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[课时：13学时] 有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的 销售团队错了！ 为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售 目标与销售结果的落差？ 是什么在影响着 销售团队的业绩？在 目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成 销售团队的人员的能力与构成 销售团队的人员的意愿！ 课程收益： １．帮助学员提高个人管理能力。
２．指导学员以恰当的领导风格、 激励能力更有效地影响团队。
３．获得专业的销售队伍 管理技能、知识和工具。
４．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
５．学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 课程特色： v 适合参加人员：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员 v 授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等 课程内容： 3. 测试：销售经理的能力和素质 4. 优秀销售人员的品质 1. 如何与销售精英沟通 2. 销售冠军与管理者 1. 如何获得管理的权力和影响力 2. 销售人员业绩评估常见问题 3. 三纬度评价法 4. 解决能力问题的五步骤 6. 练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？ 1. 销售队伍发展的四个阶段 2. 发展曲线 3. 驱动模型 5. 中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈
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