|
营销团队打造课程大纲介绍 【课程老师】周洪超 【课程目的】 充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位，通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、投标管理体系、团队激励体系等版块，全面构建赢销团队，提升团队凝聚力。 【授课方式】 理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑 【授课对象】中高层管理者、顾问、营销业务员 【课程时间】 一天 【学习收获】 1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性； 2、提升对员工的目标激励和目标管理； 3、解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题； 4、提升营销会议开得好，一周没烦恼； 5、提升客户信息分析帮助营销人员出单； 6、掌握如何进行销售设计，快速提升营销人员的销售水平和实战技能； 7提高大客户招投中标率； 8、通过薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。 营销团队打造课程大纲介绍 一、什么是赢销团队 （一）、世界上最伟大的职业 （二）、销售是最好的工作 （三）、营销与销售 （四）、什么是赢销团队 （五）、角色认知与职能定位 二、目标管理 （一）、订目标 （二）、做计划 （三）、管过程 （四）、看成果 ▲模拟练习：制定业绩目标 三、招聘培训系统 （一）、人才招聘七问 （二）、如何选聘营销人员 （三）、人才招聘与面试 （四）、职前培训系统 四、会议运作系统 （一）、管理的本质就是会议的经营和管理 （二）、会议的价值与目的 （三）、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作 ▲模拟练习：1、全员早会、业务启动大会的流程 2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作 五、客户服务管理系统 （一）、圈养式的客户服务 （二）、客户信息分析 （三）、每日销售流程 六、销售是被设计出来的 （一）、客户开发流程 1、认清你的目标客户 2、如何快速寻找到你的目标客户 3、如何进行客户开发 ▲成果推演：1、制定出公司目标客户清单 2、制定出如何快速大量寻找目标客户 （二）、客户销售洽谈流程 （三）、销售十大步骤与技能 （四）、销售黄金问句设计 （五）、销售话术的设计 （六）、营销手册的制作 （七）、销售管理制度体系 ▲成果推演：1、制定本公司的销售黄金问句 2、制定本公司的销售话术清单 七、销售投标运作 （一）、如何快速收集到招标信息 （二）、如何提交高质量的投标书 （三）、如何进行投标议价报价 八、销售激励体系 （一）、利导体系——魔法薪酬管理体系 （二）、绩效管理——业绩考核管理体系 （三）、沟通激励——正能量管理体系
| 
