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马琳:影响力—营销心理学必修课 ©

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【课程名称】影响力—营销心理学必修课 ©
【课程背景】
为什么使尽浑身解数,讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?
为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?
以上种种困境,源自你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响。
《影响力——营销心理学必修课》为版权课程,揭秘6大营销开关,注重在真实场景中的影响力应用,帮助学员巧妙影响客户,达成目标。
课堂采用现场测评、风暴墙法、视觉画布、创造行动等翻转技术,让学员在轻松、有趣的学习场景中快速掌握并应用影响力的6大营销开关,成为影响和说服的高手。
【课程收益】
l  快速认知你的影响力
l  掌握影响力背后的脑科学原理
l  掌握并应用影响力6大开关
【课程对象】适合全员
【授课方式】现场测评+风暴墙+视觉画布+视频教学+游戏化体验+方案共创
【课程时长】1天(6小时/天)
【课程要求】
l 分组研讨,按5-6人一组,现场学员呈岛状安排座位便于讨论;
l 白板纸每个小组至少需要4张,白板笔,每组3支不同颜色。
【课程大纲】
第一单元:快速测试:3分钟揭晓你的影响力
l 什么是影响力?
测试:你的影响力如何?
l 影响力背后的脑科学原理
l 大脑喜欢这样走捷径
l 影响力6大开关:利用大脑走捷径的固定行为模式
第二单元:风暴墙:发现影响力的6大开关
火眼金睛:看视频,找出口红一哥运用的影响力开关
l 影响力的6大开关
ü 互惠:投之以李,报之以桃
ü 承诺和一致:言出必行
ü 社会认同:人云亦云
ü 喜好:爱屋及乌
ü 权威:不令而信
ü 稀缺:物以稀为贵
l 风暴墙:发现影响力的6大开关
ü 组内脑力激荡
ü 连接与分享
小组讨论:影响力测试的答案解析
第三单元:创设行动:真实场景中的影响力应用
l  创设行动:影响力6大开关的运用
    行动学习:选择不同场景,打开你的影响力6大开关
培训道具
《影响力风暴墙》画布:营造视觉化、开放式的研讨场域
《影响力创设行动》画布:清晰指引,现场引导学员将知识转化为行动

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