营销模式建设与创新企业培训课程大纲 一、获得有效的差异性 1、4P、4C到4R营销模式的转变 2、现实中的营销困境 产品、价格、渠道及促销困境 3、竞争优势的暂性 1)同质化成为常态 2)差异化的暂时性 4、营销模式制胜 5、未来营销模式的四大发展趋势 6、案例 案例1、家电业概念炒作后的产品困境 案例2、英特尔和AMD的价格战 案例3、宝洁更换经销商 二、营销模式创新 1、原有4P营销模式的空白 1)4P营销理论的基本内容 2)4P营销理论的缺陷 2、如何思考营销模式 1)选择营销模式的关键要素 2)营销模式效能分析框架 3)营销模式的确立流程 3、营销模式创新:1P+3P的营销模式 1)结构产生力量 2)四种基本的“1P+3P”营销模式 4、营销模式的动态组合 三、以产品策略为核心的营销模式 1、以产品策略为核心营销模式具体介绍 1)模式运用的背景和条件 2)模式运作的难点和风险 2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析 …… 四、以价格策略为核心的营销模式 1、以价格策略为核心营销模式的特点 2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析 3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点 4、营销组织和控制的配合 5、案例 案例1、纳爱斯低价撕开市场 案例2、格兰仕国内市场份额的下滑 案例3、奥克斯:价格杀手 案例4、康拜恩的三四级市场价格策略 五、以促销策略为核心的营销模式 1、以促销策略为核心的营销模式的特点 2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析 …… 六、以渠道策略为核心的营销模式 1、以渠道为核心的营销模式的特点 2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析 3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点 4、营销组织和控制的配合 七、营销模式的动态组合 1、营销的艺术性:策略决定成败 1)国内市场差异性 2)营销不确定性 3)行为竞争特性 2、营销模式动态组合的基本原则 3、常见的营销模式组合 …… 八、问题与解答
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