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杨红:巧用“七精”营销法提升品牌培育效率

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巧用“七精”营销法提升品牌培育效率
课程背景
在推进市场化取向改革的新形势下,准确把握市场需求,突出品牌培育已经成为商业企业最大最急需解决的问题,本课程根据市场卷烟品牌营销难的现状,通过七精营销法,深入实施精准营销,提高品牌营销的竞争力,并结合现实的品牌状态,真实的品牌销售案例讲解,有效提升品牌整体毛利率,使品牌形成自我造血功能,达到品牌培育的快速、稳定发展。
课程收益:
● 让客户经理了解品牌培育现状;
● 帮助客户经理提升品牌培育效率;
● 帮助客户经理提高品牌营销水平。
课程模型:
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:一线客户经理
课程方式:讲师讲授+案例分析+分组讨论
课程大纲
第一讲:品牌培育现状
一、品牌销量占比增幅不大
1.品牌销量占比情况
2.品牌主力规格过窄
3.品牌缺乏自由竞争空间
第二讲:影响品牌精准培育的因素分析
1.人员思想认识不足
2.培育机制有待完善
3.培育方法缺乏技巧
4.市场环境不容乐观
5.零售终端推广不力
6.宣传促销缺少方式
第三讲:品牌营销发展中存在的问题
1.品牌营养价值有待挖掘
2.品牌营销定位传播仍需优化
3.品牌营销市场布局不够均衡
4.品牌销售增幅较小
5.市场调控手段略显粗放
第四讲:运用精准营销提升品牌培育效率
一、精细研判
1.细化市场
2.细化品牌
二、精确措施
1.协同营销
2.激励措施
三、精准定位
1.新品培育
2.节日消费
四、精致方法
1.培育技巧
2.维护效果
五、精实管理
1.挖掘销售潜力
2.夯实市场基础
六、精强队伍
1.强化业务学习
2.抓实技能培训
七、精心服务
1.服务升级
2.终端转型
第五讲:提高品牌营销水平的对策
一、强化品牌营销管理
1.挖掘品牌营销价值
2.优化品牌营销网络平台
3.合理均匀市场布局
二、强化新型营销发展
1.以市场为导向
2.以客户为中心
3.定位核心品牌
三、强化工商协同
1.营销策略协调
2.新品培育协同
3.销售引导协同
四、强化消费者需求
1.培养消费者品牌消费意识
2.形成群体消费观念
3.把握消费状态
4.抓牢市场先机
第六讲:改进投放策略增强品牌培育效率
一、货源属性分类
1.紧俏货源
2.顺销货源
3.货源属性评判周期
二、货源投放策略
1.紧俏货源投放策略
2.顺销货源投放策略
3.高价位货源投放
4.新品货源投放
三、货源投放策略调整
1.根据市场销售状态
2.根据县级公司意见调整
3.原则时间上调整(建议一月一次)
四、信息化后台支撑
1.科学有效货源分配流程
2.软件公司,利用系统支撑简单快速
3.解脱营销人员把更多经历投入品牌培育

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