讨：员工为什么讨厌开会 （七）管理的本质就是会议的经营和管理 （八）会议的价值与目的 （九）干部早会的操作流程与注意事项 （十）全员早会、夕会操作流程与注意事项 （十一）周业绩分析会操作流程与注意事项 （十二）业务启动大会的操作流程操作流程与注意事项 ▲现场实操：依公司和团队现状设计2种会议流程分组PK演练 （二）客户信息分析 （三）每日销售流程 （四）前台服务管理流程 六、销售是被设计出来的 （一）市场开发流程设计 （二）客户销售洽谈流程 （三）营销流程提炼与最佳经验固化 ▲现场实操：制定销售洽谈流程分组PK演练 （二）自上而下寻找法——从源头上直接找到决策人 （三）自下而上寻找法——在现场或实地通过打听核查后找到购买决策人 （四）集中攻占与单兵作战 第五节 销售是被设计出来的 六、销售十大步骤与技能 七、销售黄金问句设计 八、销售话术的设计 九、营销手册的制作 十、销售管理制度体系 ▲现场实操：销售黄金问句、销售话术清单分组PK演练 （一）职位工资 （二）能力工资 （三）提成工资设计 （四）奖金设计 （五）年薪制设计 ▲现场实操：设计一种提成、奖励办法分组PK演练 （一）基于业绩、利润、客户、产品、费用等业绩考核指标提取 （二）基于多、快、好、省的业绩KPI业绩考核指标提取 （一）建道场树风气——氛围感染人 （二）好员工是夸出来的 （三）沟通中出黄金
| 
