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张铸久《优质服务的瞬间—客户满意的关键》

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【课程名称】《优质服务的瞬间—客户满意的关键》
【课程背景】
随着互联网对传统行业的冲击,要想保持公司的竞争力,就必须获得最高水平的客户满意度。公司经常遇到的困惑:个别员工不太重视服务,认为客户服务可有可无,另一部分员工则是知道客户服务非常重要,但却不知如何提供客户满意的服务。实际情况是客户在与公司每一位员工接触之后,都会在心中留下正面或负面的印象。在服务经济时代的今天,客户的耐心越来越少,他们在选择或评价一个企业的时候,往往依据心目中的印象时刻。员工每一次与客户的接触过程,时时刻刻都在影响着客户对公司的正确认知和客户的忠诚度。
优质服务的瞬间-客户满意的关键课程旨在通过一个服务模型,帮助每个与客户接触的服务人员掌握与顾客交往环节的关键技巧,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。从而赢得客户的正面印象,课程通过一系列实际案例、分场景逐步展开。围绕特定的内容范围,通过正确的、错误的案例对比并进行聚焦,深入探讨与客户接触过程中“关键时刻”应有的行为模式。
【课程收益】
Ø  提升学员的客户服务理念和技巧,认知客户服务的重要性及其技巧;
Ø  加强服务人员的优质客户服务意识和心态,发现自己的差距并掌握在工作中不断提升服务水平的方法,为客户创造惊喜、难忘的体验;
Ø  掌握客户服务的流程、方法和规范;
Ø  通过学习处理投诉的关键技巧,有效化解客户的投诉,提升客户的满意度;
Ø  解决目前工作中出现的具体问题
【授课方式】 观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论
【课程时长】 1天,6小时/天
【课程大纲】
一、   培养积极主动的优质客户服务意识
  客户服务面临的挑战
案例:服务真的那么重要吗?
  树立正确的客户服务意识
  关键时刻的服务行为模式
二、       优质客户服务的基础:奠定基调
  识别客户状况
  认知层面
-表达出服务的意愿
-体谅对方的情绪
  行为层面
-优质服务从我做起
-客户人员如何才能做到职业化和专业化
三、       优质客户服务的关键:诊断问题
  确定客户的需求和期望
  客户的需求类型
  如何预测客户的需求
-为客户着想
-探寻客户的需求(企业利益与个人利益)
案例:客户到底要什么?
-积极倾听与有效提问         
互动:了解客户需求   
四、       优质客户服务的实质:解决问题
  客户是脚,服务是鞋
-站在客户的角度看服务
-解决问题原则
为客户着想
及时沟通
协调困难
解决问题
  管理客户的期望值
案例:没听懂客户意思的小苑
  寻求双赢的解决方案
五、       优质客户服务维护:总结跟进
  客户在服务结束时的认知与期望
案例:于事无补的事后电话
  回顾服务的技巧
  提高客户忠诚度的实用方法
六、       优质客户服务中的特殊情况:处理投诉
  认识客户投诉——客户为什么要投诉
  抱怨是金---了解投诉给我们带来的好处
案例分析:投诉带来的商机
  应用LSCPA模型处理客户抱怨、投诉
案例:一位新疆大叔的奇遇
互动:处理你的客户投诉

使用道具

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