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程广见:面对面销售“七剑”技巧实务

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面对面销售“七剑”技巧实务
[课时:6.5学时]
课程收益:
1.     增强相关人员的专业销售技能
2.     增强相关人员心理对抗能力
3.    提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
课程特色:
v   适合参加人员:销售经理、销售人员
v   授课方式:讲师讲解、实战练习、评述等
课程内容:
²  即时贴-成功从这里开始
²  销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密
-  “成功公式”
-  如果你是客户?
-  如果客户是你?
-  克服拒绝实用技巧
²  销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧
-  30秒自我展示—如何写作?如何发送?
-  充满乐趣的陌生拜访
-  你的形象价值百万
-  定位你的职业形象
²  销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧
-  拜访前的准备工作--了解客户现状
-  发现客户运作中的各种问题
-  把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
-  提出适合客户的整体解决方案
²  销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍
-  如何介绍产品特征
-  怎样说出客户认同的产品优点
-  如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
²  销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧
-  谈判是什么?
-  谈判过程及策略讲解
-  如何使用让步策略
²  销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售
-  时不时给点推力
-  带种猪转一圈
-  吹捧你的客户
-  沉默
²  销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧           
-  增大销售额的捷径--赊销
-  如何识别高风险客户及其管理
-  应对客户拒付借口实战模拟
-  收款是一种心理对抗
收款实战演练

使用道具

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