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【培训背景】 凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于 互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业 网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用 简单、 快捷、 低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。 网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。 【培训对象】 企业营销团队 【培训收益】 1、 帮助传统企业在互联网+时代实现营销转型 2、 培养电商运营团队熟练掌握各种网络营销渠道与工具 3、 提高运营团队的营销意识和全网整合的能力 【培训特色】 o 听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。 o 记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。 o 用得上-针对性：课程讲师具有多年的网络营销经验，对网络营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。 【进程安排】 | 课程时间 | | | | | | | | | 第一章 互联网+时代品牌创新营销新思维 第二章 品牌营销推广活动策划五步法 第三章 品牌整合推广之线上推广-网络营销 第四章 品牌整合推广之线下推广-终端陈列 第六章 品牌整合推广之线下推广-地面推广 第七章 品牌整合推广之线下推广-体验营销 | | | | | | |
【教学计划】 第一章 互联网+时代品牌创新营销新思维 | 课程单元 | | | 一、全球产业转移与竞争要素 1、要素驱动-产品为王-门户时代 2、效率驱动-营销为王-电商时代 3、创新驱动-品牌为王-万物互联 二、企业竞争力的核心 1、垄断力：从兵来将挡到局部优势 2、品牌力：从产品竞争到品牌建设 3、营销力：从渠道布局到广告推广 4、销售力：从终端零售到人员拜访 4、服务力：从销售互动到场景体验 三、互联网时代变革趋势 趋势一：时代变革 1、科技进步 物联网、大数据、云计算AI智能化 生物技术 新能源 2、经济周期 新常态 供给侧 3、产业升级 战略性新兴产业 服务业 现代制造业 4、消费升降 贫富分化 消费分化 5、人口周期 城镇化 老龄化 人口迁徙 趋势二、行业转型 商业模式：收费到免费 生产模式：标准到定制 营销模式：B2B到O2O 趋势三、管理变革 战略上 定位与聚焦 组织上 平台与合伙 人员上 分类与激励 文化上 氛围与价值 四、互联网+时代营销新思维 1、用户角度-粉丝、流量、社群、长尾思维 2、产品角度-定制、极致、简约、爆款思维 3、推广角度-标签、自媒、内容、病毒思维 4、模式角度-跨界、平台、免费、共享思维 5、商业角度-刚需、痛点、高频、巨量思维 五、商业模式创新 1、商业模式创新“5+2”模型 2、商业模式创新一：客户价值创新: 客户价值主张画布 3、商业模式创新二：盈利模式创新 盈利模式寻宝图 4、商业模式创新三：产品模式创新 ● 商业模式的载体：产品模式 ● 产品模式的三个层次 ● 产品开门模式 ● 常见五种产品模式 ■ 爆品模式 ■ 排列组合模式 ■ 一体化解决方案模式 ■ 平台模式 ■ 粉丝模式 5、商业模式创新四：核心资源 ● 什么资源能力才是关键的 企业资源盘点表 ● 如何获得关键资源能力 ● 资源能力优势如何转化成竞争优势 6、商业模式创新五：价值链系统 7、商业模式创新六：壁垒 | | 一、创建品牌资产 2、品牌内涵-品类区分 3、品牌内涵-品质担保 4、品牌内涵-身份品位 5、品牌内涵-梦想品格 品牌创新基本法则 1、 改变 木棒改为纸棒 2、 增加 糖果+话梅=梅心球 糖果+VC=雅客 3、 减少 牛奶脱脂 红酒去糖 4、 替代 棕榈油替换植物油 更健康 5、 颠倒 投料顺序颠倒 6、 重组 食品礼盒里整合不同产品的联合营销 | | 二、品牌营销十二法则 1、开创一个品类 2、背靠一棵大树 3、占领一块区域 4、吸引一类人群 5、抢占一个字词 6、创新一个概念 7、建立一项标准 8、设计一个口号 9、描绘一种颜色 10、形成一个符号 11、讲述一个故事 12、赋予一种精神 13、坚持一段岁月 三、制定竞争战略 1、防守式策略 2、进攻式策略 3、侧翼式策略 4、游击式策略 |
第二章 品牌营销推广活动策划与执行 | 课程单元 | | | 营销品牌推广五步法 1、渠道： 线上： 0、公众媒体 1、搜索 2、知识分享 3、论坛 4、问答 5、百科 6、电商 7、社交 8、社群 9、博客微博 10、视频 11、直播 12、音频 13、自媒体 14、行业平台 15、游戏 线下： 1、直销团队 2、会议营销 3、外拓地推 4、终端门店 2、时机：节日、民俗、国事、赛事、事件、人造 3、内容 A-主题：一句话营销（情色、情欲、情趣、情感、情怀、情绪） 1-师出有名 2-简洁明了 3-点名利益 4-说明差异 B-内容： 一、产品价值塑造：物质层面+精神层面 1、有趣2、有用3、有脸4、有心5、有气6、有利 二、产品组合差异化包装“ASMD四大法” 做加法—超划算 做减法—门槛低 做乘法—送得多 做除法—很便宜 三、推广软文写作 1、掌握标题技巧 2、软文开头的4种常用写法 3、正文布局技巧让软文耐看 4、软文常用的9个收尾方法 4、形式： 1-活动形式 1、事件营销 2、病毒营销 3、口碑营销 4、体验营销 备选：店庆、促销、征集、评比、调查、竞赛、公益、试用、投票 2-活动节奏 S：引导感知——利用新媒体，整合全网触点 I：激发兴趣——优秀创意，制造话题噱头 C：互动沟通——意见领袖，建立沟通分享 A：促成消费——关系驱动，实现人人营销 S：体验分享——树立口碑，人人分享互动 3-营销关注 1-寻找领袖：到达率、点击率、阅读率 2-社交互动：话题量、转化率、传播圈 3-效果达成：参与率、响应率、新增量 5、原则 互惠、喜好、权威、从众、承诺、稀缺 | | 现场执行秘诀 1、吸引点—看过来：人流汇聚造氛围 1-让客户听—静动态元素放大器 2-让客户看—喊麦角色一备三动 3-让客户来—拦截角色一备三动 2、造势点—停下了：人流到客流转化 1-尖叫不断—引爆气氛互动策划 2-队形树立—循而不绝人流吸引 3-悬念吸引—礼品摆放特殊技巧 3、销售点—买下来：客流到业务流转化 1-快速三问—有效客流筛选 2-效率提升—无效客流处理 3-循序渐进—客户成交四动作 4、现场组织 1-激情澎湃—振士气两大方法 2-审时度势—优先权调度技巧 3-无缝衔接—“零时间差”技巧 4-欲望刺激—主题词“五重洗脑” |
第三章 品牌整合推广之线上推广-网络营销 | 课程单元 | | 官网营销 | 一、让你的网站具有营销性
1、长期的公信力
2、猛烈的传播力
3、强大的销售力
二、进行搜索引擎优化，快速提升网站访问量
1、力求网站动态化，页面静态化
2、每个页面都要独立标题关键词
3、网站一定要有强大的内链功能
4、新一代网站地图很重要
5、添加行业资讯，吸引用户阅读
三、提升网站转化率，让潜在客户转变为客户
1、好好设计专题页
2、先形成信赖感，后引导客户消费
3、吸引客户要靠差异化
4、建立强大的导购体系
5、让网站更直观一点 四、常用网站设计和提交收录平台 1、枫页高级版建站工具 2、各大搜索引擎收录入口 | | 一、搜索引擎优化是一举两得
二、“关键词”真的很关键
1、基本性定义，选择泛关键词
2、精准定位，组合长尾关键词
3、问题关键词，让客户找到你
4、借力关键词，提升网站流量
5、为核心产品定做核心关键词
三、关键词应用是个技术活儿
1、建设网站先考虑关键词选择
2、站内发布新闻植入关键词
3、外部推广要有关键词链接
四、随时关注搜索引擎优化的效果
1、运用关键词工具分析竞争状况
2、通过收录与排名检测搜索引擎优化效果
五、搜索引擎营销VS搜索引擎优化
六、选择适当的搜索引擎广告投放方式
1、好的投放地点，自然有好的营销效果
2、善用百科做广告
七、一定要控制广告投放的成本
1、按点击 2、按包月
3、按业绩4、按行动 5、按其他 八、常用搜索营销平台 1、百度推广 2、百度搜索资源平台 3、360推广 | 论坛营销 | 一、论坛营销：选好阵地，打好网络营销战
1、适合任何企业的论坛营销
2、草根论坛需要草根姿态
3、选择适合做营销的论坛
4、保证帖子的原创性
5、要做软广告，不要做硬推广
6、结合时事，效果更佳
7、有趣有用才更有效 二、常用的论坛营销平台 1、百度贴吧 2、豆瓣 3、天涯 | 问答营销 | 一、问答营销：以互动的方式做品牌，做口碑
1、养号是个大关键
2、始终站在目标客户的角度
3、问题必须具有针对性
4、选取适当的关键词
5、全方位、正面地展示信息
6、加外链时莫贪心 二、常用的问答营销平台 1、百度知道 2、360问答 3、知乎 4、分答 | 百科营销 | 一、百科平台的功能定位
1、辅助搜索引擎营销
2、能够提供信任背书
二、常用的百科营销平台
1、百度百科平台
2、360百科平台
3、互动百科平台 | 电商系 | 一、电商模式简析 1、B2B内贸-1688 2、B2B外贸-南阿里北慧聪 3、B2C综合电商-阿里苏宁京东 4、B2C垂直电商 5、B2C跨境电商 6、B2C农村电商 7、B2C社交电商 8、C2C综合电商 9、O2O生活服务 | | 1、QQ营销能解决什么 2、QQ营销之QQ优化 3、QQ营销之精准营销 4、QQ营销之Q群营销 5、QQ营销之兴趣部落 6、QQ营销之空间营销 7、QQ营销之其他功能 | | 一、微信营销的优点 1、打造自媒体 2、开发新客户 3、管理老客户 4、提升转化率 5、提升复购率 二、微信号选择智慧 1、个人号的应用 2、公众号之订阅号的应用 3、公众号之服务号的应用 4、公众号之企业号的应用 5、组合使用，集群作战 三、公众号的定位与建设 1、品牌型、吸粉型、销售型、服务型、媒体型、混合型 2、微信号设置：取名、设置、栏目菜单、自定义、认证 四、公众号的运营 1、做好内容的6大秘籍 2、最受欢迎的15种内容类型 3、能引起转发的八大要点 4、抓眼球的16种好标题 5、设计互动内容的10大方法 6、植入广告的七大技巧 7、推送时间的四个要点 五、公众号的推广 1、现有资源导入 2、内容推广 3、排名优化 4、个人号辅助 5、活动推广 6、公众号互推 7、公众号导航 8、推广返利 六、个人号加粉方法 1、11种微信类方法 2、18种互联网类方法 3、7种线下类方法 4、11种其他类方法 | | 聚合--聚合粉丝，一个个攻破 内容--每周策划内容让粉丝参与 活动--线上和线下的都可以 运营--陪用户玩好，而不是数量的多少 文化--慢慢沉淀下一种文化 |
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