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张罗群:金融猎才——以猎头思维增留行业精英

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金融猎才——以猎头思维增留行业精英
课程背景:
精英人力增长不仅能有效促进队伍发展、提升业绩,还能稳步促进队伍客群升级。随着人口红利消失,金融科技普及,80后、90后、00后逐步成为金融行业发展主力,一方面是财富管理市场升级带来从业人员出清,另一方面是高素质人才招募技术缺失,如何在财富管理时代下构建金融精英人才的招募体系?该课程将使您及您的团队具备高素质人才招募所需的视野、技术、方法。
课程收益:
● 人才:提升机构高素质人才招募数量的思维方式;
● 精准:以团队为核心开展增员经营的方式方法;
● 工具:学会使用精英招募及小创会运作指导手册
课程时间:2天、6小时/天
课程对象:保险顾问
课程人数:20~40人
课程形式:讲授+案例+研讨+训练
课程工具
工具一:精英招募经营画布
工具二:金融精英DNA检测系统
工具三:精英招募管理手册
工具四:创业说明会案例集
课程大纲
第一讲:环境——洞察金融精英招募环境
一、问题:金融市场变化与金融人才供给
1. 个人增员三难“增员难、留存难、转型难”
2. 团队增员五难“意愿、发展、系统、转型、产品”
研讨:为什么增员越来越难?成本越来越高?
二、原因:金融英才招募环境变化
1. 寿险人才招募迎来财富管理时代
2. 传统人才供给与新兴人才供给变化
3. 灵活用工与高素质人才的职业瓶颈
三、解决:顺时代契机而变、逆行才能超车
1. 逆境中稀缺难求的风险管理人才
2. 自由职业者与斜杠青年时代来临
3. 从人人可从业到精英招募的转变
第二讲:思维——金融英才招募画布应用
一、商业画布与寿险团队经营
1. 互联网公司商业画布学习收获
2. 商业画布与寿险团队自主经营
二、金融英才招募画布应用说明
1. 金融英才招募画布使用逻辑
2. 画布应用及工具说明
3. 画布功能模块说明
案例:国内寿险团队招募
案例一:国内某寿险团队英才招募画布分析
案例二:国内某经纪公司英才招募画布分析
案例三:国内某财富机构英才招募画布分析
第三讲:流程——金融英才招募流程
一、渠道建设:建立持久增员渠道
1. 常见增员渠道优劣势分析
2. 赋能,找到合适自己的招聘渠道
3. 不同招聘渠道维护及更新周期
二、客群分类:伙伴、客户、资源
模型:增员客群分类模型
工具:增员客群梳理表
训练:自有增员客群梳理
三、初筛分析:拟定客群跟进策略
1. 增员简历撰写与分析
2. 增员策略拟定与简历管理
工具:增员简历分析框架图
四、财富体验:设计体验链接环节
1. 财富体验式营销价值
2. 体验建立有效链接
3. 财富体验环节设计
五、DNA检测:甄别事业合作伙伴
1. 普通部队VS特种部队
2. 金融英才的DNA识别
工具:金融英才DNA检测表
六、精英面谈:面谈DOME技术应用
1. DOME技术应用解析
案例:DOME增员技术应用
训练:自有增员对象DOME技术应用
第四讲:活动——财富创业说明会策划与经营
一、活动策划:创业活动策划工具
工具:增员活动策划表
案例:某机构小创会经营
训练:机构自有小创会讲解
二、团队赋能:赋能你的合作伙伴
1. 团队“IP”与个人“IP”
2. 团队标签与赋能提炼
工具:团队赋能提炼表
三、英才猎聘:猎头技术与增员应用
1. 猎聘:像猎豹一样紧盯猎物
2. 猎头招募技术分析与应用
3. 赋能你的合作伙伴、竞合共赢
四、团队协作:增员小组建立与职责
1. 增员小组架构及分工
2. 增员数据分析与统计
3. 增员会议组织与复盘
五、财富创业说明会框架与逻辑
1. 财富创业说明会角色认知
角色一:主持——承上启下的营销承接
角色二:主讲——“1+2”专题模式
角色三:嘉宾——经验与感悟的分享
角色四:产品——基本法与政策的解读
2. 财富创业说明会技术应用
1)TIS主持技术
2)EBS专题讲解技术
3)嘉宾分享稿件审核与修改
4)FABE产品解读
案例:财富创业说明会案例研究
案例1:律师人群经营案例
案例2:高潜人群经营案例
案例3:医务人群经营案例
训练:财富创业说明会主持与主讲
第五讲:生态——团队发展生态圈建设
一、生态建设:让增员雪球滚起来
1. 生态圈基于精英招募的价值
工具:增员生态图
训练:增员生态图填写
二、双轨建设:事业与梦想双轨制
工具:事业与梦想双轨图
案例:某绩优双轨制发展图
训练:事业与梦想双轨图填写
三、系统建设:建立长效组织发展
系统一:增员渠道管理系统
系统二:增员活动管理系统
系统三:增员会议管理系统
系统四:增员产品迭代系统
四、增员产品手册制作与呈现
1. 增员产品手册思维导图
2. 增员产品手册呈现逻辑设计
3. 增员产品手册沉淀与迭代

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

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