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营销体系的利剑——产品对接会产品推介会系统打造 培训目标 Ø 充分认识在顾客导向型时代加强营销团队建设管理的重要意义 Ø 掌握提升销售团队及会务营销团队的实效策略、方法 Ø 让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升营销团队的自我创造能力 Ø 通过课程培训能让大家清楚的认识到会销的正真作用与意义 培训对象 Ø 销售团队管理者，经销商、一线销售人员 培训时间 2天， 每天不少于6标准课时 课程特色 激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 课堂要求 1、忘记自己的职务和身份 2、暂时放下压力，放松心情 3、热情发言，无私分享 4、重在参与，不在记忆 5、不仅是学习，更要行动 6、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程! 课程大纲 一、 产品推介会的概念及意义 1、产品推介会的概念 2、产品推介会的意义 3、产品推介会的核心目的 三、产品推介会的目标 1、为什么要制定目标 2、制定目标的意义是什么？ 3、如何确认自我的销售目标 四、产品推介会的准备工作 （一）、客户邀约的准备工作 1、通过“网格化”市场管理模式对市场区域进行详细划分 2、客户信息的筛选与分类 3、四大类型客户性格分析与沟通秘诀 4、邀约话术的整理与固化 5、电话邀约与上门陌拜的结合 （二）、推介会现场活动的打造 1、现场政策的制定标准。 2、现场活动的流程设计。 3、现场品鉴活动的动作设计。 五、产品推介会接待流程管理 1、产品推介会接待流程的标准化。 2、产品推介会接待流程中各岗位标准化。 3、产品推介会的成果是团队协作的结果。 4、产品推介会接待流程中的销售步骤。 六、产品推介会进行中的管理 1、产品推介会进行中各岗位的标准化。 2、产品推介会进行中客户的管控。 3、产品推介会进行中的案例选择及答疑环节注意事项。 七、会中讲解完毕成交阶段现场管理 1、会中讲解完毕成交阶段现场各岗位工作分工与标准化。 2、会中讲解完毕成交阶段现场成交要领。 3、会中讲解完毕成交阶段现场客户服务与引流。 4、会后总结产品推介会。 八、会后跟进管理 1、客户再分析产品推介会如何召开。 2、会后跟进要注意黄金72小时法则。 3、超过黄金72小时后的客户再跟进。 九、课程总述 1、课程总结。 2、每位参训的所有流程的复盘打造。
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