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反脆弱增员特训营 课程背景： 疫情改变了世界，也改变了保险行业。世界进入不确定的多变的VUCA时代，商业生态演化清晰分为疫情前和疫情后，复杂形势下的保险队伍，增员发展出现一系列新的难题。队伍迫切需要一整套能够重塑增员意愿，增强从业信心，利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的增员模式和方法，实现队伍的稳定与发展。 面对加速变化的市场环境怎么办？唯一的办法就是创新！在红利日趋耗尽，管理已近极致的今天，唯一有力的增长引擎就是创新！高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标。鄢利老师独创的《反脆弱增员特训营》创新增员模式，创意增员沟通，引导保险伙伴突围习惯认知和做法，引入新思维，新理念，新逻辑，新场景，新话术，创新增员引擎，突破增员关键环节的阻碍，走上团队发展的辉煌之路。 课程价值： ● 认知突破，燃梦未来，重塑4.0时代的增员意愿。 ● 底层搭建，创新增员引擎，驱动新形势下的增员之变。 ● 优化传统套路，革新增员流程，重拾保险伙伴的增员信心。 ● 创新增员模式，创意策划方案，重启增员活动发动机。 ● 增员战略精进，留住人，提升人，影响人，实现组织逆势蝶变。 课程收益： ● 植入增员黄金圈系统思维，找到组织经营的金钥匙。 ● 深挖增员之核-行业价值打通意愿，提炼增员之魂-职业优势建立策略。 ● 贯穿反脆弱思维和原理，搭建一整套贯穿人群分析，名单获取，沟通逻辑，场景活动的创新模式和流程。 ● 强化一整套混合式增员的创新方法，彻底解决增员迷茫。 ● 建立一组创意策划方法，增员场景变得轻松快乐。 ● 落地现场PK增员目标，推动现场认购创说会门票。 解决痛点： ●观念：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题 ●渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题 ●方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题 ●发展：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：保险公司外勤营销员，内勤干部 课程方式：授课+研讨+演练+工具 课程模型：
课程大纲 第一讲：意愿启动篇 痛点：解决新形势下增员认知突破和信心缺乏的难题，激发增员意愿。 课题：《新时期的组发和增员策略》 一、增员黄金圈 1. 增员的逻辑（相） 2. 增员的本质（体） 3. 增员的方法（用） 二、增员之核打通意愿 1. 保险行业奇点来临 2. 保险行业八大趋势 3. 保险行业三大红利 三、从业价值与反脆弱思维 1. 黑天鹅与灵魂拷问 2. 利他心与问题发现 3. 反脆弱原理解析 四、增员之魂立策略 1. VUCA时代与职业规划 2. 反脆弱思维模型应用场景 3. 保险事业的职业优势 研讨：《反脆弱的应用价值》 通关：八大趋势，三大红利，六大优势，三个重点人群的反脆弱沟通 第二讲：渠道布局篇 痛点：解决增员渠道单一和质量低下的难题，增强增员信心。 课题：《新形势下的增员渠道和创新方法》 一、传统增员优化 1. 缘故增员四项原则 2. 转介增员三个技巧 3. 传统增员名单优化 二、创新增员攻略 1. 创新增员五大方法 1）定点爆破社群增员 2）造星计划粉丝增员 3）优势崛起培训增员 4）人资战略猎头增员 5）场景革命活动增员 2. 名单裂变三大技巧 3. 定点爆破与鱼饵秘籍 三、创新工具应用 1. 人群痛点分析法 2. 沟通逻辑象限法 3. 九大人群象限沟通应用 通关：增员名单制作与分析 方案：《定点爆破，裂变增员》 研讨：《增员人群的增员点象限图》 第三讲：落地实施篇 痛点：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题，提升增员技能。 课题：《创新增员流程，创意增员活动》 一、创意增员活动 1. 创意星空图 2. 增员活动策划原则 3. 场景化增员活动案例 二、新奇特小创策划与实施 1. 策划原则与方法 2. 小创会销讲结构模型 3. 小创会销讲黄金步骤与增员魔方 三、增员流程优化 1. 优化流程应用 2. 优化面谈逻辑 3. 优化促成技巧 四、增员沟通技巧训练 1. 注意力场景和技巧 2. 需求唤醒场景和技巧 3. 异议处理场景和技巧 研讨：增员活动策划 训练：《人人能讲小创会》 第四讲：激励赋能篇痛点：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题，提高增员活动量和留存量。 课题：《组织发展的思想之花》 一、提升人 1. 职业升维 2. 招募升维 二、留住人 1. 留人四法 2. 三聚大法 三、影响人 1. 愿景与价值观 2. 品牌与人设 课程福利 结训与目标推动 1. 创说会推动 2. 目标PK 工具箱 1. 反脆弱课程导图 2. 话术集锦 3. 金句学习资料 4. 作业和问题汇总
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