创新销售——产品吸销与连单技巧课程大纲 第一讲:吸销原则之“引”客法 一、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代 二、卖场诱目性提升四大吸引法 三、卖场灯光吸引法运用 四、如何让顾客找到你 案例解析 第二讲:吸销技巧之“留”客法 一、顾客动线规划 留客法 二、延长客流线的磁石设置 留客法 三、卖场导购人员站位布局留客法 第三讲:吸销技巧之卖场“氛围”营造法 一、新品上市氛围营造法 二、主推商品营造法 三、提升连带率陈列法 四、竞品求同、求异陈列法 五、滞销商品陈列销售法 第四讲:连带技巧之“技”——成为专业搭配师 一、服饰色彩搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 二、服饰成套搭配8大技巧 三、为顾客显高显瘦的10大搭配法 第五讲:连带技巧之“术”——识对形体,选对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式 第六讲:连带技巧之“攻”——大单成交促成法 一、如何实现单品不单卖的续销技巧 二、连单销售四步曲:看问试赞法 三、提升连带率的策略 四、连带销售的6大方式 五、连带销售的6大时机 六、连带销售的6大忌 七、连带销售的搭配策略 八、连带销售成套搭配7大法宝 九、大单成交技巧 十、卖场热销氛围营造 案例:连单销售48件的成功销售法
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