扬帆起航决胜年金险启动会 课程背景: 本课程是从意愿认知,从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求,结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、SPIN营销策略配套解析、拓客开发精准分析,准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练,制定匹配策略,实现人人爱上年金险,助力业绩长红。 课程收益: ● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程 ● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力 ● 学习并掌握DISC客户心理需求分析 ● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:公司主管,销售精英 课程人数:150人以内最佳 课程方式:实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习 课程工具: ● 《年金客户方案规划》 ● 《年金客户需求分析表》 ● 《年金销售话术》 课程风格: 结构详实,逻辑性强:内容完整,层层递进,环环紧扣。 注重实操,实战性强:以实际操练为主,突出实战难点重点攻关。 风格幽默,轻松易学:课堂氛围轻松愉悦,感染力强,学员互动性高。 资料完备,效果明显:资料内容紧扣技能提升主题,实际验收效果显著。 课程大纲 第一讲:年金市场新形势分析概述 一、年金培训启动会 1. 全球后疫情时代经济的影响 2. 国内开启大循环时代对年金市场的新机遇 3. 养老市场形式分析及国家政策解读 4. 教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势 5. 银保监会统计年金险占比新突破 6. 中国原始保费收入再创新高,市场潜力巨大 现场检测:整理你的客户数据库 第二讲:主顾开拓模式变革与年金客户解析 一、年金险本质核心解析 1. 年金产品的本质一定是以“生命为标的,规划风险波动规律” 2. 年金险的三个层次:安全性、收益性、身故传承性 3. 年金场景销售策略解析 小组研讨:年金险市场的多项利好带来怎样的启示 二、高净值年金客户精准分类与素描图 1. 全国高净值人群分布及最新数据统计 2. 高净值人群三大年龄层次划分与生活方式解读 3. 高净值人群对养老及养生的关注和年金增准确切入 三、年金险顾问式闭环式营销开拓训练 1. 挖掘痛点 1)SPIN式发问互动的价值 2)四大发问模式讲解与演练(现状、困难、牵连、价值) 现场训练:结合真实客户信息案例,进行挖掘痛点SPIN模拟发问训练 2. 塑造价值 1)FABE式产品销售的价值 2)四大塑造价值模式讲解与演练(特征、优势、好处、证据) 课程结束:课程整体回顾复盘
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