巧用“七精”营销法提升品牌培育效率 课程背景: 在推进市场化取向改革的新形势下,准确把握市场需求,突出品牌培育已经成为商业企业最大最急需解决的问题,本课程根据市场卷烟品牌营销难的现状,通过七精营销法,深入实施精准营销,提高品牌营销的竞争力,并结合现实的品牌状态,真实的品牌销售案例讲解,有效提升品牌整体毛利率,使品牌形成自我造血功能,达到品牌培育的快速、稳定发展。 课程收益: ● 让客户经理了解品牌培育现状; ● 帮助客户经理提升品牌培育效率; ● 帮助客户经理提高品牌营销水平。 课程模型:
课程时间:1天,6小时/天 课程对象:一线客户经理 课程方式:讲师讲授+案例分析+分组讨论 课程大纲 第一讲:品牌培育现状 一、品牌销量占比增幅不大 1.品牌销量占比情况 2.品牌主力规格过窄 3.品牌缺乏自由竞争空间 第二讲:影响品牌精准培育的因素分析 1.人员思想认识不足 2.培育机制有待完善 3.培育方法缺乏技巧 4.市场环境不容乐观 5.零售终端推广不力 6.宣传促销缺少方式 第三讲:品牌营销发展中存在的问题 1.品牌营养价值有待挖掘 2.品牌营销定位传播仍需优化 3.品牌营销市场布局不够均衡 4.品牌销售增幅较小 5.市场调控手段略显粗放 第四讲:运用精准营销提升品牌培育效率 一、精细研判 1.细化市场 2.细化品牌 二、精确措施 1.协同营销 2.激励措施 三、精准定位 1.新品培育 2.节日消费 四、精致方法 1.培育技巧 2.维护效果 五、精实管理 1.挖掘销售潜力 2.夯实市场基础 六、精强队伍 1.强化业务学习 2.抓实技能培训 七、精心服务 1.服务升级 2.终端转型 第五讲:提高品牌营销水平的对策 一、强化品牌营销管理 1.挖掘品牌营销价值 2.优化品牌营销网络平台 3.合理均匀市场布局 二、强化新型营销发展 1.以市场为导向 2.以客户为中心 3.定位核心品牌 三、强化工商协同 1.营销策略协调 2.新品培育协同 3.销售引导协同 四、强化消费者需求 1.培养消费者品牌消费意识 2.形成群体消费观念 3.把握消费状态 4.抓牢市场先机 第六讲:改进投放策略增强品牌培育效率 一、货源属性分类 1.紧俏货源 2.顺销货源 3.货源属性评判周期 二、货源投放策略 1.紧俏货源投放策略 2.顺销货源投放策略 3.高价位货源投放 4.新品货源投放 三、货源投放策略调整 1.根据市场销售状态 2.根据县级公司意见调整 3.原则时间上调整(建议一月一次) 四、信息化后台支撑 1.科学有效货源分配流程 2.软件公司,利用系统支撑简单快速 3.解脱营销人员把更多经历投入品牌培育
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