产说会——政策解读交流会 (健康险版) 课程背景: 从2016年保监会专题会议中提出“保险姓保”这一说法,近年来,保险业聚焦保障、回归本源,保险保障供给能力显著提升,进一步凸显了经济“减震器”和社会“稳定器”的功能。 随着政策的宣传力度日益深入人心,老百姓对于健康险的需求也日益突显,再加上身边频发的各类重疾案例,朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏,大家的保障意识也逐步提升。 如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险,除产品本身的功能之外,健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会,是一种批发式、集中式的高效方法,不仅给客户提供一个理性的了解途径,同时也是对营销员的一次集中培训。 课程时间:1.5小时 课程对象:保险准客户 课程方式:讲授70%+互动30% 课程大纲 互动: 1. “永远跟党走” 2. 新闻:中国放弃独生子女政策 3. 《新闻联播》:中国经济晴雨表 小结:关注政策 一、政策1:存款保险制度 二、政策2:新版国十条 1. 新国十条的定义 2. 什么是“政策红利” 3. 新国十条五项重要内容解析 1)吃住行 2)养老 3)医疗 4)巨灾险 5)放宽险资投资渠道 小结:把握政策红利的关键 四、什么是保险? 1. 一句话说保险 2. 意外、养老、疾病的关系 3. 罹患重疾的概率? 1)健康问题会不会发生,何时发生? 2)健康问题一旦发生需要多少花费? 3)哪些渠道,多长时间来筹集再多? 4. 重大疾病的定义 5. 重疾的三笔费用 五、插入本公司产品 六、家庭投保指南 1. 家中谁最需要保障? 2. 充分利用“免检额度” 3. 选准缴费期 横批:多少买点 上联:早用晚用迟早要用 下联:早买晚买早晚要买
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