优秀业务经理狼性巅峰执行力团队训练营 一、课程背景: 由于现在市场产品同质化非常严重,同样,销售特点同样是同质化非常严重,因此,造成产品动销非常不乐观,结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析: 1、产品同质化严重。 2、价格带基本相仿。 3、客户消费日趋理性化。 4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。 5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。 种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。 我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部,内在的原因成为产生以上原因的根本,如: 1、业务经理方面: 没有充分认识到现阶段营销应该更新。 没有详细进行市场分析和规划。 没有找到业务人员存在的问题。 2、业务员方面: 抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途! 而这些现象的根源是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变! 二、课程收获: 1、转变工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口 2、提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度! 3、加强团队合作,建立与客户沟通的意识, 4、让员工学会感恩与责任。 5、通过PDCA循环来统筹并改善每日工作的流程的管控。 6、建立问题解决系统,决不能就着问题本身解决问题。 三、课程大纲: 第一章、 如何打造狼性执行力团队 一、平台,头狼生命的支撑点 1、企业只是狼群平台的搭建者 2、我们知道狼群平台对我们的意义是什么吗? 3、在狼群平台中怎样才能成为头狼 二、要想成为头狼就要突破自我,改变心智模式 1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢? 2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么? 3、影响我们人生的5大致命习惯是什么? 4、突破原有的观念,建立新的行为思想习惯,才能让我们破茧成蝶 5、自信心是成功的基石 6、树立终生学习的意识 7、自我激励 三、狼性销售团队如何开展工作——成为头狼的核心要素就是执行力 1、成为优秀业务人员的核心是执行力 2、执行力的核心是结果 3、结果不是我们的领导找我们要的,也不是老板找我们要的,是市场在找我们要结果。 4、做销售,跟着时代走; 5、带着狼性这把剑上战场。 四、要想成为头狼就要明白我在为谁而工作——承担责任 1、你在为谁而工作?定位不同,结果差别甚远! 2、我们通过什么方式来实现人生的价值和目标 3、明确自己的奋斗方向,为自己的事业而助力 4、责任越大,成就越大!不好好工作,谁的损失最大?. 5、站在组织的角度想问题,你的成功随即展开 6、放弃责任,就等于放弃成长!承担责任是一个人成熟的标志! 7、努力让自己在团队中成为不可或缺的人 五、要想成为头狼就要知道什么是团队?什么是团队协作? 1、团队构成的要素什么? 2、什么才是真正的团队? 3、传统意义的团队为什么总是发展的很慢? 4、我们要知道在团队的重要作用是什么? 5、团队协作的重要意义, 一头狼打不过一头狮子,但是一群狼会成为草原的霸主 6、团队中每个成员只要少付出10%的努力我们的团队业绩就要缩水65% 七、执行力决定因素之——凡事感恩 1、为什么要感恩?--“感恩”是我们生命的源动力 2、感恩就是感恩一切,凡事感恩 3、感恩的伟大秘密:感恩越多 得到越多 4、养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的 第二章:头狼在市场中应当具备的素质与能力 一、目标与执行方案的制定——PDCA循环 1、什么是目标 2、我们业绩目标为什么总是完成不了? 3、目标如何设定? 4、如何制定实施计划? 5、如何进行计划调整与固化行动? 二、什么是问题——找到问题才能解决问题 1、世界之上不缺少解决问题的方案,少的是发现核心问题的眼睛 2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。 3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。 4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人,我们才是执行方案的制定者 三、时间管理——我们业绩产生的核心问题 1、为什么我们天天都在忙却没有产生业绩 2、我们不产生生产力核心问题在哪 3、认识时间管理 4、如何合理的规划我们的时间才能让我们取得更大的成绩 四、创新性管理 1、整合一切可以整合的资源实现目标。 2、创新人生才是精彩的人生 四、授课方式: 讲师倾情授课+情景演练+案例分享 五、授课对象:销售经理、一线业务人员 六、授课时间: 1天(6-7小时)
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