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曹勇:狼性营销团队

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狼性营销团队
课程背景
是一匹狼,就是勇往直前,不达目标死不罢休;是一群狼,就要团结协作,一致对外,共同战斗!
在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!
如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。
本课程为有志于提高销售团队绩效而设计。通过儿狼性营销团队的组、建、抓三个过程,引入先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售人员及管理者一套行之有效的营销模式,并研讨如何运用到实际工作中去;共同打造狼性销售团队,激励成超人,共创辉煌!
课程目标:
● 销售人员及管理者的角色认知
● 狼性团队的文化特色
● 激发个人目标导向的要性
● 学习构筑狼性团队的五大支柱
● 根据销售团队的不同发展阶段
● 掌握激发动力的精神激励法
● 建立结果导向的问责制
课程时间:2天,6小时/天
课程方式:教授法、研讨课、直观演示、案例教学、角色扮演
课程对象:业务人员、业务经理、业务总监
课程模型:

课程大纲
第一讲:狼性销售团队的组成
一、销售人员的胜任模型
1.态度价值
2.抗压能力
3.坚持能力
4.受挫能力
5.学习能力
6.要性能力
练习:如何招到想要的人才的六问
二、销售管理者的四大能力
1.协调能力
2.销售能力
3.应变能力
4.激发能力
三、锻炼狼性团队三大组织文化
1.不是不可能,凡事找方法
2.必胜的信念,一定赢
3.行动冲刺的能力,快速行动
四、选何种人才带领团队
1.有使命感,敢担责
2.内心不服输、不放弃
3.有实战又善于学习
4.能做自我牺牲
5.储备和打造骨干
第二讲:狼性销售团队的建设
一、构建团队体系的途径
游戏:看我跟着做
1.领导以身作则
2.明确晋升干部的标准
3.打破能上不能下的框架
4.关键干部要重点培养
5.加强执行的文化
6.不仅相马还要赛马
二、员工激励前行
1.三个一样打消员工积极性
2.我要做与要我做的区别
3.了解员工需求,员工自身有目标愿景,会产生动力
4.行动力的源泉
5.奖罚激励相得益彰
6.除奖金之外的激励措施
7.设定业务竞赛策略
三、快速复制团队战斗力
1.业务技能指导方法
1)技能通关考核
2)项目实景操练
3)结对搭档PK
2.心态调整辅导方法
1)唤醒激活需求
2)抢逼围战术
3)每周加油站
第三讲:狼性销售团队的管理
一、建立团队的首要任务---定目标
1. 梳理,再制定
2. 有目标,有指标
3. 要聚焦,要双向
案例:这是一个好目标吗?
二、把握团队的阶段动态---稳军心
1. 面谈加强员工信心
2. 把握团队阶段重点
3. 通过4D打造场域
案例思考:张经理如何做?
三、积极带动绩效训练---追过程
1. 以身作则带头干
2. 早晚例会不放松
3. 指导辅导两头抓
4. 高效业绩效训练
案例练习:王明的目前低落的业绩,如何沟通
四、激起团队的发动机---给激励
1. 五种需要要针对,关键时期给三高
2. 及时记分知进度,六种竞赛振精神
案例设计:如何对团队设计激励机制
五、着眼明日的问责制---要结果
1. 三要评估要一致
2. 绩效面谈应鼓励
3. 建立问责明责任
4. 兑现承诺要及时
案例练习:王明业绩处理公司业务业绩没完成,你如何问责?
总结回顾

使用道具

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