金融猎才——以猎头思维增留行业精英 课程背景: 精英人力增长不仅能有效促进队伍发展、提升业绩,还能稳步促进队伍客群升级。随着人口红利消失,金融科技普及,80后、90后、00后逐步成为金融行业发展主力,一方面是财富管理市场升级带来从业人员出清,另一方面是高素质人才招募技术缺失,如何在财富管理时代下构建金融精英人才的招募体系?该课程将使您及您的团队具备高素质人才招募所需的视野、技术、方法。 课程收益: ● 人才:提升机构高素质人才招募数量的思维方式; ● 精准:以团队为核心开展增员经营的方式方法; ● 工具:学会使用精英招募及小创会运作指导手册 课程时间:2天、6小时/天 课程对象:保险顾问 课程人数:20~40人 课程形式:讲授+案例+研讨+训练 课程工具 工具一:精英招募经营画布 工具二:金融精英DNA检测系统 工具三:精英招募管理手册 工具四:创业说明会案例集 课程大纲 第一讲:环境——洞察金融精英招募环境 一、问题:金融市场变化与金融人才供给 1. 个人增员三难“增员难、留存难、转型难” 2. 团队增员五难“意愿、发展、系统、转型、产品” 研讨:为什么增员越来越难?成本越来越高? 二、原因:金融英才招募环境变化 1. 寿险人才招募迎来财富管理时代 2. 传统人才供给与新兴人才供给变化 3. 灵活用工与高素质人才的职业瓶颈 三、解决:顺时代契机而变、逆行才能超车 1. 逆境中稀缺难求的风险管理人才 2. 自由职业者与斜杠青年时代来临 3. 从人人可从业到精英招募的转变 第二讲:思维——金融英才招募画布应用 一、商业画布与寿险团队经营 1. 互联网公司商业画布学习收获 2. 商业画布与寿险团队自主经营 二、金融英才招募画布应用说明 1. 金融英才招募画布使用逻辑 2. 画布应用及工具说明 3. 画布功能模块说明 案例:国内寿险团队招募 案例一:国内某寿险团队英才招募画布分析 案例二:国内某经纪公司英才招募画布分析 案例三:国内某财富机构英才招募画布分析 第三讲:流程——金融英才招募流程 一、渠道建设:建立持久增员渠道 1. 常见增员渠道优劣势分析 2. 赋能,找到合适自己的招聘渠道 3. 不同招聘渠道维护及更新周期 二、客群分类:伙伴、客户、资源 模型:增员客群分类模型 工具:增员客群梳理表 训练:自有增员客群梳理 三、初筛分析:拟定客群跟进策略 1. 增员简历撰写与分析 2. 增员策略拟定与简历管理 工具:增员简历分析框架图 四、财富体验:设计体验链接环节 1. 财富体验式营销价值 2. 体验建立有效链接 3. 财富体验环节设计 五、DNA检测:甄别事业合作伙伴 1. 普通部队VS特种部队 2. 金融英才的DNA识别 工具:金融英才DNA检测表 六、精英面谈:面谈DOME技术应用 1. DOME技术应用解析 案例:DOME增员技术应用 训练:自有增员对象DOME技术应用 第四讲:活动——财富创业说明会策划与经营 一、活动策划:创业活动策划工具 工具:增员活动策划表 案例:某机构小创会经营 训练:机构自有小创会讲解 二、团队赋能:赋能你的合作伙伴 1. 团队“IP”与个人“IP” 2. 团队标签与赋能提炼 工具:团队赋能提炼表 三、英才猎聘:猎头技术与增员应用 1. 猎聘:像猎豹一样紧盯猎物 2. 猎头招募技术分析与应用 3. 赋能你的合作伙伴、竞合共赢 四、团队协作:增员小组建立与职责 1. 增员小组架构及分工 2. 增员数据分析与统计 3. 增员会议组织与复盘 五、财富创业说明会框架与逻辑 1. 财富创业说明会角色认知 角色一:主持——承上启下的营销承接 角色二:主讲——“1+2”专题模式 角色三:嘉宾——经验与感悟的分享 角色四:产品——基本法与政策的解读 2. 财富创业说明会技术应用 1)TIS主持技术 2)EBS专题讲解技术 3)嘉宾分享稿件审核与修改 4)FABE产品解读 案例:财富创业说明会案例研究 案例1:律师人群经营案例 案例2:高潜人群经营案例 案例3:医务人群经营案例 训练:财富创业说明会主持与主讲 第五讲:生态——团队发展生态圈建设 一、生态建设:让增员雪球滚起来 1. 生态圈基于精英招募的价值 工具:增员生态图 训练:增员生态图填写 二、双轨建设:事业与梦想双轨制 工具:事业与梦想双轨图 案例:某绩优双轨制发展图 训练:事业与梦想双轨图填写 三、系统建设:建立长效组织发展 系统一:增员渠道管理系统 系统二:增员活动管理系统 系统三:增员会议管理系统 系统四:增员产品迭代系统 四、增员产品手册制作与呈现 1. 增员产品手册思维导图 2. 增员产品手册呈现逻辑设计 3. 增员产品手册沉淀与迭代
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