自由自律,圆梦寿险(创说会) 课程背景: 寿险营销是一个不断挑战和突破自己的行业,入行看似简单,要做好却不容易,客户层次跨度大,对从业人员素质要求高,如何招募和留存高素质准增员对象,一直是行业难点。当前寿险业从人海战术向单人高产能时代转型,寿险从业员如何不断提升自己,拥有更长远的职业竞争力,并赢得社会尊重,是高素质人才加入这行重要衡量因素。 本课程通过一个资深寿险业人士对寿险业的讲解,从寿险业营销员的职业路径出发,阐述寿险业魅力,引导质优新人对这个行业充满期待,完成新人报训入职目标。 课程收益: ● 通过对寿险工作阐述,让准增员理解本职业工作意义和行业未来发展方向; ● 通过对寿险从业技能的专业梳理,让准增员理解寿险工作内容; ● 通过对从业人员长期职业规划,让优质增员对未来充满期待,顺利参训入职。 课程时间:0.5天 课程对象:有一定学历背景的优质准增员对象 课程方式:讲授+案例 课程风格: 源于实战:老师有13年的寿险从业经验,历任大型寿险业务员,主管,经理,实战经验丰富 专业典范:老师长期致力于寿险专业能力的不断突破,拥有理财师,税务师,讲师多重身份,自身就是寿险从业人员专业成长的典范。 深入浅出:老师保险功力深,金融基础好,课程通俗易懂,容易理解 幽默风趣:老师授课幽默风趣,增员听课状态放松,容易接受 课程大纲 引言: 1. 做销售难吗?做保险销售难吗? 2. 一年挣100万容易吗?年年挣100万容易吗? 第一讲:疫情后的保险市场变化 一、个人健康风险大增 1. 健康保险变刚需 二、储蓄类产品需求大增 1. 手中有粮,心中不慌 三、轻资产创业需求大增 1. 更多优质人才寻求低风险创业之路 第二讲:保险业需要怎样的人才? 一、保险人才三种类型 1. 通用销售人才 工作方向:学习产品知识+实现销售目标 工作结果:持续出单 2. 销售管理人才 工作方向:实现个人销售目标+招募优秀人才+训练管理团队+完成团队销售目标 工作结果:持续晋升 3. 专业级销售人才 工作方向:实现个人销售目标+获取专业资格(理财师、税务师、律师) 工作结果:持续大单 第三讲:一个新人如何成为寿险高手? 一、前期——0-6个月 1. 学习产品知识 2. 熟悉销售流程 3. 完成新人销售目标 二、中期——7-12个月 1. 多渠道客户开拓 2. 稳定业绩 3. 增员开拓 4. 新人辅导 5. 晋升主管 三、后期——13月及以后 1. 持续晋升 2. 专业能力提升 3. 销售能力提升 第四讲:实现百万年收入的四条路径 一、流量类销售——快 1. 新的媒体营销方式,让客户大量成交 方法:公众号营销、抖音营销 二、团队类销售——稳 1. 增员培训,扩大团队 方法:持续晋升到总监,打造高绩效团队 三、专业级销售——强 1. 参加专业培训与考试 方法:职业讲师考试培训、理财师培训考试、税务师考试培训、律师考试培训 四、天才级销售——猛 1. 一流的人际关系能力 2. 优秀的媒体营销能力 3. 强大的团队管理能力 4. 融汇贯通的专业能力 案例:各大保险公司年薪千万级的销售代表 第五讲:如何成为一名优秀的保险代理人 一、代理人的自由 1. 有限的管理培训 2. 持续的业绩挑战 二、代理人的自律 1. 业绩自律 2. 目标导向 三、代理人的自我修炼 1. 核心技术 2. 能力突破 案例:感谢13年的保险生涯,让我能拥有自己想要的自由 课程结束
|