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严雅丽:产说会——政策解读交流会 (健康险版)

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产说会——政策解读交流会
(健康险版)
课程背景:
从2016年保监会专题会议中提出“保险姓保”这一说法,近年来,保险业聚焦保障、回归本源,保险保障供给能力显著提升,进一步凸显了经济“减震器”和社会“稳定器”的功能。
随着政策的宣传力度日益深入人心,老百姓对于健康险的需求也日益突显,再加上身边频发的各类重疾案例,朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏,大家的保障意识也逐步提升。
如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险,除产品本身的功能之外,健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会,是一种批发式、集中式的高效方法,不仅给客户提供一个理性的了解途径,同时也是对营销员的一次集中培训。
课程时间:1.5小时
课程对象:保险准客户
课程方式:讲授70%+互动30%
课程大纲
互动:
1. “永远跟党走”
2. 新闻:中国放弃独生子女政策
3. 《新闻联播》:中国经济晴雨表
小结:关注政策
一、政策1:存款保险制度
二、政策2:新版国十条
1. 新国十条的定义
2. 什么是“政策红利”
3. 新国十条五项重要内容解析
1)吃住行
2)养老
3)医疗
4)巨灾险
5)放宽险资投资渠道
小结:把握政策红利的关键
四、什么是保险?
1. 一句话说保险
2. 意外、养老、疾病的关系
3. 罹患重疾的概率?
1)健康问题会不会发生,何时发生?
2)健康问题一旦发生需要多少花费?
3)哪些渠道,多长时间来筹集再多?
4. 重大疾病的定义
5. 重疾的三笔费用
五、插入本公司产品
六、家庭投保指南
1. 家中谁最需要保障?
2. 充分利用“免检额度”
3. 选准缴费期
横批:多少买点
上联:早用晚用迟早要用
下联:早买晚买早晚要买

使用道具

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