会销讲师培训技能提升训练营 【课程背景】 中国本土的会议营销,于20世纪90年代中期在保健品行业里最先得到了应用。时至今日,会议营销的身影无处不在。保健品,保险,直销,培训,医药,健康管理,通讯,零售食品,服装,汽车,设备重工,甚至是政府单位,也都在使用这种营销模式。 会议营销这种销售模式为什么会有如此大的威力?其根本原因是什么?这种销售模式本质是什么?为什么又会存在质疑的声音?我们如何让自己拥有掌握这种作用巨大营销模式的能力?如何取其精华,去其糟粕,利用其优势来为自己所用,进而增加企业业绩?这就是本次训练营要做的!本次训练营为大家带来会议营销的详细介绍,更会帮助大家从一个合格的销售人员步步为营,环环相扣,稳扎稳打地成长为一名优秀会销讲师。从而回结合公司战略需要及自己的会议营销的个性化体系,作为刺激企业业绩的强有力的工具。 赢家,才是专家! 【课程收益】 通过本次训练,学员可系统化掌握会议营销以及背后的市场营销学基础知识,掌握会销的原理,并初步完成登台演讲,掌握职业化肢体语言的运用,主讲专题的开发设计,并参照模板招商会,一步步做出自己的招商会专题,并进行主讲人配合的完整会销模拟演练,最终让每个参训企业和学员都可独立操作自己完整的营销会议。 【课程时长】 整个培训系列共分为7个专题,培训由讲解,登台演练,课程开发辅导,通关演练构成,时间为6天;根据需要我们可以进行实践调整。 【授课对象】 企业的销售管理者和一线销售员,有计划构建自己企业会议营销体系的管理者,均可参训; 【课程特色】 1、严格的理论基础:以严格的《市场营销学》作为理论基础和知识框架,所有的观点都以此为逻辑依据,保证课程的严谨; 2、严密的逻辑结构:以“五星教学法”为课程展开方式,完全以学员的角度,步步为营,环环相扣地让学员把课程掌握透彻,确保最大的知识接收程度。 3、理论知识的高度:所讲课程所对应的学科,必须研究透彻,保证观点深刻,见解到位,避免肤浅; 4、应用的深度:要求所讲课程必须有大量的实操经验,结合培训师10余年的会销实操经验,以及培养出的近千名会销讲师,总结成败得失,填充进理论知识的框架中; 5、转化的力度:讲完理论内容后,形成操作模板,要求学员现场做出应用方案和行动规划,形成自己的讲解专题,最后上台完整操作演练,形成自己的营销会议操作流程,可独立运作自己的营销会议。 【课程大纲】 一、开训与会议营销概述 1、本次参训原因; 2、会议营销概述; 3、精通会议营销的标准; 4、会销的表现形式,优势,问题与突破; 5、完整会销体系的构成:目标线,时间线,完整的前后衔接环节,个人展业配合机制,企业专属团队: 6、本次训练课程设置与训练手法; 二、讲师登台训练 1、登台讲话的困惑; 2、紧张的认知与利用; 3、制式化登台训练; 4、开放式登台训练 三、职业化肢体语言的运用 1、专业的肢体语言在演讲中的作用; 2、演讲肢体语言的四项原则; 3、肢体语言三方面训练:站位,手势,上下场; 4、实战演练; 四、主讲专题设计 —— 开场的设计 1、训前思考; 2、开场的作用和意义:市场营销学和心理学理论基础,开场的效果和作用; 3、标准化开场七步骤操作流程示范; 4、学员自己主讲专题开场设计; 5、汇报演练; 五、主讲专题设计 —— 对比式需求引导 1、案例启发:木匠与和尚; 2、需求的定义与本质; 3、会销主讲任务之一:需求引导的定义,前提,目标,底线和本质; 4、对比式需求引导的标准化操作示范; 5、学员自己主讲专题需求引导环节设计; 6、汇报演练; 六、主讲专题设计 —— 方案式产品展示 1、前期回顾:对比式需求引导的悬念与本环节应完成的任务; 2、产品展示的定义; 3、解决方案与产品推销的对比优势; 4、方案式产品展示的标准六步操作法示范; 5、学员自己主讲专题方案展示环节设计; 6、汇报演练; 七、通关演练 学员将开发出来的主讲专题进行登台讲解,按照标准化的操作流程完整走一遍,由讲师和其他学员进行点评,对专题内容和讲解方式提出改进意见。最终定稿,至此,学员已能够上台讲解,并有了自己的会议营销操作流程和主讲专题,可运作自己的营销会议,达成本次培训目标。
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