商业银行公司条线精英人才供应链金融培训 课程背景: 供应链融资近些年发展很快,各家银行都很重视,培训也都搞了不少。但是一直存在三个问题,一是供应链产品五花八门,怎么能让客户经理短时间内掌握?二是近年来供应链融资出了很多风险事件,到底产品有没有自偿性?风控怎么才能到位?三是产品如何才能落地?如何与当前快速发展的新技术、新媒介结合起来,创新产品等。这些问题都需要在实践中寻找答案,本课程讲述的内容完全来源于银行的一线实践总结,通过从风险角度解读产品设计,从关键环节解读风险,从模块组合解读复杂产品,从企业利益角度解读营销,较好地解决了上述问题。 课程收益: ● 让学员迅速掌握供应链融资的本质,从而对目前流行的产品有一个整体的把握 ● 透彻分析供应链产品的风险,包括各种形形色色、似是而非的供应链融资 ● 帮助学员掌握供应链产品的落地的条件、策略、办法,对核心企业如何选择、如何营销有着清晰的解读,便于受训银行明确自身开发供应链的方向 课程模型:
课程时间:2天,6小时/天 课程对象:银行对公客户经理、产品经理、支行行长、公司部门、贸金部门负责人 课程方式:讲师讲授+案例分析+现场测试 课程大纲 第一讲:认识供应链金融 一、理解供应链融资 导入:从银行给予客户授信的5种依据入手,引出供应链融资 1. 什么是供应链? 2、什么是供应链融资? 3. 供应链融资的本质 案例:某重型汽车公司提货单质押项下的经销商融资 二、供应链融资分类 1. 按所处供应链位置分类 1)应收帐款类融资 2)应付/预付类融资 3)货押融资 2. 按依托媒介分类 1)传统模式 2)线上模式 三、供应链融资与贸易融资 1. 两者的相同点与不同点 分析:为什么近两年贸易融资出现大量问题,尤其是进口贸易融资? 现场测试 第二讲:应收帐款类供应链融资 一、产品风控原理 1. 什么是应收帐款类供应链融资? 2. 风控的核心环节:五个主要问题 案例:古泰进出口公司出口融信达虚假融资等 3. 做成应收帐款类供应链融资的关键 现场测试 二、产品分类及解析 1. 完全捆绑型 1)核心企业确认并承诺按期付款+供应商单笔保理 案例:某钢铁公司供应商的国内保理业务 2)占用核心企业授信总量+供应商单笔保理融资 案例:中建八局二公司的线上融易达 拓展:中企云链公司创立的云信模式 3)核心企业确认并承诺按期付款+国内信用险+供应商单笔无追索权保理 案例:某上市公司的国内融信达业务 4)占用核心企业授信总量+供应商商业承兑汇票贴现 5)暗占核心企业授信总量+供应商商业承兑汇票贴现/质押贷款 6)核心企业连带责任担保+供应商单笔保理 现场测试 2. 半捆绑型 1)核心企业提供客户名单+承诺不更改回款账户+供应商单笔保理/保理池融资 2)监管物流型 3. 无捆绑型:大数据+概率型 1)中小外贸企业信用贷款 2)清算现金流+供应商流动资金贷款 案例:某支行依托医保账户叙作药店授信 3)大中型企业出口商业发展贴现及出口商业发票池融资 现场测试 第三讲:应付/预付类供应链融资 一、产品风控原理 1. 什么是预付类融资? 2. 预付类融资的基本原理 1)预付+货押+未来应收帐款 2)与货押融资比较 3)与应收帐款融资比较 3. 风控的核心环节:五大关键问题 案例:某汽车经销商保兑仓案例 二、产品分类及解析 1. 向上靠 1)核心企业担保+经销商融资/终端用户融资 2)占用核心企业授信总量+经销商单笔应付账款融资 3)核心企业控货+退款承诺+预付款融资 4)物流企业受托监管控货+核心企业回购担保/调剂销售+预付款融资 2. 向下靠 1)预付款融资+已有应收帐款质押并核心企业承诺付款 2)预付款融资+货物监管+未来应收帐款质押并核心企业承诺付款 3)预付款融资+货物监管+出口信用证 3. 控制货 1)开立国际信用证+银行控制货权 2)开立国内信用证/银行承兑汇票+仓储监管公司控货 4. 大数据 1)预付款融资+大数据 案例:文沥供应链金融平台 2)核心企业推荐+经销商融资 案例:招行相宜本草供应链 现场测试 第四讲:货押融资 一、初步认识货押融资 1. 货押融资的定义 2. 货押融资产品的分类 1)存货抵质押 2)权利质押 二、产品风控原理 1. 基本原理:货押融资+未来应收帐款 分析:通过与应收帐款融资比较,引出货押融资产品的独有风险 2. 风控的核心环节:四个关键问题 3. 对货押融资的再认识 三、营销思路 1. 向上靠,与预付款融资组合 2. 向下靠,与应收帐款融资结合 3. 傍大款,与央企物流仓储企业合作 现场测试 第五讲:核心企业营销突破 一、从哪里入手? 1. 单一式营销 2. 批量式营销 二、到哪里寻找? 1. 哪些企业适合做? 2. 企业为什么愿意做? 三、由谁来落地? 1. 牵头行一家包办 2. 牵头行+异地经办行 四、怎样去营销? 1. 找对人 2. 问对话 3. 办对事 现场测试
|