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楚易:创新销售——产品吸销与连单技巧课程大纲

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创新销售——产品吸销与连单技巧课程大纲
第一讲:吸销原则之“引”客法
一、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代
二、卖场诱目性提升四大吸引法
三、卖场灯光吸引法运用
四、如何让顾客找到你
案例解析
第二讲:吸销技巧之“留”客法
一、顾客动线规划 留客法
二、延长客流线的磁石设置 留客法
三、卖场导购人员站位布局留客法
第三讲:吸销技巧之卖场“氛围”营造法
一、新品上市氛围营造法
二、主推商品营造法
三、提升连带率陈列法
四、竞品求同、求异陈列法
五、滞销商品陈列销售法
第四讲:连带技巧之“技”——成为专业搭配师
一、服饰色彩搭配的四大法宝
1、无彩色搭配技巧
2、面积配色技巧
3、呼应配色技巧
4、花衣巧搭配
二、服饰成套搭配8大技巧
三、为顾客显高显瘦的10大搭配法
第五讲:连带技巧之“术”——识对形体,选对衣
一、掌握顾客身型的五种类型
二、各种身型的优缺点分析
三、如何测试顾客的体型类别
四、认识服装轮廓的组成
五、如何对顾客的身线进行调整
六、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式
第六讲:连带技巧之“攻”——大单成交促成法
一、如何实现单品不单卖的续销技巧
二、连单销售四步曲:看问试赞法
三、提升连带率的策略
四、连带销售的6大方式
五、连带销售的6大时机
六、连带销售的6大忌
七、连带销售的搭配策略
八、连带销售成套搭配7大法宝
九、大单成交技巧
十、卖场热销氛围营造
案例:连单销售48件的成功销售法

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