狼性营销团队 课程背景: 是一匹狼,就是勇往直前,不达目标死不罢休;是一群狼,就要团结协作,一致对外,共同战斗! 在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似! 如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢? 如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。 本课程为有志于提高销售团队绩效而设计。通过儿狼性营销团队的组、建、抓三个过程,引入先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售人员及管理者一套行之有效的营销模式,并研讨如何运用到实际工作中去;共同打造狼性销售团队,激励成超人,共创辉煌! 课程目标: ● 销售人员及管理者的角色认知 ● 狼性团队的文化特色 ● 激发个人目标导向的要性 ● 学习构筑狼性团队的五大支柱 ● 根据销售团队的不同发展阶段 ● 掌握激发动力的精神激励法 ● 建立结果导向的问责制 课程时间:2天,6小时/天 课程方式:教授法、研讨课、直观演示、案例教学、角色扮演 课程对象:业务人员、业务经理、业务总监 课程模型:
课程大纲 第一讲:狼性销售团队的组成 一、销售人员的胜任模型 1.态度价值 2.抗压能力 3.坚持能力 4.受挫能力 5.学习能力 6.要性能力 练习:如何招到想要的人才的六问 二、销售管理者的四大能力 1.协调能力 2.销售能力 3.应变能力 4.激发能力 三、锻炼狼性团队三大组织文化 1.不是不可能,凡事找方法 2.必胜的信念,一定赢 3.行动冲刺的能力,快速行动 四、选何种人才带领团队 1.有使命感,敢担责 2.内心不服输、不放弃 3.有实战又善于学习 4.能做自我牺牲 5.储备和打造骨干 第二讲:狼性销售团队的建设 一、构建团队体系的途径 游戏:看我跟着做 1.领导以身作则 2.明确晋升干部的标准 3.打破能上不能下的框架 4.关键干部要重点培养 5.加强执行的文化 6.不仅相马还要赛马 二、员工激励前行 1.三个一样打消员工积极性 2.我要做与要我做的区别 3.了解员工需求,员工自身有目标愿景,会产生动力 4.行动力的源泉 5.奖罚激励相得益彰 6.除奖金之外的激励措施 7.设定业务竞赛策略 三、快速复制团队战斗力 1.业务技能指导方法 1)技能通关考核 2)项目实景操练 3)结对搭档PK 2.心态调整辅导方法 1)唤醒激活需求 2)抢逼围战术 3)每周加油站 第三讲:狼性销售团队的管理 一、建立团队的首要任务---定目标 1. 梳理,再制定 2. 有目标,有指标 3. 要聚焦,要双向 案例:这是一个好目标吗? 二、把握团队的阶段动态---稳军心 1. 面谈加强员工信心 2. 把握团队阶段重点 3. 通过4D打造场域 案例思考:张经理如何做? 三、积极带动绩效训练---追过程 1. 以身作则带头干 2. 早晚例会不放松 3. 指导辅导两头抓 4. 高效业绩效训练 案例练习:王明的目前低落的业绩,如何沟通 四、激起团队的发动机---给激励 1. 五种需要要针对,关键时期给三高 2. 及时记分知进度,六种竞赛振精神 案例设计:如何对团队设计激励机制 五、着眼明日的问责制---要结果 1. 三要评估要一致 2. 绩效面谈应鼓励 3. 建立问责明责任 4. 兑现承诺要及时 案例练习:王明业绩处理公司业务业绩没完成,你如何问责? 总结回顾
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