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王青:自由自律,圆梦寿险(创说会)

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自由自律,圆梦寿险(创说会)
课程背景:
寿险营销是一个不断挑战和突破自己的行业,入行看似简单,要做好却不容易,客户层次跨度大,对从业人员素质要求高,如何招募和留存高素质准增员对象,一直是行业难点。当前寿险业从人海战术向单人高产能时代转型,寿险从业员如何不断提升自己,拥有更长远的职业竞争力,并赢得社会尊重,是高素质人才加入这行重要衡量因素。
本课程通过一个资深寿险业人士对寿险业的讲解,从寿险业营销员的职业路径出发,阐述寿险业魅力,引导质优新人对这个行业充满期待,完成新人报训入职目标。
课程收益:
● 通过对寿险工作阐述,让准增员理解本职业工作意义和行业未来发展方向;
● 通过对寿险从业技能的专业梳理,让准增员理解寿险工作内容;
● 通过对从业人员长期职业规划,让优质增员对未来充满期待,顺利参训入职。
课程时间:0.5天
课程对象:有一定学历背景的优质准增员对象
课程方式:讲授+案例
课程风格:
源于实战:老师有13年的寿险从业经验,历任大型寿险业务员,主管,经理,实战经验丰富
专业典范:老师长期致力于寿险专业能力的不断突破,拥有理财师,税务师,讲师多重身份,自身就是寿险从业人员专业成长的典范。
深入浅出:老师保险功力深,金融基础好,课程通俗易懂,容易理解
幽默风趣:老师授课幽默风趣,增员听课状态放松,容易接受
课程大纲
引言:
1. 做销售难吗?做保险销售难吗?
2. 一年挣100万容易吗?年年挣100万容易吗?
第一讲:疫情后的保险市场变化
一、个人健康风险大增
1. 健康保险变刚需
二、储蓄类产品需求大增
1. 手中有粮,心中不慌
三、轻资产创业需求大增
1. 更多优质人才寻求低风险创业之路
第二讲:保险业需要怎样的人才?
一、保险人才三种类型
1. 通用销售人才
工作方向:学习产品知识+实现销售目标
工作结果:持续出单
2. 销售管理人才
工作方向:实现个人销售目标+招募优秀人才+训练管理团队+完成团队销售目标
工作结果:持续晋升
3. 专业级销售人才
工作方向:实现个人销售目标+获取专业资格(理财师、税务师、律师)
工作结果:持续大单
第三讲:一个新人如何成为寿险高手?
一、前期——0-6个月
1. 学习产品知识
2. 熟悉销售流程
3. 完成新人销售目标
二、中期——7-12个月
1. 多渠道客户开拓
2. 稳定业绩
3. 增员开拓
4. 新人辅导
5. 晋升主管
三、后期——13月及以后
1. 持续晋升
2. 专业能力提升
3. 销售能力提升
第四讲:实现百万年收入的四条路径
一、流量类销售——快
1. 新的媒体营销方式,让客户大量成交
方法:公众号营销、抖音营销
二、团队类销售——稳
1. 增员培训,扩大团队
方法:持续晋升到总监,打造高绩效团队
三、专业级销售——强
1. 参加专业培训与考试
方法:职业讲师考试培训、理财师培训考试、税务师考试培训、律师考试培训
四、天才级销售——猛
1. 一流的人际关系能力
2. 优秀的媒体营销能力
3. 强大的团队管理能力
4. 融汇贯通的专业能力
案例:各大保险公司年薪千万级的销售代表
第五讲:如何成为一名优秀的保险代理人
一、代理人的自由
1. 有限的管理培训
2. 持续的业绩挑战
二、代理人的自律
1. 业绩自律
2. 目标导向
三、代理人的自我修炼
1. 核心技术
2. 能力突破
案例:感谢13年的保险生涯,让我能拥有自己想要的自由
课程结束

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