组织发展之大数据引爆增员季 课程背景: 随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求,“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求,全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”大数据互联网时代最值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员时节,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。 《大数据引爆增员季》旨在:主管重新定义自己的未来,自主经营意识和能力提升;精准的增员话术落地和增员系统构造,有效人力规模的快速提升;成为大平台创业的企业家,确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。 课程目标: ● 思维转型:帮助学员正确认知组织发展 ● 知识强化:针对性的进行技能讲授提炼 ● 技能夯实:强化夯实小创会的呈现方法 ● 发掘规律:掌握不同准增员定增员策略 ● 持续服务:收获增员话术后续落地执行 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:总监、经理、主管、准主管 课程方式:课程讲授60%,案例分析及小组研讨40% 课程目标: ● 思维转型:帮助学员正确认知财富传承 ● 知识强化:针对性进行知识讲授和提炼 ● 技能夯实:强化并夯实财富管理的方法 ● 发掘规律:掌握有效运用保全传承技能 ● 持续服务:利用知识回馈客户增加业绩 课程大纲 第一讲:建立总监的梦想 一、这是最好的时代 1.行业分析 小组研讨:保险行业的下一个“钻石十年” 2. 从业人员现状分析 1)留存不好的源头思考 2)服务心态的小富即安 3)总监之路的雄心壮志 路径分析:总监之路,目标导向的思维方式 二、看清增员的本质 1.增员与组织发展 现场互动:真正的增员与组织发展的关系 2.认识真正的自己 小组研讨:增员的SWOT分析 案例分析:增员劣势的策略导图 第二讲:梳理增员的逻辑 一、增员准备中 1. 为什么做保险 1)360度增员渠道解析 A 传统增员三大渠道:人才市场、网络、路演 b 优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心 c 特色增员三大渠道:社群、活动、商圈 2)增员魔方运用 a 宝妈的增员魔方 b 90后的增员魔方 c 活用增员魔方策略 3)八大钻石增员精准分析 世界咖啡:八大钻石增员画像 2.存在什么异议 1)增员异议处理的逻辑 2)异议处理的典型问题 3.为什么跟我干 1)偶像增员的策略 2)领导增员的策略 3)高手增员的策略 现场互动:企业高管的增员切入 二、增员进行时 1. 邀约的话术 场景演练:转介绍增员电话话术蓝本 2. 接触的话术 1)建立信任 现场互动:不同人群的赞美话术 2)收集信息 a 一句话了解对方的内心 现场互动:增员诉说者与聆听者的思考 b 从不同时态了解准增员 小组研讨:不同人群事业信息收集方法 3. 激发的话术 1)邀约参会的逻辑 案例分析:两千人创说会与滴滴增员的故事 2)四大人群邀约参会的话术 全员训练:接触面谈的一对一演练 4. 促成的话术 1)促成面谈必要性 2)促成面谈的话术 工具运用:利用职业生涯规划表的沟通 通关演练:分人群的全流程面谈通关 第三讲:人人能讲创说会 一、小创会的设计 1. 目前面临的问题 1)邀约难 2)低效能 3)低留存 2. 活动话术 1)微信文案 2)陌拜话术 3. 活动组织 1)人员安排 2)会场布置 3)会务流程 4)后续追踪 效果总结:创说会的脑图分析 二、创说会的主讲 1. 小创会的类型 案例分析:四大版本的精准小创会 2. 小创会的演绎 1)逻辑梳理 小组讨论:关注痛苦产生快乐 2)关注开启 小组演练:有效开启三种方法 3)内容打磨 小组讨论:小创会的骨、肉、精、神 4)控场力量 小组讨论:消除紧张唯我独尊 3. 小创会的通关 小组作业:老师点评分享互动
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