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楚易:营销模式建设与创新企业培训课程大纲

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营销模式建设与创新企业培训课程大纲
一、获得有效的差异性
  1、4P、4C到4R营销模式的转变
  2、现实中的营销困境
     产品、价格、渠道及促销困境
  3、竞争优势的暂性
    1)同质化成为常态
    2)差异化的暂时性
  4、营销模式制胜
  5、未来营销模式的四大发展趋势
  6、案例
    案例1、家电业概念炒作后的产品困境
    案例2、英特尔和AMD的价格战
    案例3、宝洁更换经销商
二、营销模式创新
  1、原有4P营销模式的空白
     1)4P营销理论的基本内容
     2)4P营销理论的缺陷
  2、如何思考营销模式
     1)选择营销模式的关键要素
     2)营销模式效能分析框架
     3)营销模式的确立流程
  3、营销模式创新:1P+3P的营销模式
     1)结构产生力量
     2)四种基本的“1P+3P”营销模式
  4、营销模式的动态组合
三、以产品策略为核心的营销模式
  1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
     1)模式运用的背景和条件
     2)模式运作的难点和风险
  2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
    ……
四、以价格策略为核心的营销模式
  1、以价格策略为核心营销模式的特点
  2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
  3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
  4、营销组织和控制的配合
  5、案例
    案例1、纳爱斯低价撕开市场
    案例2、格兰仕国内市场份额的下滑
    案例3、奥克斯:价格杀手
    案例4、康拜恩的三四级市场价格策略
五、以促销策略为核心的营销模式
  1、以促销策略为核心的营销模式的特点
  2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
    ……
六、以渠道策略为核心的营销模式
  1、以渠道为核心的营销模式的特点
  2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
  3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
  4、营销组织和控制的配合
七、营销模式的动态组合
  1、营销的艺术性:策略决定成败
     1)国内市场差异性
     2)营销不确定性
     3)行为竞争特性
  2、营销模式动态组合的基本原则
  3、常见的营销模式组合
  ……
八、问题与解答

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